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猶太人為什么優(yōu)秀-閱讀頁(yè)

2025-01-17 03:56本頁(yè)面
  

【正文】 人經(jīng)商成功的真正秘訣到底在哪里呢?很慶幸,我手頭上有《圣經(jīng)》可以作為參考。摩西的“十戒”的最后一條就是嚴(yán)格禁止向鄰居榨取財(cái)富,即“不可貪鄰家之財(cái),不可貪鄰家之妻﹑仆人﹑婢女﹑牛﹑馬及其它任何鄰家之物”。作為猶太教法最著名的拉比,希勒爾(公元前40年左右的人物)曾有一段逸事廣為流傳?!?夏摩爾聽后勃然大怒,立刻將這個(gè)外國(guó)人趕了出去?!昂芎?jiǎn)單”,希勒爾說(shuō)道,“己所不欲,勿施于人。其它的都是對(duì)它的應(yīng)用和解釋或者是注解和細(xì)分?,F(xiàn)在,讓我們摘錄幾條和經(jīng)濟(jì)生活有關(guān)的戒律看看吧。  *不要在你們判斷的天平傾斜;使用公正的天平﹑秤砣和米斗?!  笆洹彼沂镜乃枷?,既立足于光明正大公平地做生意這個(gè)原則,也要求人們做人道主義的考慮。除此,我沒有見過(guò)誰(shuí)能像莎士比亞這樣巧妙地歪曲猶太人的形象了。對(duì)于收取不正當(dāng)?shù)谋├?,西塞?羅斯在他的著作《猶太人的歷史》中有如下記載:  “猶太人在金融界的頂盛期是在十二世紀(jì)的中葉。一個(gè)世紀(jì)后,從事高利貸業(yè)的基督教徒(暫不論法律和教法的律條)雖然受到強(qiáng)烈的批評(píng),還是生意興隆?;浇掏接袕?qiáng)大的后援和他們巨大的財(cái)力支持,而作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猶太人勢(shì)單力薄,很快就陷入了困境。此種情形也常引起人們的扼腕嘆息?! ≡谥惺兰o(jì),歐洲的猶太人因?yàn)楸粡霓r(nóng)業(yè)和手工業(yè)排擠了出去,不得不進(jìn)入商業(yè)和金融業(yè)。這種禁令是對(duì)《圣經(jīng)》上“不能有目的地借給人東西”這句話做了擴(kuò)大化的解釋。耶穌向他的弟子們是這樣訓(xùn)誡的:”借人以物,為求以后得以借他人之物,能為善事?壞人借以朋友之物,尚要求歸還等值之物。”  耶穌并沒有否定經(jīng)濟(jì)社會(huì)中不可或缺的金融手段。但在實(shí)際的借與還的過(guò)程中,很快演變成貸款者逼迫借款者歸還錢財(cái)?shù)默F(xiàn)象,結(jié)局是由最初的善行轉(zhuǎn)變?yōu)閻盒?。耶穌的思想具有現(xiàn)實(shí)性的特點(diǎn),與之相比,羅馬教皇的做法更注重觀念上的東西。歐洲人的做事方式是理論和觀念優(yōu)先于實(shí)際,只專注于某一狹隘的道理而漠視事實(shí)。沒有這種力量的猶太人必須要先客觀地觀察事實(shí),在這個(gè)基礎(chǔ)上考慮最符合事實(shí)的方法,然后處理問(wèn)題。猶太人無(wú)論是在科學(xué)還是在商業(yè)上都取得了顯著的成績(jī),這難道不是他們立足于事實(shí)的結(jié)果嗎?《塔木德經(jīng)》的公正買賣法我們?nèi)绻匆粋€(gè)《塔木德經(jīng)》在買賣上的判例就能明白了。如果賣主A向買主B要求,如果不能現(xiàn)在支付一萬(wàn)日元而是延遲到幾個(gè)月后小麥成熟的時(shí)候,就要支付一萬(wàn)兩千日元。為什么呢?先不管這四斗小麥?zhǔn)遣皇窃诂F(xiàn)在進(jìn)行買賣,對(duì)同一商品設(shè)定雙重的價(jià)格不但是破壞了買賣商品的價(jià)格公正原則,事實(shí)上還在延期付款的情況下收取了B的利息。也就是說(shuō),借用土地一年,總共費(fèi)用是十萬(wàn)日元,如果每月還一萬(wàn)不算是違法。  反過(guò)來(lái)說(shuō),以四斗小麥在收獲期返還為條件,那就禁止在現(xiàn)在就把小麥借出去。所以,如果只是“在收獲期歸還等量的小麥”,很有可能給貸者帶來(lái)不當(dāng)損失或是額外的利益?! ∥飪r(jià)的穩(wěn)定對(duì)于流通經(jīng)濟(jì)十分必要。特別是,如果誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng),將商品以低價(jià)出售,那這種商品的價(jià)格會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)上暴跌?!吧唐返氖袃r(jià)尚未形成之前,不能賤賣商品”。  如果價(jià)格適中,生產(chǎn)者和消費(fèi)者都會(huì)滿意。低價(jià)當(dāng)然受一般的消費(fèi)者歡迎,但結(jié)局是:由低價(jià)造成的損失會(huì)轉(zhuǎn)嫁到別的商品上,這樣對(duì)消費(fèi)者和生產(chǎn)者都沒有好處?! 『瓦m中的價(jià)格同樣重要的是沒有攙假的商品。但是,沒有攙假也意味著不能把去年的陳麥混入新的小麥當(dāng)中。這種欺瞞在猶太人當(dāng)中絕對(duì)沒有。猶太人的食品加工業(yè)就受此嚴(yán)格地制約。一旦記住這種味道,就會(huì)覺得日本做的火腿香腸難以下咽,根本不能吃。這樣做成的肉團(tuán)子就沒有了純正的肉的味道。拉比們會(huì)通過(guò)監(jiān)督并且親自品嘗來(lái)確定原料的純正?!  端镜陆?jīng)》規(guī)定嚴(yán)格禁止將酒兌水買賣。但是,如果是對(duì)于酒吧和中間商,即使酒吧知道并同意中間商的葡萄酒兌水也不能買賣。另外,這種兌水的酒有可能已經(jīng)混入細(xì)菌,并在酒中腐敗﹑發(fā)酵,不能夠長(zhǎng)期保存。最重要的是:在賣出之前就徹底地加強(qiáng)商品的質(zhì)量管理,制止渾水摸魚的行為。因?yàn)槭桥f書,書皮和裝訂不結(jié)實(shí)也是沒有辦法的事,但如果把內(nèi)容不全的書賣給顧客,那幾個(gè)月后書店的信譽(yù)就會(huì)受到極大的損害?! ∨c之相反,猶太人還有別的得意之作。這也可以說(shuō)是誠(chéng)實(shí)正直的生意之道。那里服裝店一直賣一流品牌和最新潮的西服,但是它們的價(jià)格只有市價(jià)的一半?! ∽哌M(jìn)猶太人的音像店,就能看到有一個(gè)折扣區(qū),即使是最新的唱片價(jià)格也標(biāo)得非常低。原來(lái)是他們特意打上這些圓孔,把唱片當(dāng)作次品來(lái)賣。雖然還是新書,但書上會(huì)蓋上一個(gè)“USED”的印章。不過(guò)這樣做有一個(gè)缺點(diǎn),就是當(dāng)這種帶有印章的書被用完放到舊書書店賣的時(shí)候,很難賣一個(gè)高價(jià)。為什么呢?日本人與其說(shuō)崇尚功能本位主義,不如說(shuō)是崇尚外觀本位主義(即形式本位主義)。他們以擁有名牌商品自夸,連自己購(gòu)物的小賣部也會(huì)被冠以“一流小賣部”的名字。日本男人會(huì)在胸前戴上公司的標(biāo)志,這讓他們覺得十分體面。這種人最關(guān)心的事就是想盡方法讓自己和名人或是名品拉上關(guān)系。只是,大多數(shù)的日本人不知什么時(shí)候有了名牌情結(jié),忘記了自己作為“人”的主體性。很多人把手提包﹑領(lǐng)帶和體育用品打上“法國(guó)制”或是“意大利制”的標(biāo)記進(jìn)行偽造,然后作為減價(jià)商品出售,最后大發(fā)橫財(cái)。保護(hù)弱者的契約精神人和上帝之間有契約,人和人之間也有契約?! ∪毡救酥g沒有契約思想。這是對(duì)日本人契約最通俗的解釋。廉倉(cāng)?室町時(shí)代的武將里面,就有明確的主人和仆從的契約關(guān)系。遺憾的是,德川幕府的三百年太平盛世磨掉了日本人的契約思想?! 」腿酥?,如果想讓他早出晚歸地干活,就要看當(dāng)?shù)赜袥]有早出晚歸的習(xí)俗。如果當(dāng)?shù)赜泄茱埖牧?xí)慣,那就必須在工錢之外再給雇工提供飯食,而且不能提供粗糙的食物,飯食要和普通人的一樣好。在這一點(diǎn)上,赫斯麥拉比提出了這樣的異議:采摘的水果的價(jià)值不能比工錢多?! £P(guān)于傭工條件,如果被雇傭者是成人,即使是自己的兒子﹑女兒,或是家仆的兒子﹑女兒,主人都必須明確地告之。如果是做晚工的話,(如果工作已經(jīng)結(jié)束)可以在第二天早上要求付錢?! —q太教法要求“不要將應(yīng)付的報(bào)酬留到第二天早上”。如果收到支付報(bào)酬的請(qǐng)求,必須立即執(zhí)行?! —q太人儉約有道,無(wú)論是商業(yè)還是實(shí)業(yè),絕對(duì)不做無(wú)用的支出。我們一聽到鉆石商,可能會(huì)立刻聯(lián)想到他是一位穿金戴銀﹑出手大方的實(shí)業(yè)家?! ∷诮哟腿说臅r(shí)候,會(huì)把飯費(fèi)控制在公司(說(shuō)是公司,其實(shí)是他和朋友兩人開的小店)經(jīng)費(fèi)允許的范圍內(nèi),頂多是去一下日本料理店。他一般是在二樓前臺(tái)旁的椅子上坐著,安靜地觀看這樓下的節(jié)目。當(dāng)然,他也從不拖欠為他工作的日本工作人員和秘書的薪水。這就是他的行為方式。如果在猶太人的企業(yè)里就職,你不要期望得到特別豐厚的待遇。你如果想大把大把地賺錢,那你只有擁有自己的事業(yè),自己當(dāng)自己的老板?!豹q太人區(qū)分商業(yè)責(zé)任的方法  作為日本的律法,圣德太子的憲法的第十七條可能是最古老的,不過(guò)它的內(nèi)容到現(xiàn)在已經(jīng)雜亂無(wú)章了。我們說(shuō)日本人疏于法律,看來(lái)也是不得已的事情。日本人傳統(tǒng)的交流方式是使雙方“心知肚明”。所以,為了調(diào)整思維方式和習(xí)慣不同的猶太人利益,制定嚴(yán)密的法律體系就變得很有必要了?! 向B提出“幫我保管一下這個(gè)吧,我還要幫你保管你的東西呢。B很快答應(yīng)了。A向B說(shuō)“幫我保管一下這個(gè)吧”,而作為回應(yīng),B說(shuō)“好的,放在這里吧”。A對(duì)B的這種善意的行為不一定有回報(bào)的義務(wù)?! ∧窃趯?shí)際中需要對(duì)對(duì)方的東西做多少賠償呢?《塔木德經(jīng)》舉了三個(gè)例子來(lái)給出基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)。但如果是借別人的東西,無(wú)論是什么原因造成,都有義務(wù)賠償原物。如果是由于偷盜或是其它無(wú)意行為或是不可抗力的天災(zāi)(如羊在放牧中被狼群或是獅子吃掉)造成損失,不能被追究責(zé)任。關(guān)于這個(gè)區(qū)別也有詳細(xì)的論述,也就是我們要說(shuō)的第三個(gè)  例子。狼群(狼的數(shù)量在兩匹以上)侵襲家畜的時(shí)候,如果不能擊退,也是不可抗力的天災(zāi)。上面的例子只限于在安全的區(qū)域放牧?xí)r出現(xiàn)的事故?! 】偠灾?,由于疏忽引起的事故就要承擔(dān)全部的責(zé)任。萬(wàn)一需要冒險(xiǎn)的時(shí)候,他們也不做有勇無(wú)謀的賭博。猶太人成功的秘訣就是為冒險(xiǎn)做全力的準(zhǔn)備吧?! ‖F(xiàn)在我來(lái)介紹一個(gè)能表明猶太人合理主義的例子。在作業(yè)中,牛因?yàn)槭鹿仕赖袅?。A是把B和他的牛一起雇傭來(lái)的,所以應(yīng)該理解成B在受雇的時(shí)候還充當(dāng)牛的管理者。如果牛在以后的作業(yè)中死了,A必須就牛的死亡對(duì)B做出賠償。對(duì)第二個(gè)例子,我們?nèi)毡救吮容^容易理解,而對(duì)于第一個(gè)例子,恐怕是沒有想到吧。但是,如果是在雇傭方驗(yàn)貨﹑收貨,支付了工人工資之后才發(fā)現(xiàn)有分量不足或是有不良品的情況,就不是受雇方的責(zé)任了,因?yàn)槟菚r(shí)契約關(guān)系已經(jīng)結(jié)束了。即使是常識(shí)范圍內(nèi)的慣例,也要將之納入法律體系。如果沒有把商業(yè)慣例以立法形式確立起來(lái),你請(qǐng)的工人就會(huì)不負(fù)責(zé)任地造出很多不良品,并且認(rèn)為:“難道經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)中的損失是不可避免的嗎?”。即使是非常明確的事情,當(dāng)事者雙方都要使之明確,這就是契約,可以保護(hù)雙方的利益。”我想這就是和粗枝大葉式的日本商法的區(qū)別吧。從日本人自身講,他們是具備理解猶太人的能力的。  對(duì)于物品的買賣,《塔木德經(jīng)》展現(xiàn)了獨(dú)特的思維方式。如A在正確地計(jì)量谷物以前,B就把谷物接收過(guò)來(lái),那B對(duì)谷物的所有權(quán)(和貨款的支付無(wú)關(guān))在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上就確定了。  我們一般認(rèn)為所有權(quán)是通過(guò)貨款的支付來(lái)實(shí)現(xiàn)的,但是,買賣行為的目的,從本質(zhì)上講是商品的讓渡,  是從賣主有沒有將商品轉(zhuǎn)到自己手上來(lái)判斷買賣的有效性。所以,如果買主在沒有付款的情況下就拿到了商品,之后,即使商品全部損壞,也認(rèn)為是交易已經(jīng)完成,而買主也不能讓賣主全額賠付貨款。這樣,根據(jù)對(duì)場(chǎng)所的占有,事實(shí)上就把商品轉(zhuǎn)到了買主的手中。博弈法則根據(jù)《塔木德經(jīng)》,賣主在向買主交付商品以前,仍擁有商品的所有權(quán)。如果在交付以前,市價(jià)劇烈地變動(dòng),應(yīng)該怎么辦呢?  如果A和B約定,A賣給B橄欖油的價(jià)格是一桶一萬(wàn)日元。如果,A交付給B的油還沒有用斗計(jì)量,他就可以以一萬(wàn)兩千日元的新價(jià)格出售。A當(dāng)然沒有必要去賤賣自己的油。即使以后知道了新的市價(jià),A只能按照最初的協(xié)議,以一萬(wàn)日元的價(jià)格賣給B。  買主應(yīng)該在商品價(jià)格便宜的時(shí)候和賣主訂立買賣契約,盡早地確立對(duì)商品的所有權(quán)。無(wú)論是買主還是賣主,都應(yīng)該保持慎重,經(jīng)常到市場(chǎng)上看看,猜測(cè)一下對(duì)方在價(jià)格上的底限。它的目的就是不以額外的代價(jià)達(dá)成交易。這種進(jìn)退的權(quán)衡不是根據(jù)非理性的直覺(投機(jī)),而是根據(jù)對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行合理分析(考察)得來(lái)的?! ⊥瑫r(shí),這種考察不限于商品的流通領(lǐng)域。這是不可或缺的心理因素。  這和日本人的“讓客戶滿足是我們的第一要義”的風(fēng)格不同。日本人考慮的是:“這次吃點(diǎn)虧,讓客人多得些好處,下次我能賺回來(lái)就行了。  要贏得良好的信譽(yù),必需通過(guò)長(zhǎng)期的生意往來(lái)才能實(shí)現(xiàn),而不是靠一次性的施惠。缺少自愛行為的利他行為是一種偽善。坐享其成是一種罪惡雖然小麥已經(jīng)計(jì)量完畢,A卻沒有要進(jìn)行交易的樣子。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,B向A說(shuō)“把小麥拿走吧,我賣了錢(以二萬(wàn)日元的價(jià)格)好買葡萄酒”。AB為了自己的利益毫不讓步?!妒ソ?jīng)》曰:“不能收取你兄弟的利息”。《圣經(jīng)》嚴(yán)厲禁止的只是不正當(dāng)?shù)刂\取暴利的行為,而不是通過(guò)正常經(jīng)營(yíng)獲得利益的行為。  前面已經(jīng)說(shuō)了,在不動(dòng)產(chǎn)的租借場(chǎng)合,如果一年的租金十萬(wàn)日元,那按每月一萬(wàn)進(jìn)行分期付款也是可以的?! 向B出售一塊地?!  端镜陆?jīng)》是嚴(yán)厲禁止A這種做法的。  A借給B一大筆錢,B則用自己的田地做擔(dān)保。經(jīng)過(guò)三年,B還是沒有還A的錢,田地就歸A所有了。《塔木德經(jīng)》因?yàn)檫@個(gè)原因,會(huì)將以上的契約視為有效,只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓需要在法庭取得承認(rèn)。如果有以每年交納十石的條件租到地的佃農(nóng),向地主借五十萬(wàn)日元進(jìn)行土地改良,并且想以每年多納五石的方法進(jìn)行還款,那這和禁止不當(dāng)利息的法規(guī)就沒有抵觸,因?yàn)檫@是地主本來(lái)應(yīng)當(dāng)向土地做的投資。如果是投資家承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)而獲得了巨大的利益,自然不能受到非難?! 向B出資幫其開了一家店,約定贏利均分。這關(guān)系到《塔木德經(jīng)》另一條的規(guī)定?! 〉牵鲑Y人對(duì)受雇者的工資支付要以自己的出資額度為限。為了從事金融業(yè),猶太人向自己的同胞借錢做資本?! o(wú)限投資就是出資者A向B借出資金,而B則以無(wú)限期的方式,從贏利中拿出本金的兩倍還給A。只是,如果B經(jīng)營(yíng)失敗了,B沒有還債的義務(wù),損失全部由A來(lái)承擔(dān)。因?yàn)橐袚?dān)無(wú)擔(dān)保﹑無(wú)限期和無(wú)限責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn),所以拉比們認(rèn)為出資方獲取融資額兩倍的利益是無(wú)可厚非的。B只要在繼續(xù)經(jīng)營(yíng),從中得到的收益通常就要和A平分。只是,如果是在事業(yè)經(jīng)營(yíng)初始,B就歸還給投資者兩倍的本金,以后不管賺了多少錢,都?xì)w經(jīng)營(yíng)者所有。  對(duì)應(yīng)于“不要向你的兄弟收取利息”這個(gè)訓(xùn)誡,以無(wú)限投資和有限投資的方式存在的金融制度在現(xiàn)在還得到承認(rèn)。這是一個(gè)從參照律法的精神,探討律法的適用范圍,到尋求現(xiàn)實(shí)中的解釋的過(guò)程。多數(shù)的猶太人都能作為成功實(shí)業(yè)家的原因之一就是:從現(xiàn)實(shí)中發(fā)覺隱藏的需要,并對(duì)此投入自己全部的精力來(lái)取得成功。  一說(shuō)起“參孫辦公”,大家都會(huì)想到商用公事包和皮箱?! ∷窃?900年初,跟隨父親從東歐移居到美國(guó)。于是,他又搬到芝加哥從事別的買賣,但又失敗了。最后,他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店,還是沒有賺到什么錢。史韋達(dá)看到因日夜奔波而面容憔悴的父親,就說(shuō):“讓我來(lái)經(jīng)營(yíng)吧。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場(chǎng)出來(lái),走向療養(yǎng)地。他觀察到這一點(diǎn),就把父親的蔬菜店改成了皮包店。  最初,進(jìn)行供貨的是紐約的皮包制造商。僅僅兩年的時(shí)間里,史韋達(dá)店的皮包銷量就在全美首屈一指,店鋪的規(guī)模也變得越來(lái)越大。就這樣,他的店越來(lái)越有名。有一次,他們決定在紐約宴請(qǐng)史韋達(dá)。但當(dāng)大家看到從列車上下來(lái)的史韋達(dá),都吃了一驚。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破損的堅(jiān)固皮包。為什么呢?他在小時(shí)候,一直被一個(gè)《圣經(jīng)》故事感動(dòng)著,主人公就是一個(gè)具有超凡能力的英雄,名字叫“參孫”。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔,正是這個(gè),成了催生“參孫”這個(gè)品牌的契機(jī)。可能會(huì)有讀者認(rèn)為這沒有什么奇特的?! o(wú)論是在猶太人當(dāng)中,還是在我們?nèi)毡救杖水?dāng)中,都有狡猾和貪婪的人。  猶太人富豪F先生的夫人是一個(gè)日本人,她曾經(jīng)給我講述過(guò)他們結(jié)婚的經(jīng)過(guò):“我和F是相親結(jié)婚的。聽到猶太人,我的印象中只有“威尼斯商人”?!蔽覍?duì)她的講述感到十分欣慰。只有記住這一點(diǎn),日本人和猶太人在做生意的時(shí)候才會(huì)少些摩擦?! ¢W光的智慧帶來(lái)財(cái)富;有了智慧就有了財(cái)富。因優(yōu)秀而招致嫉妒
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