【文章內(nèi)容簡介】 83。（二）半成品：裝飾品 家庭用品 床上用品等 半成品與成品一樣，消費(fèi)者都可以根據(jù)品種，大小規(guī)格定制，只是產(chǎn)品沒有全部做好，但大部分還是需要消費(fèi)者自己去做，可以使那些沒什么耐心的顧客也可以完成自己的作品。（三）材料針線 l 國內(nèi)產(chǎn)的 l 進(jìn)口產(chǎn)的 l 線的股數(shù) 各種大小的十字繡布，繡框?？蚣? l 塑料 l 木制邊框l 金色邊框各種教顧客的書籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書。 以上各種產(chǎn)品都有不同的大小規(guī)格，可以根據(jù)消費(fèi)者的需要定制。我們還可以提供各種材料，根據(jù)消費(fèi)者的需要還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。，還是立體十字繡，十字繡的價(jià)格都分很多種，會(huì)按照十字繡的大小，面料的質(zhì)量，線的質(zhì)量和色彩等各種原因來定價(jià)，一般而言，十字繡的成本價(jià)在300元以下，競爭對(duì)手的價(jià)格一般會(huì)提高10200,而我店會(huì)以服務(wù)，產(chǎn)品的新穎取勝，因此價(jià)格會(huì)比競爭對(duì)手略高。，特別是那種大幅十字繡，而且花時(shí)十分多的，這種十字繡主要靠買賣兩方的協(xié)商定價(jià)，是沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的，主要靠買方的愿意程度。，可以實(shí)行會(huì)員制度，給予那些老顧客一些特別的優(yōu)惠。，可以采用打折或降價(jià)銷售的手段。一方面，可以減少庫存，降低管理成本。另一方面，可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。價(jià)格策略（一）按照產(chǎn)品不同分類，我們的定價(jià)策略分為： 成品：我們采取高價(jià)格，因?yàn)樵牧弦?jīng)過人員的加工，需花費(fèi)大量時(shí)間與精力，制做的成本比較高。 半成品：采取的價(jià)位相對(duì)而言比成品的低。制作不需要花太多的精力，制作成本降低了，售價(jià)也相應(yīng)降低了。 原材料：采取低價(jià)位，售價(jià)比成本略高，獲取一定的利潤。（二）按照產(chǎn)品體積大小不同，制定不同的價(jià)格： 體積大的產(chǎn)品所需花費(fèi)的材料與人工的制做費(fèi)用比較高，同樣也采取高價(jià)，所以售出的價(jià)格也要相應(yīng)地提高。 相對(duì)來說體積小的產(chǎn)品所需花的人力、物力比體積大的產(chǎn)品少，所以采取的價(jià)位是中、低的價(jià)位。（三）按照原材料的產(chǎn)地不同，制定相應(yīng)的價(jià)格： 在選取原材料的過程中，我們會(huì)采取一些國外材料，而國內(nèi)原材料比國外原材料的價(jià)格要低，按照成本的不同，采取不同的價(jià)格。 （1）選址細(xì)節(jié)：（2）選擇該地址的主要原因：，客流量十分大，容易提高客流量和店的知名度，對(duì)店的宣傳十分重要。 ，不易造成爭奪客流量的惡性競爭，市場(chǎng)飽和度較低。 ，方便顧客和店里的運(yùn)貨 ，沒有休息場(chǎng)所，這樣我們可以在店里設(shè)置一個(gè)小范圍的休息場(chǎng)所，提供一些有關(guān)十字繡的畫冊(cè)和解渴的茶水，吸引顧客，這樣會(huì)帶給店里許多潛在顧客。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打■）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： ■最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：，獲取的利潤更高。，能更好、更快的理解消費(fèi)者的需求，更好的制定商品購進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。，資金回籠較快 ，沒有較大的風(fēng)險(xiǎn) ，一般店面設(shè)置較為靈活，較少受到地理?xiàng)l件的限制 ，管理操作簡單，相對(duì)損耗也較小 4．促銷人員推銷：在開店的前幾天，請(qǐng)五名員工在人流集中處分發(fā)本店的宣傳單，并說明在開店后三天內(nèi)，本店會(huì)有一系列的優(yōu)惠政策。三天以后，每星期派出兩名員工分發(fā)一次傳單，傳單上詳盡的說明本店本周的優(yōu)惠政策，新到的貨和價(jià)格。 成本預(yù)測(cè)：在開業(yè)促銷時(shí)，每天大概有五人在分發(fā)傳單，每人一天60元，大概三天共900元。開業(yè)后，每星期大概花費(fèi)120來用于促銷。廣告：在網(wǎng)上打出廣告，在人流較多的街道上，豎立廣告牌位。成本預(yù)測(cè)：在網(wǎng)上打出廣告，每年大概需要1萬，在街上豎立廣告牌位大概也需要5000元。公關(guān)關(guān)系：由于創(chuàng)業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初始階段，店的規(guī)模并不大，與供應(yīng)商的聯(lián)系主要靠我自己。要時(shí)刻保持與供應(yīng)商的聯(lián)系，以保持貨源的充足和產(chǎn)品的更新程度。保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系，以取得更優(yōu)惠的價(jià)格，降低成本，提高競爭力。成本預(yù)測(cè)：每年大概要1萬元。營業(yè)推廣：贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)較高的消費(fèi)者贈(zèng)送一些十字繡的小飾品，或在其他價(jià)格較高的產(chǎn)品中附送。 　　折價(jià)券。在購買較多十字繡的商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過到店里領(lǐng)取。 　　包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。 　　抽獎(jiǎng)促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 　　參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。 成本預(yù)測(cè)：每年不定期的舉行，每年大概要1萬元。七、管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店鋪來說，一個(gè)同樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)關(guān)系到店鋪的建成，以及經(jīng)營成果的好壞，建設(shè)一個(gè)店鋪需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都需要從團(tuán)隊(duì)獲得。店鋪團(tuán)隊(duì)共有6人組成，店長有我擔(dān)任，負(fù)責(zé)店鋪各方面的統(tǒng)籌計(jì)劃安排，起統(tǒng)籌作用。普通員工有兩人，主要負(fù)責(zé)店鋪顧客的買賣。十字繡的專業(yè)講解人員有一個(gè)，負(fù)責(zé)教顧客如何繡十字繡。貨源管理員有一個(gè)，負(fù)責(zé)采購各式各樣的十字繡圖案。網(wǎng)上的負(fù)責(zé)人有一個(gè)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的買賣交易。各個(gè)崗位的人各司其職，但有時(shí)也會(huì)互相幫助，為共同經(jīng)營好我們的十字繡店而共同努力。店長：負(fù)責(zé)召集隊(duì)員，組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)隊(duì)內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排，分配店鋪工作，與隊(duì)員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，幫助隊(duì)員完成分內(nèi)工作，熟知店鋪各種事宜并對(duì)店鋪建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時(shí)，與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的各項(xiàng)工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線，利用、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通，并且回答得體，措辭恰當(dāng)，聲音優(yōu)美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，更需熟悉客戶溝通技巧。同時(shí)也負(fù)責(zé)網(wǎng)店里網(wǎng)頁的制作和裝修，還有負(fù)責(zé)網(wǎng)店的物流工作：收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負(fù)責(zé)發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項(xiàng)，并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。貨源管理員：主要負(fù)責(zé)尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格，并保證貨源暢通以使店鋪供給持續(xù)不斷。需要不時(shí)的尋找新的圖案，特別是為我們的專區(qū)婚嫁產(chǎn)品，到不同的地方采風(fēng)，以保持店鋪圖案的新鮮和獨(dú)特，提高店鋪的競爭力。還有，時(shí)刻注意十字繡各店鋪的行情變化，對(duì)十字繡店鋪的銷售進(jìn)行調(diào)查及收集資料，理清它們的基本情況，分析它們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為店鋪提供各種重要的數(shù)據(jù)。十字繡的講解人員：主要負(fù)責(zé)向往來的顧客講解十字繡的起源和發(fā)展，提高顧客對(duì)十字繡產(chǎn)品的興趣。詳盡的，態(tài)度熱情的向顧客講解如何繡十字繡，十字繡的繡法和如何保養(yǎng)十字繡產(chǎn)品。在必要時(shí)，注意顧客的需求，及時(shí)為顧客送上水解渴。工作流程如下：店長根據(jù)搜集到的信息分析市場(chǎng)行情，列舉較暢銷的商品。全體隊(duì)員共同商討決定店鋪的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、經(jīng)營目標(biāo)等的定位，決定店鋪的名稱。貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價(jià)廉物美并及時(shí)進(jìn)貨到店鋪。店長到相關(guān)的部門辦理各項(xiàng)手續(xù)，申請(qǐng)開店，開通銀行卡和支付寶。各個(gè)崗位的人各司其職，完成自己分內(nèi)的工作，使店鋪開始正常的運(yùn)營。整個(gè)過程店長都要參與，擔(dān)負(fù)起店長的責(zé)任，處理過程中的各種問題。八、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （選擇一項(xiàng)并打■）：■個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 纖手錦繡十字繡店 職務(wù)月薪店長（一個(gè)）3000員工（兩個(gè)）1500繡十字繡的專業(yè)講解人員（一個(gè)）2000采購人員（一個(gè)）1500網(wǎng)店的買賣負(fù)責(zé)人（一人）1500、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 （員工的薪酬、納稅）