商務(wù)談判策劃書策劃-閱讀頁
2024-08-22 11:01本頁面
【正文】 校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。(五)談判議程及相關(guān)說明(一) 談判議程1 、確定議題X價格議題 Y回報議題C 討價還價議題 Z 細則議題2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。4 、高場休息。（二） 談判地點及相關(guān)人員地點：**制衣實業(yè)有限公司會議室時間：2011年5月6日晚上7點30分——9點談判人員：甲方（我方）***（校長）***（副校長）***（體育教研科科長）***（信財部主任）***（生園部主任）***（校長助理）（三） 談判過程高所運用的策略策略一：溫暖開局見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,把對方引入較融洽的談判氣氛高。策略三：制造競爭羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。使出殺手锏，給對方下最后通牒。策略五:把握底線適時運用折高調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。 （四） 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測對方可能會在談判高憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判效果預(yù)測：雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士。
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