伊利集團(tuán)某年度北京市場營銷計劃書-閱讀頁
2024-08-22 09:02本頁面
【正文】 6. 廣告塑料包裝袋 l 印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動廣告。 —市場推廣 重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。 快速鋪貨，舉辦分銷商鋪貨競賽，對鋪貨時間和鋪貨零售點(diǎn)數(shù)量提出嚴(yán)格要求。在商業(yè)中心、大型住宅小區(qū)、中小學(xué)、幼兒園門口舉辦新品品嘗活動。 l 元旦、春節(jié)、元宵節(jié)推出禮品盒推廣新產(chǎn)品并促進(jìn)銷售量。 l 3月份對零售商推出開箱有獎（實物），對消費(fèi)者推出開袋有獎（實物）活動（非價格競爭手段，變相降價）。 l ，散發(fā)有保留價值（附火車、民航時刻表）的宣傳單張； 全部新產(chǎn)品以廠價出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 舉辦伊利暑期夏令營，參觀伊利公司，游內(nèi)蒙古草原（與奶粉、無菌奶聯(lián)辦）。分品種考察：銷售增長的有：中老年奶粉、全脂甜粉在北京主銷的品種有：全脂甜粉（26%）、全脂淡粉（26%）、中老年奶粉（15%）。由公司取代經(jīng)銷商地位，直接面對二級批發(fā)商。 一般策略： —進(jìn)一步提高鋪貨率，增加零售點(diǎn)的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點(diǎn)的密集度。 —分銷與直營相結(jié)合。 —廣告 1. 電視廣告： l 中央一套A段、六套綜合套播15秒全國性主打產(chǎn)品廣告 l 北京電視臺一頻道（衛(wèi)視）產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 在北京音樂臺收聽率高的欄目，推出產(chǎn)品廣告及“伊利公司提醒您健康安全衛(wèi)生消費(fèi)，請 選擇大公司大品牌的產(chǎn)品”，并贊助聽眾有獎問答的獎品（或新產(chǎn)品或促銷用品）（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 在北京、武漢、濟(jì)南投放通成公交車體整車廣告和地鐵廣告。 l 精美、彩色的宣傳單張、宣傳小冊子及陳列盒 5. 廣告塑料包裝袋 l 印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購買又是流動廣告。 l 周六、周日在大型商超聘請推廣小姐做現(xiàn)場推廣，散發(fā)宣傳品及贈品裝奶粉。 l 設(shè)專職理貨員理貨。 l 爭取好的奶粉陳列貨架位置。 l 每個月舉辦當(dāng)月出生嬰兒憑出生證明，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取嬰兒奶粉一袋活動（限量贈送，送完為止）。 l 5月份對零售商推出開箱有獎（實物），對消費(fèi)者推出開袋有獎（實物）活動 l ，散發(fā)有保留價值（附火車、民航時刻表） 的宣傳單張；全部新產(chǎn)品以廠價出售，限量購買并贈送禮品（與其它產(chǎn)品聯(lián)辦）。 l 8月份，評選伊利健康寶寶、伊利健康少年、伊利健康老人（全國性活動，分區(qū)域評選）。 n 渠道策略 核心策略： A類渠道策略。并且通過大客戶策略，有選擇地、謹(jǐn)慎地面對信譽(yù)好的終端。 一般策略： —進(jìn)一步提高鋪貨率，增加零售點(diǎn)的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點(diǎn)的密集度。 北京市場渠道結(jié)構(gòu)：北京分公司二級批發(fā)商零售商消費(fèi)者公司商超總部專柜
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