愛心網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-22 05:31本頁(yè)面
【正文】 銷、郵件列表，博客營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷等。我們?cè)诰W(wǎng)站正式發(fā)布后將盡快提交到主要的搜索引擎，起初通過(guò)組織同學(xué)朋友增加點(diǎn)擊率的方式爭(zhēng)取在主要的搜索引擎上獲得最理想的排名。尋找各種點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，把自己的網(wǎng)站信息放在其上面，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到推廣的目的。主要參與方式就是需要在學(xué)校論壇和主流網(wǎng)站上刊登我們的廣告信息。及時(shí)有效的將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，比如新入商家信息、優(yōu)惠促銷信息等。我們需要擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。：“我不向你直接推銷產(chǎn)品，但我卻能影響你的思想來(lái)影響你的購(gòu)買行為。博客營(yíng)銷分為兩類：一類是在博客網(wǎng)站上直接投放廣告；另一類是自己設(shè)立博客網(wǎng)站，為使用自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶創(chuàng)造一個(gè)圈子，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳產(chǎn)品的陣地。我們將充分利用公司具有的內(nèi)部和外部信息渠道資源，內(nèi)部資源包括公司網(wǎng)站、注冊(cè)用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等。①發(fā)帖置頂：高校論壇是本校網(wǎng)民聚集的地方，但現(xiàn)在不少高校的論壇限制外網(wǎng)訪問(wèn)，所以只能通過(guò)其本校的實(shí)習(xí)生進(jìn)行宣傳。但是要避免被當(dāng)作廣告嫌疑被刪除，不過(guò)把站點(diǎn)名稱等可以設(shè)置為你的論壇簽名。與高校附近網(wǎng)吧進(jìn)行合作（需要一定的費(fèi)用），把網(wǎng)吧的電腦主頁(yè)設(shè)置為愛心網(wǎng)的頁(yè)面。 團(tuán)隊(duì)分工總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體工作，具有較強(qiáng)的組織及策劃溝通能力，有領(lǐng)導(dǎo)才能和商業(yè)頭腦。負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的維護(hù)和內(nèi)容更新，保證網(wǎng)站順利運(yùn)行。 市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷思想的定位；把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成營(yíng)銷目標(biāo)；協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)營(yíng)銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作。設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名。設(shè)人事資源部經(jīng)理一名。設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一名。主要負(fù)責(zé)招商引資，吸引大批商家入駐愛心網(wǎng)。風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目所處環(huán)境的變化總是客觀存在的，因此在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與發(fā)展過(guò)程中，無(wú)法避免會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。從網(wǎng)站的客觀背景、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)形勢(shì)以及網(wǎng)站內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理分析，預(yù)測(cè)網(wǎng)站未來(lái)將面臨的風(fēng)險(xiǎn)大致有：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：開拓一個(gè)新市場(chǎng)總是伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自于目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)這種新服務(wù)的接受程度，以及本網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略或營(yíng)銷手段。其主要原因在于商家并不了解將資金投入到本網(wǎng)站會(huì)對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)宣傳本項(xiàng)目網(wǎng)站的品牌和服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)初期進(jìn)行合作的廠家盡全力的給予最好的服務(wù)，給廣大學(xué)生消費(fèi)者留下良好的印象。由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠，導(dǎo)致訪問(wèn)量增加趨于緩慢，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅。對(duì)商家強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目網(wǎng)站的的服務(wù)宗旨，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得商家、消費(fèi)者的認(rèn)可。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：由于本項(xiàng)目網(wǎng)站成立初期其組織方式與管理體制的缺乏完善，可能存在的公司人員流動(dòng)，各組織部門間的合作協(xié)調(diào)問(wèn)題，而給公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：因?yàn)榫W(wǎng)站的建設(shè)及日后的維護(hù)需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金，盡管本項(xiàng)目前景非?？春茫袌?chǎng)背景、技術(shù)背景等都非常有利，我們也制定了詳細(xì)的計(jì)劃書，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，本計(jì)劃書能否吸引各商家的青睞還是個(gè)未知數(shù)。防范措施：①利用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)控制負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu)，可使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響；②做好還款計(jì)劃和準(zhǔn)備，加快資金周轉(zhuǎn)，適當(dāng)增大流動(dòng)比率，使網(wǎng)站擁有更多的營(yíng)運(yùn)資金，提高償債能力，并建立風(fēng)險(xiǎn)基金，以備不時(shí)之需；③建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)體系，定量測(cè)算財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，利用財(cái)務(wù)杠桿決策，控制負(fù)債比率，采用資本總成本比較法，選擇總成本較低的最佳融資組合，進(jìn)行現(xiàn)金流量分析，保證償還債務(wù)所需資金的充足。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：主要是同類網(wǎng)站以及提供替代性服務(wù)網(wǎng)站的存在或可能出現(xiàn)，而導(dǎo)致的市場(chǎng)被瓜分，公司市場(chǎng)份額縮小。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 技術(shù)成本：網(wǎng)站由自己建設(shè)；網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。 業(yè)務(wù)成本：本網(wǎng)站在前期發(fā)展時(shí)期，業(yè)務(wù)是公司的核心，若沒有較多的業(yè)務(wù)做支持，則網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)將無(wú)從談起，所以本網(wǎng)站打算在前期投入5000元/年支持網(wǎng)站的運(yùn)作。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)種種不利現(xiàn)象，本網(wǎng)站不得不準(zhǔn)備一部分資金來(lái)應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象，所以在前期本項(xiàng)目網(wǎng)站打算準(zhǔn)備6000元作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金。編語(yǔ)在就業(yè)壓力如此巨大的當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)業(yè)成為很多考慮的目標(biāo)。尤其作為大學(xué)生在沒有資金、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人際關(guān)系的條件的創(chuàng)業(yè)更是舉步為艱。雖然這個(gè)創(chuàng)業(yè)還只是停留在理論書面階段，但我相信這是我們走出的第一步。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，由于本身能力有限和沒有實(shí)踐基礎(chǔ)，本計(jì)劃書存在很多不成熟和不完善的地方。
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