【正文】 對(duì)方：開封C制衣有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園，是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。對(duì)方：“**”是“ISO9001:2000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代***標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。● 廣告回報(bào)： 本次競賽的所有印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。 （四） 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測對(duì)方可能會(huì)在談判高憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。(四) 策劃案簡明摘要(一) 談判動(dòng)機(jī)拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!(二) 談判目標(biāo)最高目標(biāo):人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)可接受目標(biāo):人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)最低目標(biāo):人民幣 ￥52000元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))(三) 贊助形式提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會(huì)、邀請?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)贊助回報(bào)● 特別回報(bào)： 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2011年開封地區(qū)高職學(xué)校學(xué)生“**杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場等硬件設(shè)施完善。 談判主體：甲方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：開封C制衣有限公司 雙方主要簡介：我方：開封黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方，國家級(jí)重點(diǎn)高職學(xué)校?！鲍@得