【正文】 。畢業(yè)時，已是知交，畢業(yè)后同學各奪前程，分布在全國各地，赫茲愛交朋友，他父親在城里給他找了一份有名氣的電訊公司做銷售工作，這家電訊公司是國際性的，赫茲成是國內外的客戶的聯絡人，他交了很多的朋友，比利時人，愛爾蘭人，英國人，美國人，可以說赫茲的朋友滿天下。他們精心策劃戰(zhàn)略，首先是讓公眾相信他的雜志辦得再好不過了，然后是再想辦法在批發(fā)和零售中降低折扣中吸引客戶，最后是最關鍵的，是把雜志放在讀者面前，且必須在各類書攤上做文章，不可能與競爭對手的模仿者陳列在一起銷售。它們相扶相承，綜合地開發(fā)利用它們，它們就是治理公司的命脈，把握著公司的命運，是發(fā)展還是消亡。　　——《猶太箴言》　　漢姆，作為一個領導者，具有了人格魅力和一些必備素質還不夠，他要想穩(wěn)步步入創(chuàng)業(yè)之路，這時需要還考慮到以下幾個方面：　　小商品經營大王格林尼說過：真正的商人敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押。他卻馬上拒絕了他的建議，他堅持亨利公司永遠不會借錢做事。它就是借用別人的資金！也證明了財富是建立在借貸上的。盧斯福的發(fā)動機一上市，便被該廠家察覺，不再賣給盧斯福零配件，盧斯福采取對策不定期地進行購買，今天派了土爾格去購買，過些日子就派樂希金去購買，再過些日子再派巴塞去購買，這樣把配件拿回來進行分類，做研究，把盧斯福把這些配件分成是通用的、非通用的，容易買到的、市場缺乏的，該廠家生產的和非該廠家生產的一一分開來，然后與這些配件廠做咨詢，自己暗暗設計替代品?！　∫坏叫蘩韽S，那里的人就有幾分不理解：你這是何苦，為了節(jié)省那么點拖車費，自己費這么大的力氣。所以，漢姆，我認為你也要有年輕人的魄力，瞄準機會，要敢下投資，這樣，你的財富才可以增加，你的公司才可以壯大。他立即意識到這時需要捷足先登，抓住這一時機大賺一筆，前途必然無量。哈默創(chuàng)業(yè)時是在俄國創(chuàng)辦的公司，研制出哈默品牌的酒，同時制造酒具，盛裝哈默品牌的酒。哈默的酒桶如及時雨一般滿足了酒廠的需求，售價甚為可觀。我們同一個年畢業(yè)的，門德列沒有接受學校分配的單位，而接管了他爺爺的鐘表店，從此走入了自己的發(fā)展道路。又一次的戰(zhàn)役失誤，使瑞士鐘表業(yè)沒能奪回鐘表國王的地位，再次陷入困境，然而門德列的廉價電子手表，為門德列創(chuàng)得了榮譽和地位，名揚四海，年創(chuàng)收100億美元。這時美國人開始發(fā)現自己那又大又豪華的美國車已不大合時宜，很耗油。第四課 吹起東風，“備”水一戰(zhàn)第一節(jié) 確定一適合自己的經營策略 　　漢姆，當你已經具備了一些素質和做好了準備后，就可以開始勇敢地步入商場，備水一戰(zhàn)了。沒想到生意很好，不久，就幫助父親償還了債務。多爾瑪多，以色列人，是被父母疼愛的漢姆，從小就是一個小機靈，頭腦靈活，智謀多，少年時是漢姆們的小領袖，進入青年時代，進入以色列國家大學專讀管理學，經過四年的刻苦學習，走出了校門，到國家管理局就職。近十年的時間，使得多爾瑪公司創(chuàng)收上億美元?！　?。市場篇》，該書上說的市場的卜心術，一時成為猶太洲商人的行商寶典。否則，與市場實際背道而馳的，實施條件不具備的，無法進行的，則是不可行的方案。因為多爾瑪多了解到，當前國內的體育運動正在興起，許多運動員需要經常出入運動場所，多爾瑪多想到為這些運動員們服務，給他們提供體育用品運輸服務?！　】吹贸?，從身邊小事做起，可以成就大事，積少成多，可以匯成大海，但這是需要有一個確定的目標，遵循這個目標，一步一臺階地走向成功。不久，德克格終于能夠靠自己的力量學習，學習成績能夠排在班里前列，中學過后就順利地進入了市里二級大學。　　。在這些不利條件下，日本國產汽車公司的決策者從實際出發(fā)，千方百計適應美國市場需求，抓住對方弱點，一舉攻占美國市場，把不利的一面變成有利的一面。在這種背景之下，門德列的電子手表悄然迅速地發(fā)展著，并且價格在不斷地降低，功能卻不斷地在增多，制作手法日益精明，工藝日益精細，一步一個腳地穩(wěn)扎穩(wěn)打，很快奪走了瑞士在世界上的手表市場的地位?！　￠T德列叔叔是我的摯友，耶路撒冷人，是一位富翁。沒多久，羅斯福果不其然當選了美國總統，便要出臺新政.哈默在俄國生活了多年，知道俄國有豐富的白橡木，可做為供應制造酒桶的渠道?！　∵@種破釜沉舟的手法，是適用于像庫路特這樣具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，從例子中可以看出，采用這種手法就需要能夠有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，不然就會使信息走失，大好機會將會一去不復返。里爾蒙公司給他積累了經驗和財富，使他進一步地提升了自己的價值，擴大了公司的規(guī)模，成為市內最大的綜合信息公司，創(chuàng)收益上千萬美元，庫路特成了知名的人士，這使他一路順暢地走入第二個生意投資貿易，使他的事業(yè)節(jié)節(jié)高，不到四年時間，資產從上千萬美元到上億美元，成了大富豪。他曾還做著自己的小型拖船去拍拉達斯島實現自己的發(fā)財之夢，沒多久，他就能夠支付現金買下第一幢家住堡壘。史威特也很疼母親，順著母親的心愿，發(fā)奮圖強，自強不息，最終走向了成功，創(chuàng)造了輝煌，自己開辦的公司，在歐洲、北美洲、亞洲等發(fā)展中國家和地區(qū)有他的分公司和代理公司，擁有資產上百億美元，是世界的知名人士。但要與這兩大品牌競爭，真是碰上的大巫了。克拉斯是善于利用貸款，并不是濫用貸款而加重企業(yè)負擔，他將債款用到了刀尖上，對可贏得利潤的項目他是義無反顧、奮勇而上，投入貸款金額?！　∵@樣的東風被借用，營利的渠道會很自然的被打開，但，有些人卻不愿意借貸銀行的錢，因為銀行的利息高，時間越長就會被提升，這樣的買賣不愿意做，但也不愿意向別人、親朋好友借錢，因為他們不愿意負這個債，只是保守地守著現有的攤子，做生意的人大有人在。那種在創(chuàng)業(yè)之初有所準備，懂得利用他人的力量和資源，有魄力敢下投資以取得進一步的資本積累的財富，知道把握信息擴展自己業(yè)績，會避開自己的短處，不與競爭強手硬碰硬從而另辟出一條財富之道的人，就是那些有所準備的人。　　漢姆，你必須記?。簶淞⑦h大的志向，鼓起擊敗對手的勇氣，不達目的誓不回頭，千萬不要隨便收場，堅持走下去，才可能取得最后的成功。他曾借錢給過許多朋友，共同發(fā)了大財，新朋友成了老朋友，老朋友成了知己。這其實這是一個通病，由于沒有魄力，不敢堅持走下去，本來可以賺上千萬元，結果只賺了上萬元，他們不知道，創(chuàng)造財富，是需要有雄心壯志和堅強的毅力。魯義斯來到這里，他開設了一個小樂園，吸引了數十萬的兒童、青年人來這里用餐，擴大了影響，使得這家餐飲店大大提高了知名度，也為休斯頓公司揚了名。但到他26歲時，父親去世，他成了休德曼公司惟一的主人，便辭去了工作，繼任了公司的董事長，繼承了父業(yè)，開創(chuàng)道路，今天他已擁有上百億美元的資產。然后他根據出售的情況，從樓盤的實際租金及售價的差異中，估算出房地產的滯銷情況。就在平平淡淡的日子里，偶然的一天他閱讀《娛樂周末報》廣告時，得知知名的大商店可以在電視廣告上強力播放他們的電話號碼，消費者憑借電話可以問到住家附近的比薩店；耳熟目睹的肉公司連廣告都不必做，消費者就自動上門來，或是經由查號臺找到電話號碼。第二節(jié) 一切便按照邦斯的計劃進行著。它是提醒有頭腦的人，頭腦是需要創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造，它可以成為一個負擔，也可以成為一個燃起希望的支點，我希望你的頭腦是后者，好好利用你的頭腦，為你的成功提供力量。兩年后，攜帶5萬美元，毅然走出家鄉(xiāng)，奔向紐約把錢存入紐約銀行，在紐約市區(qū)邊租下每月50美元的房子，開始新的生活?！　∫虼?，只有擁有知識，才是真正的富有魅力，才能讓你的伙伴、下屬，甚至對手信服，才能取得事業(yè)上的成功。奧納西斯對愛子寄予厚望，準備讓他接手自己的事業(yè)；對女兒則百般寵愛。他被同行人稱為最具領導魅力的一位。領導者的個人魅力，比如優(yōu)秀的品質，專業(yè)的知識，豐富的感情，坎坷的經歷等等，都可以影響著企業(yè)的發(fā)展。我在以色列為你祈禱，讓上帝保佑你工作順利，生活愉快！　　好了，現在我要教誨你的是： 第一節(jié) 優(yōu)秀的品質 　　　　做為一個領導人，如果他具有管理水平、經營能力、控制能力、性格欣賞能力、協調能力以及海涵的氣魄、廣博的知識、廣泛的交際和豐富的語言等多一系列能力，并將之有效的組合，就能產生一種高技能的、有力量的行為。你能夠接管公司，并且這時候就告訴我們，這讓我們感到欣慰。奴役，驅趕，屠殺，仁慈的失蹤，最深的苦難已經俱足，到底是誰教救贖了這群似乎原罪深重的人？是他們的智慧！具體來說就是他們創(chuàng)業(yè)經商和家庭教育使猶太人民族爆發(fā)出驚天的力量，讓無數的猶太人從赤貧走向大富?！　—q太人，讓我感到十分的神秘，又萬分的敬仰。知道你的生活也很好，很順心，也就少了幾分擔憂，心里是很高興的。而這種行為，如果擁有積極勇進的心態(tài)，就能使他散發(fā)出巨大的領導魅力和感召力，猶如磁石一般吸引屬下到他的周圍，與其一起奮發(fā)圖強，百折不撓，共同鑄造公司的佳績?！　?yōu)秀的品質他不僅創(chuàng)造了財富，而且具有了影響力，世界各地的有不少國家和地區(qū)的貿易公司紛紛與他建立合作關系，代理公司、經銷商聞他的名而來與他建立業(yè)務項目，這使他后來吞并了12家中小型貿易企業(yè)單位，成為世界顯赫的人，是一個受尊重的富商。因此，克里斯蒂娜長大后成了一個揮金如土、嬌生慣養(yǎng)的千金。第四節(jié) 坎坷的經歷 　　一個人的經歷也是他個人魅力的一個方面。沒過多久，找到一份職業(yè)經紀人的工作，每天需工作8小時。那么，創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造是要從這里入手的：有經營意識的頭腦創(chuàng)業(yè)者其實也是有經營者的身份，經營者是需要有經營頭腦的，經營頭腦的好壞決定著公司的發(fā)展與存亡，它是公司創(chuàng)業(yè)的命脈，公司的核心的領導者，領導者的核心是他的頭腦。　　一個星期以后，內部調整完了，邦斯總算放下了心，他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才能安居樂業(yè)。洞察敏銳的眼光 　　我相信你也能深刻體會到一點：世界經濟競爭不管你是落后與先進，也不管你的歷史原因、實際和國情如何，都貫穿著優(yōu)勝劣汰的法則：誰能把握住機遇，誰就能贏得事業(yè)的發(fā)展，掌握了制勝權。　　威廉斯想到了查號臺，決定去嘗試一下。根據滯銷的情況，采取了相應的措施：別人都在出售價廉實用的樓房，他卻首當其沖瞄準了高檔樓，把商務樓租賃給各大小公司，把高檔公寓以優(yōu)惠的價格出售給高層階級的消費者。　　休德曼公司是猶太洲最大的經貿公司，國際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區(qū)都有他的分公司，還有代理公司、經銷商36家，擁有資產上億美元，堪稱猶太洲的老大，很有影響力。　　休斯頓公司揚了名，但休德曼并沒有就此松弛下來，而是更加努力的去奪取輝煌?！　『掌?，是示羅市人，是股海中的風云人物。朋友情深令他難忘?！　∥艺f了這么多創(chuàng)業(yè)者必備的因素，你可能都有點亂了。上帝總是垂青有所準備的人。結果如何呢？　　據我的了解，赫茲，就是前邊提到過的你赫茲叔叔，他是一位極保守的金融家。這樣，利用長期貸款形式贏得長時間的盈利，把背的債務慢慢創(chuàng)造成利潤，使企業(yè)獲利不少，也清償了銀行貸款。但他充滿了信心，決心背靠這兩棵大樹.經一番琢磨，盧斯福選好最好的一家機動車發(fā)動機廠家，指示手下將其維修部的發(fā)動機配件買過來，自己仿效裝配，成發(fā)動機后再賣出去，裝配的成本是1400元，而裝配成成品的發(fā)動機的賣價高達1998元?！　∷v過他的故事，他的成功道路很艱辛，在他不得意而窮困潦倒的時候，省錢過日子?！　h姆，像史特威這樣的人，在猶太企業(yè)界中，可說俯拾皆是?！　∶麚P天下的你庫路特叔叔的里爾蒙公司，建于1993年，初期參與計算機和通信的網絡業(yè)務，資本運營恰當，致使資金雄厚，資源豐富，在10年的時間里，擁有26個子公司，職工近萬人，由網絡公司變成綜合信息公司集團，成為佩塔提克瓦最大的信息公司。　　庫路特善于借用工作業(yè)務，獵取信息，捕捉機遇，從而拓展創(chuàng)業(yè)道路，他的崛起就是如此。他看準這一情況，立馬決定在美國支起了小小的分廠，并著手向俄國有關單位訂購了幾船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。我們從小一起長大，他家就住在離我們家不遠的居住樓里，父親都是大公司的經理，我們中學時代就是一個學校的，他是我們班的班長，班里的人都很喜歡他，這樣使他連任了三年。那些司其克夫式的人物也望塵莫及，悔之當初不該輕視新生物。　　美國對手的特點是大，車型美觀流暢，內飾豪華，高速行駛時平穩(wěn)舒適，頗具安全感，而日本國產汽車的特色是小，而這正符合日本經濟力量和幅員不大的要求，但美國人卻嫌日本國產汽車小氣，故70年代以前，日本國產汽車在美國市場上一直火不起來。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的秘密在于充分收集信息資料進行市場調研、分析、預測，掌握住市場的商機，繞開強硬對手，才能取得勝利。這時，父親的生意淺淡，德克格的學業(yè)成了問題，但還是堅持讓德克格上大學。確定的這個目標著手還需要多方位的考慮。便確定下來這個項目，派人去實施，沒有想到業(yè)務量很挺多，也大大提高了多爾瑪公司的知名度，并獲得贏利近百萬美元。這就要排除不可行的方案的干擾，選擇可行性高的方案，以達到贏利的目標。該書寫著：要準確地抓住顧客心里，就需要對市場進行市場研究，捕捉市場的商機。這樣可以適應千變萬化的市場形勢可以及時做出對策，進行戰(zhàn)略的變動，可以不錯過成功的時機。為了抓住這有利的變化，多爾瑪多開發(fā)出新的服務項目，為這些職業(yè)者運輸渡假所需的旅游用品，來回的往返費用按路程的遠近計算，每公里12美元，沒想到這樣的價格很容易地被這些職業(yè)者們接受了，業(yè)務量不小，結果致使多爾瑪多又一次獲得成功，贏利近千萬美元。父母都是商人，有自己的公司做銷售、租賃汽車生意，擁有資產上千萬美元。德克格更加努力了，四年過去了德克格以優(yōu)異的成績畢業(yè)，之后幫助父親一起做生意，并在外邊與朋友們開了一個小產業(yè)。更多地了解擬訂競爭對手，可使企業(yè)把不利的一面變?yōu)閷ψ约河欣囊幻?，從而振作雄風，走向成功之路?！　∵M入70年代時，兩國石油價格暴漲，價格提高了5倍之多，還造成了世界性的通貨膨脹。但由于瑞士勞力士手表生產成本較高，價格只能至于高處，仍然競爭不過門德列的廉價電子手表。我們還是保持著聯系。這時被禁止用糧食生產酒類已多年的美國酒廠，為了滿足人們對酒的大量需求，紛紛恢復啤酒和威士忌酒的生產，各地酒廠當然需要大量的酒桶了。庫路特曾說過，他的叔叔曾在美國人哈默先生創(chuàng)辦的哈默特公司做事，哈默特公司是做酒業(yè)生意的，哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名氣的，創(chuàng)業(yè)10年久，擁有資產已有250億美元?！　≡谂c投資公司服務當中，庫路特對投資這一行業(yè)產生了興趣，就有了投資搞項目的