國際廣場推廣執(zhí)行報告-閱讀頁
2024-08-22 02:12本頁面
【正文】 行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受2004年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。形象硬廣告：以略帶神秘色彩的標題及內容，大氣醒目的版面設計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內外人士的廣泛關注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。l 住宅樓書設計（包含房型）l 住宅折頁設計第二強銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化?；顒咏M織形式耀江國際廣場開盤典禮耀江國際廣場嘉年華會五一假日房展會2003年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售從2004年3月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產品內涵打動人心。配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“耀江國際廣場”開盤盛況，提升發(fā)展商和產品的知名度及影響力。 系列硬廣告主題：開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調產品的地段和稀缺價值，讓人產生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。強銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標題：眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈（2004年6月——7月）為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及SP活動安排主定位：北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度主口號：北外灘菁英時代，即將來臨新聞與軟廣告主題舉例：市場呼喚真正的酒店式公寓國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應應如何正確選擇和投資酒店式公寓耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出l 酒店式公寓樓書設計（包含房型）l 酒店式公寓折頁設計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期（2004年7月——10月）：10月1日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。PR及SP活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷活動組織形式酒店式公寓開盤酒會2004年10月在委托管理的酒店管理集團旗下的高級酒店內舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎2004年12月邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，結合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 主定位：將產品的投資優(yōu)勢通過廣告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心主口號：耀江國際廣場酒店式公寓，北外灘的驕傲！主題二：北外灘的區(qū)位及產品優(yōu)勢、投資價值分析主標題：輕松收獲金色未來媒體規(guī)劃 投放策略 精確打擊，有的放矢；216。 以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透；216。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售。 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。對國家大事、國際時事感興趣；大多為公司白領，擁有較強的購買力。約3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負責人或中層管理人員占報紙讀者總數(shù)的近一半平均每人閱讀時間30分鐘1820分鐘30分鐘綜合性欄目國際新聞版、體育版、夜光杯購買形式家庭訂閱為主單位訂閱為主60%左右為訂閱99%自費%98%傳閱率(人次)閱讀率(經(jīng)常)（1） 戶外看板（2） 路牌燈箱（1）主推報紙216。 新聞晨報216。 溫州日報216。 杭州日報216。 中國經(jīng)營報216。 21世紀經(jīng)濟報道（2） 戶外二位置：延安西路高架目標受眾：虹橋國際機場的旅客；居住在西郊高級居住區(qū)的人群。27 / 2
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