【正文】 有，作為室內(nèi)的裝飾物，可以說是一絕。還有，他的經(jīng)濟(jì)價值十分可觀。教顧客如何繡十字繡，提醒他們注意事項(xiàng)增加會繡十字繡的人，這些人都將會是我們的潛在客戶。產(chǎn)品策略 （一）成品：裝飾品： 人物畫　 書法 卡通畫 山水畫 婚嫁照 其他首飾品： 各種大小手鏈 各種大小掛件 耳環(huán) 其他包 皮帶 手套 皮夾家庭用品： 桌布 窗簾 擋塵布 床上用品： 抱枕 被子 靠墊 其他（二）半成品：裝飾品 家庭用品 床上用品等 半成品與成品一樣，消費(fèi)者都可以根據(jù)品種，大小規(guī)格定制，只是產(chǎn)品沒有全部做好，但大部分還是需要消費(fèi)者自己去做，可以使那些沒什么耐心的顧客也可以完成自己的作品?？蚣? l 塑料 l 木制邊框l 金色邊框各種教顧客的書籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書。我們還可以提供各種材料，根據(jù)消費(fèi)者的需要還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。，特別是那種大幅十字繡，而且花時十分多的，這種十字繡主要靠買賣兩方的協(xié)商定價，是沒有標(biāo)準(zhǔn)價格的，主要靠買方的愿意程度。，可以采用打折或降價銷售的手段。另一方面，可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 半成品：采取的價位相對而言比成品的低。 原材料：采取低價位，售價比成本略高，獲取一定的利潤。 相對來說體積小的產(chǎn)品所需花的人力、物力比體積大的產(chǎn)品少，所以采取的價位是中、低的價位。 （1）選址細(xì)節(jié)：（2）選擇該地址的主要原因：，客流量十分大，容易提高客流量和店的知名度，對店的宣傳十分重要。 ，方便顧客和店里的運(yùn)貨 ，沒有休息場所，這樣我們可以在店里設(shè)置一個小范圍的休息場所，提供一些有關(guān)十字繡的畫冊和解渴的茶水，吸引顧客，這樣會帶給店里許多潛在顧客。能更好、更快的理解消費(fèi)者的需求，更好的制定商品購進(jìn)計(jì)劃，及時調(diào)整銷售計(jì)劃。三天以后，每星期派出兩名員工分發(fā)一次傳單，傳單上詳盡的說明本店本周的優(yōu)惠政策，新到的貨和價格。開業(yè)后，每星期大概花費(fèi)120來用于促銷。成本預(yù)測：在網(wǎng)上打出廣告，每年大概需要1萬，在街上豎立廣告牌位大概也需要5000元。要時刻保持與供應(yīng)商的聯(lián)系，以保持貨源的充足和產(chǎn)品的更新程度。成本預(yù)測：每年大概要1萬元。向消費(fèi)較高的消費(fèi)者贈送一些十字繡的小飾品，或在其他價格較高的產(chǎn)品中附送。在購買較多十字繡的商品時，持券可以免付一定金額的錢。 　　包裝促銷。 　　抽獎促銷。 　　參與促銷。 成本預(yù)測：每年不定期的舉行，每年大概要1萬元。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到店鋪的建成，以及經(jīng)營成果的好壞，建設(shè)一個店鋪需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。普通員工有兩人，主要負(fù)責(zé)店鋪顧客的買賣。貨源管理員有一個，負(fù)責(zé)采購各式各樣的十字繡圖案。各個崗位的人各司其職，但有時也會互相幫助，為共同經(jīng)營好我們的十字繡店而共同努力。同時，與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。網(wǎng)店開張后需要有人在線，利用、阿里旺旺等及時聊天工具與顧客進(jìn)行溝通，并且回答得體，措辭恰當(dāng)，聲音優(yōu)美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，更需熟悉客戶溝通技巧。貨源管理員：主要負(fù)責(zé)尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價格，并保證貨源暢通以使店鋪供給持續(xù)不斷。還有，時刻注意十字繡各店鋪的行情變化，對十字繡店鋪的銷售進(jìn)行調(diào)查及收集資料，理清它們的基本情況，分析它們的優(yōu)勢劣勢，為店鋪提供各種重要的數(shù)據(jù)。詳盡的，態(tài)度熱情的向顧客講解如何繡十字繡，十字繡的繡法和如何保養(yǎng)十字繡產(chǎn)品。工作流程如下：店長根據(jù)搜集到的信息分析市場行情，列舉較暢銷的商品。貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價廉物美并及時進(jìn)貨到店鋪。各個崗位的人各司其職，完成自己分內(nèi)的工作，使店鋪開始正常的運(yùn)營。八、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （選擇一項(xiàng)并打■）：■個體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 纖手錦繡十字繡店 職務(wù)月薪店長（一個）3000員工（兩個）1500繡十字繡的專業(yè)講解人員（一個）2000采購人員（一個）1500網(wǎng)店的買賣負(fù)責(zé)人（一人）1500、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 個體工商戶營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 （員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工的薪酬 132000 納稅 70095 九、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱用途數(shù)量單價總費(fèi)用（元）十字繡專用打字機(jī)根據(jù)顧客提供的圖片制作出十字繡圖片15000050000十字繡卡紙機(jī)用于切割加工十字繡裝裱卡紙斜邊的專用數(shù)控設(shè)備15000050000合計(jì)100000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真由于十字繡占用空間較小，且不易損壞，因此它的運(yùn)輸較為方便，我們不需要為此特地買交通工具，需要時，只需租用車子，這樣可以省下一大筆的費(fèi)用。店里裝飾需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費(fèi)用（元）桌子3200600椅子1260720飲水機(jī)1600600裝飾品（花瓶）3200600空調(diào)120002000合計(jì)4520項(xiàng)目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）1000004000辦公家具和設(shè)備（20%）4520452店鋪裝修（20%）1000004000合計(jì)2045208452十、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）十字繡框架30501500十字繡專用玻璃3030900包裝紙505250合計(jì)2650其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員的工資132000這是一年的基本工資，對給店鋪有重大貢獻(xiàn)的則有獎金租金50000一年費(fèi)用一次性支付營銷費(fèi)用41660在第一年，大概需要4萬。營銷費(fèi)用還要看當(dāng)年的銷售情況。您所提供的信息僅用于數(shù)據(jù)研究，我們將嚴(yán)格保密。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們可以很明顯的看出，十字繡產(chǎn)品的顧客群集中在廣大女性中，男性朋友只占很少一部分。所以，我們的目標(biāo)顧客選擇以女性為主，男性為輔。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型。 調(diào)查結(jié)果中還顯示出，18——25歲年齡段的人比其他年齡段的人更青睞十字繡產(chǎn)品，我們可以根據(jù)這個年齡段人的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出適合她們的十字繡圖案。我們分析，大部分女性對于自己的婚紗照的繡制都會十分用心，在價格上也不會特別介意，所以我們可以精益求精，在這一塊上走中高檔路線?，F(xiàn)代人的生活十分快節(jié)奏，人們很少去花時間親手去做什么，這將制約著十字繡的發(fā)展?？紤]到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。而在有無固定休息時間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有64%的人都有固定的休息時間，沒有固定休息時間的僅占36%。根據(jù)這種情況，我們店將提供各式各樣的十字繡成品，以滿足那些沒有時間來繡十字繡的人，也會提供多種多樣的半成品，以滿足那些想自己繡但沒時間繡的人，使她們花較少的時間就能完成一幅十字繡作品。地址的好壞取決于很多方面，一個好的地址要考慮到很多方面。還有38%的顧客希望我們將店開在交通便利的地方,33%的顧客希望我們將店開在商店聚集的附近。另外，我們在選址地址的時候，還要適當(dāng)考慮該地段的價格。但我們不難發(fā)現(xiàn)，人們對立體十字繡十分好奇，大部分被調(diào)查者表示對其感興趣。有興趣的顧客，就是我們產(chǎn)品的潛在顧客。我們一定要牢牢抓住這個機(jī)會，在其他商家進(jìn)入這個立體十字繡市場以前，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境占領(lǐng)虹橋這個市場，擁有一定量的顧客