【正文】 夢想。一天，小斯蒂芬傍晚6∶00下班，他去湯司尼的小書房看書，在書架上看到關(guān)于富商卡列寧的書，他很想讀，就叫來湯司尼說要買這本書，湯司尼知道小斯蒂芬常來，就打折扣給他，小斯蒂芬很高興，一路小跑跑回家。小斯蒂芬把這些錢大部分給姨母做自己的生活費(fèi)，小部分用來買書讀?；叵肫饋砬楣?jié)是這樣的：斯蒂芬，耶路撒冷人，小時候父母過世，由姨母代為撫養(yǎng)，姨母家經(jīng)濟(jì)上并不富裕，是靠姨夫打工賺得45美元維持生活，等他少小時被送進(jìn)學(xué)堂步入學(xué)習(xí)生活?！　h姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我談起他的經(jīng)歷。第四節(jié) 坎坷的經(jīng)歷 　　一個人的經(jīng)歷也是他個人魅力的一個方面。就這樣，克里斯蒂娜經(jīng)過一段時間的思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，終于以一個自信、機(jī)敏、能干的女強(qiáng)人姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，引導(dǎo)公司安全度過了大蕭條時期，并且使家業(yè)有了長足的發(fā)展，自己也成為世界最富有的女人之一。那些平日看慣了公主高傲姿態(tài)的職員們都不敢相信自己的眼睛。而今她才真正意識到知識的重要性，一切必須從頭開始。她后悔當(dāng)初對父親讓她學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識的建議的不理不睬。儼然就是一個惟我獨(dú)尊的女王。作為唯一的繼承人，克里斯蒂娜理所當(dāng)然地成了龐大的奧納西斯巨輪王國的女王?！　√煊胁粶y風(fēng)云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相繼與他離異變心，而愛子亞歷山大又在一次飛機(jī)事故中喪命。因此，克里斯蒂娜長大后成了一個揮金如土、嬌生慣養(yǎng)的千金。他有一兒一女，兒子叫亞歷山大，女兒叫克里斯蒂娜?！　h姆，我給你說個例子，你就知道專業(yè)的知識對一個領(lǐng)導(dǎo)者有多么重要。一個領(lǐng)導(dǎo)者如果具有某種知識專長，他便會對別人產(chǎn)生更大的影響。第三節(jié) 專業(yè)的知識 　　知識是一個人賴以生存的最寶貴的財富?！　∪绻粋€人能在公司中體會到如家庭般的溫暖，他便會安心，士氣在無形中自然也就增高了。如果領(lǐng)導(dǎo)者與下屬關(guān)系比較緊張，那么就會造成雙方的心理距離。不要低估了一句問候、一個微笑的作用，它很可能成為你開啟幸福之門的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明的一盞明燈。他不僅創(chuàng)造了財富，而且具有了影響力，世界各地的有不少國家和地區(qū)的貿(mào)易公司紛紛與他建立合作關(guān)系，代理公司、經(jīng)銷商聞他的名而來與他建立業(yè)務(wù)項目，這使他后來吞并了12家中小型貿(mào)易企業(yè)單位，成為世界顯赫的人，是一個受尊重的富商。他現(xiàn)擁有國內(nèi)最大的貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)布署在歐洲、北美洲等國家和地區(qū)，私有資產(chǎn)已有上百億美元。這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，沒有得到毀名的地步，也不會有好的結(jié)果……　　品質(zhì)好的，如斯蒂芬叔叔，他對待自己的職工推心置腹、富有愛心、豁達(dá)，對待工作激情似火，充滿活力，新潮、富裕，在職員中很有威信。因此，領(lǐng)導(dǎo)者個人的魅力是十分重要的。無論多么出色的領(lǐng)導(dǎo)，倘若在品格上出了問題，那他的影響力就蕩然無存。 漢姆，你應(yīng)該明白，企業(yè)的管理者，即企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、獨(dú)裁者的品質(zhì)好壞是影響著公司的正常的整體的發(fā)展的直接因素?！　?yōu)秀的品質(zhì)知識素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力的能源。領(lǐng)導(dǎo)者良好的道德、品行、作風(fēng)對下屬人員起著潛移默化的作用。 ——《猶太箴言》　　人格魅力就是在工作中，領(lǐng)導(dǎo)者通過自己的品德素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識素質(zhì)在員工的心理和行為上產(chǎn)生的一種力量。 　　最武斷的獨(dú)裁者的影響力比不上領(lǐng)導(dǎo)下屬與其一同奮戰(zhàn)的帶頭人的影響力。而這種行為，如果擁有積極勇進(jìn)的心態(tài)，就能使他散發(fā)出巨大的領(lǐng)導(dǎo)魅力和感召力，猶如磁石一般吸引屬下到他的周圍，與其一起奮發(fā)圖強(qiáng)，百折不撓，共同鑄造公司的佳績。希望你能從中懂得為人處世經(jīng)商的一些道理。上幾堂必修課，是實(shí)在值得的。今天是星期六，是休假日，我有點(diǎn)困，但我無法入睡，公務(wù)也被擱在一邊，就是感覺應(yīng)該寫信給你，告訴你邦斯叔叔的事情，加上與朋友們多年來對經(jīng)商的探討，和我數(shù)十年來經(jīng)商生涯的經(jīng)驗(yàn)，使我有條件在創(chuàng)業(yè)階段的問題上向你傳授，幫助你順利的發(fā)展。我們聊到第二天凌晨四五點(diǎn)也沒有覺得疲累，可以說是故友重逢，雙目炯炯，不知疲憊。我把他請到家里來做客，我們回首往事拉家常，很投緣，興致也很高，到數(shù)十年的坎坷經(jīng)歷，涌心中的波濤翻滾，幾年間，他被提升為公司總裁，后又風(fēng)風(fēng)雨雨馳騁幾十年，現(xiàn)有分公司36家，布署在歐洲、美洲、亞洲等多個國家和地區(qū)，分公司擁有資產(chǎn)百億美元。這次收到你的來信，興奮得不得了，想到要馬上就給你回信，但是苦于成天忙于工作，沒有時間提筆回復(fù)你的來信，許多天我們心里不能夠平靜，因?yàn)閽炷钪愕墓ぷ骱湍愕纳睢槟愕墓ぷ魑覀兪莻诵?，我們祈求上帝，幫助你順利。知道你的生活也很好，很順心，也就少了幾分?dān)憂，心里是很高興的。　　譯 者正文 第一篇 創(chuàng)業(yè)篇 第一課 領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力　　漢姆，我的孩子：　　你的信中說，你現(xiàn)在美國生活得很好，工作也很順心，而且不久就要接管公司了。如果讀者能從中領(lǐng)悟到一兩點(diǎn)，給你人生路上予以一些啟發(fā)，我覺得這就夠了。　　《猶太商人家書》共有五大篇章，包括創(chuàng)業(yè)篇、經(jīng)營篇、發(fā)展篇、管理篇和做人篇，其中每個篇章都有六至七堂課，總共有三十二課程，所表達(dá)的父親對其孩子的教誨與傳授的經(jīng)營智慧盡在其中，書中還在每堂課后都有總結(jié)評點(diǎn)式的內(nèi)容，讓你能夠在短時間內(nèi)掌握敘述內(nèi)容及所要闡明的要領(lǐng)?！　∮谑牵遗c編輯部的領(lǐng)導(dǎo)商討過幾次后，確定了這個主題，并把書籍定名為《猶太商人家書》，我們認(rèn)為這樣更貼近于書中的內(nèi)容，我們是希望通過該書能夠讓有志之士和經(jīng)營愛好者更加感受到這一顆會使人耀眼的星星的亮點(diǎn)，好為這些人照明前進(jìn)的道路，以引導(dǎo)這些人前行的方向，能夠使這些人走向成功，創(chuàng)造輝煌。猶太商人最早形成遍布世界各地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最早確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則，最敏于推進(jìn)合理化、商業(yè)化進(jìn)程、最富于社會意識和協(xié)同精神、最善于以經(jīng)濟(jì)手段駕馭政治權(quán)力！一個亡失地域近二千年的民族，散居各國，歷盡劫難，卻素以有錢而聞名，成為當(dāng)今世界上極少幾支最重要的經(jīng)濟(jì)力量之一，這足以證明猶太商人的智慧、力量和成功！足以證明猶太商人是人類商業(yè)一般發(fā)展、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和現(xiàn)代資本主義精神的最純粹的體現(xiàn)?！　≡谝粋€偶然的機(jī)會里我發(fā)現(xiàn)了英文版的《猶太商人發(fā)跡史》這本書，書上的描述是以父親對其創(chuàng)業(yè)中的孩子的諄諄教導(dǎo)為引線，闡述猶太商人們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，如何進(jìn)取，如何奮斗的發(fā)展經(jīng)歷。特別是我們國家現(xiàn)在正處于這樣一種欣欣向榮，每個有為的年輕人都想闖出自己一片天地的情況下?！　—q太人，讓我感到十分的神秘，又萬分的敬仰?！　—q太民族飽經(jīng)磨難，在兩千年的大逃亡中，家園被毀，圣殿坍塌，掩買祖先骨頭的土地被棄，沒有國家可以護(hù)佑他們，甚至都沒有一絲榮光供他們回望。 　　有人說：不了解猶太人，就不了解世界.猶太民族是一個謎一般的民族，猶太人是一群謎一般的人物。然而，這個小民族中卻涌現(xiàn)出與其人口比例極不相稱的許多對世界產(chǎn)生了巨大的影響的傳人。63 / 64譯 序 　　猶太人是一個小民族，這個民族的人口從來沒有超過二千萬人。這個數(shù)字在數(shù)億、數(shù)十億的世界人口中是微不足道的。我們所熟知的馬克思、愛因斯坦、弗洛伊德都是猶太裔人士，許多富有的商人、銀行、企業(yè)家也是猶太人?！　√油隹嚯y，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，家庭教育，這三點(diǎn)估計世界上的哪個民族都比不上他們。奴役，驅(qū)趕，屠殺，仁慈的失蹤，最深的苦難已經(jīng)俱足，到底是誰教救贖了這群似乎原罪深重的人？是他們的智慧！具體來說就是他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育使猶太人民族爆發(fā)出驚天的力量，讓無數(shù)的猶太人從赤貧走向大富。我一直想更深的了解他們是怎么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育的，我覺得這個值得我們借鑒和深思。了解猶太，讀懂猶太更是我們的一種迫切愿望?！　‘?dāng)我讀到：猶太商人，是世界商人公認(rèn)的世界第一商人.他們是世界上惟一具有天然的商人本質(zhì)和數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商理念的民族?！　榇耍液苁芨袆?，覺得確實(shí)有必要把它翻譯出來，為那些正愁沒有什么很好的方法能夠使其在走向成功之后，還要去創(chuàng)造輝煌的人們能夠有機(jī)會借鑒世界一級的商人如何進(jìn)取，如何奮發(fā)，走向輝煌的發(fā)展歷程，他們從這里可以自我補(bǔ)足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事業(yè)朝氣蓬勃，欣欣向榮。最后，我們經(jīng)過原創(chuàng)作者的同意，又進(jìn)行了加工潤色。相信對猶太有深刻體會的人會喜歡這本書，相信想創(chuàng)業(yè)想成功的人會喜歡這本書。　　介于時間緊，編排急促，有不當(dāng)之處，請讀者們加以批評指正。你能夠接管公司，并且這時候就告訴我們，這讓我們感到欣慰。你平時不怎么來信述說你的工作，說說你的事，難免讓我們擔(dān)心，擔(dān)心你的工作，使我們很著急。每次都馬上給你回信，鼓勵你成才，有出息，只有這樣你才能夠努力工作，走好人生的道路。直到昨天下午，與我離別十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。這讓我驚嘆不止，我問到他的創(chuàng)業(yè)歷程，他滿腹經(jīng)綸，侃侃而談，看法很是獨(dú)道，使我受到觸動，感慨萬分。他早晨8∶30離開的，說是要在10∶30前趕到賽斯庫先生的公司里辦理重要事務(wù)，希望有時間再繼續(xù)聊。經(jīng)驗(yàn)多積累，彎路少牽手。信寫得很長，但請你耐心讀完它，從中可以領(lǐng)悟到我對你的良苦用心。我在以色列為你祈禱，讓上帝保佑你工作順利，生活愉快！　　好了，現(xiàn)在我要教誨你的是： 第一節(jié) 優(yōu)秀的品質(zhì) 　　　　做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，如果他具有管理水平、經(jīng)營能力、控制能力、性格欣賞能力、協(xié)調(diào)能力以及海涵的氣魄、廣博的知識、廣泛的交際和豐富的語言等多一系列能力，并將之有效的組合，就能產(chǎn)生一種高技能的、有力量的行為。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的魅力是一筆無形的巨大的財富?！　≡谌烁聍攘Φ膬?nèi)部要素中，品德素質(zhì)是人格魅力的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)是人格魅力的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力，比如優(yōu)秀的品質(zhì)，專業(yè)的知識，豐富的感情，坎坷的經(jīng)歷等等，都可以影響著企業(yè)的發(fā)展。他的道德品質(zhì)、人格、作風(fēng)反映在他的一切言行之中。領(lǐng)導(dǎo)者如果在公開場合講得冠冕堂皇、頭頭是道，行為卻齷齪不堪、自私自利，那么，下屬對這樣的領(lǐng)導(dǎo)者也往往是外表的服從，心里卻看不起?！　Ρ纫幌拢焚|(zhì)差的，如徒德洛夫叔叔，他驕橫跋扈、野蠻、不善待部下，閉門造車，缺乏上進(jìn)心，當(dāng)一天和尚撞一天鐘、得過且過，同事們不服心，很快十有八九的辭了職，剩下的人，也沒扛過多久，背包跳槽，公司創(chuàng)業(yè)沒兩年，就支撐不下去，不久，關(guān)門歇業(yè)，失離他鄉(xiāng)。大家都愿意跟隨他發(fā)家致富，走向輝煌。他被同行人稱為最具領(lǐng)導(dǎo)魅力的一位。第二節(jié) 豐富的感情 　　一個熱情的問候、溫馨的微笑，都可以在人們的心田撒下一片陽光。領(lǐng)導(dǎo)者平時待人和藹可親，時時體貼關(guān)懷下屬，與員工的關(guān)系十分融洽，他的影響力往往比較大。因此，領(lǐng)導(dǎo)者要想使下屬心悅誠服，為其所用，要使下屬不僅在工作上聽從他的指揮，更要在感情上能與領(lǐng)導(dǎo)者心心相印，憂樂與共，為此，領(lǐng)導(dǎo)者必須維系與員工的良好的感情。這樣的公司，在廣大的求職者心中，當(dāng)然是充滿魅力的公司了，因而能夠吸引更多的優(yōu)秀的員工，讓員工最大限度的發(fā)揮潛能，從而在商海中搏浪擊水，穩(wěn)坐船頭。知識就是力量。一個企業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握豐富的業(yè)務(wù)知識，這樣才能正確地處理各種問題，使下屬滿意?！　≈?、希臘航運(yùn)巨頭奧納西斯是20世紀(jì)六七十年代世界上屈指可數(shù)的大富豪。奧納西斯對愛子寄予厚望，準(zhǔn)備讓他接手自己的事業(yè)；對女兒則百般寵愛。她的家庭背景養(yǎng)成了她不學(xué)無術(shù)卻傲慢孤僻的性格。他經(jīng)受不住打擊，撒手人寰。　　在父親辭世之前，她是一個百事不問、揮霍無度的公主，而今在董事會上鄭重其事地宣布：先生們，從現(xiàn)在起任何需要商討或決定的事都必須先向我請示。同時，她也深刻意識到自己才疏學(xué)淺，在業(yè)務(wù)上一無所知。父親曾帶她到紐約船運(yùn)公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，她總是應(yīng)付了事。她一反常態(tài)，開始虛心地向公司的高級職員、技術(shù)人員求教，學(xué)習(xí)海運(yùn)方面的知識和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。克里斯蒂娜還仔細(xì)研讀了父親留下的筆記，那里記載著老船王一生的叱咤風(fēng)云，隱藏著他發(fā)財致富的奧秘。　　因此，只有擁有知識，才是真正的富有魅力，才能讓你的伙伴、下屬，甚至對手信服，才能取得事業(yè)上的成功。平淡的一生沒有什么味道，而坎坷曲折的經(jīng)歷使他身世更離奇更有說服力。我很有感慨，在這里告訴你，請你要記牢，在你創(chuàng)業(yè)的路上，它可以給你一些啟示。此后，書成為他的好朋友，為買書，連學(xué)費(fèi)也搭進(jìn)去過，為維持生活就退學(xué)回家，在邦斯瓊斯叔叔那兒打零工，每月能得25美元。他經(jīng)常到距離姨母家很近的湯司尼小書房買書。一回到家里就專心致致地讀起來，書中講卡列寧的成功之道這一章節(jié)十分吸引他，他徹夜未眠，到第二天早上5∶00，總算把它讀完，小憩2小時，便到邦斯瓊斯叔叔那兒上班。他下定決心要積攢點(diǎn)錢去當(dāng)老板，邦斯瓊斯叔叔看出他的心思，加上他平時工作很努力，膽大心細(xì)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，便提拔他當(dāng)工頭，這樣他就能夠多掙20美元。三年后，他姨母為他攢下2000美元，他用這筆錢與幾個好朋友合辦資料廠，培訓(xùn)多位員工，共同走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的征途，在創(chuàng)業(yè)路上朝前走，步履艱難，沒有退縮，直著往前走，遇到荊刺路朝前走，上帝保佑，他走向了成功之路。兩年后，攜帶5萬美元，毅然走出家鄉(xiāng)，奔向紐約把錢存入紐約銀行，在紐約市區(qū)邊租下每月50美元的房子，開始新的生活。他沒有放棄做大老板的愿望，用業(yè)余時間研究大老板的生意經(jīng)，他真正意識到，老板就是經(jīng)營者，公司也要經(jīng)營，公司的一切事務(wù)也要由他來支配，勤儉治家，永攀高峰，造就輝煌。十年后，他凱旋而歸，走到母親的墓碑前，感慨萬分，對母親說了一句話：母親，孩兒事業(yè)成功，孩兒下世還要再塑輝煌，走輝煌之路，永奪輝煌，報答母親的恩情。自此，斯蒂芬走了十多年的路，他創(chuàng)造了奇跡，奪取了輝煌。領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力就是如此的重要，我只是說了其中幾點(diǎn)而已，你以后要在自己的人生路上努力培養(yǎng)這方面的能力?！　∝S富的感情是最有說服力的演說家，它是一種自然的藝術(shù)，它具有無與倫比的力量?！　】部赖慕?jīng)歷能使員工對領(lǐng)導(dǎo)者不是同情，而是一種真正的信服，一種發(fā)自心底的欽佩。這些必備的素質(zhì)是使他能立足于企業(yè)立足于社會的基礎(chǔ)，沒有這些素質(zhì)，他成不了一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，更不可能帶領(lǐng)他的企業(yè)走向更大的成功。它是提醒有頭腦的人，頭腦是需要創(chuàng)業(yè)者自身條件的創(chuàng)造，它可以成為一個負(fù)擔(dān)，也可以成為一個燃起希望的支點(diǎn)，我希望你的頭腦是后者，好好利用你的頭腦，為你的成功提供力量。因此，公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)怎么發(fā)展，全看領(lǐng)導(dǎo)者的頭腦怎么經(jīng)營。經(jīng)營頭腦的培養(yǎng)，是開辟道路的事情，以此來避免影響公司形象和公司未來的重要事情，應(yīng)該要加以重視。從小就是一個靈活，好動的小孩，父親是商人，母親是教師，從小隨父母到耶路撒冷來做生意，他父母細(xì)心地教育，培養(yǎng)他有責(zé)任心，并要