【正文】 微博”平臺(tái)。　　行業(yè)微博推出之后，其隱藏的巨大潛力讓行業(yè)的知名人士和企業(yè)都看到了機(jī)遇，紛紛加盟開(kāi)通官方微博, 即時(shí)在線分享行業(yè)的最新資訊和管理理念，同時(shí)還發(fā)布招聘信息與在線分享人才資源數(shù)據(jù)庫(kù)。而選擇勢(shì)頭正旺的微博作為新品發(fā)展，正是看中了微博對(duì)人們生活的影響力，由于其高效便捷的信息傳播和及時(shí)公開(kāi)的雙向溝通優(yōu)勢(shì)吸引了許多業(yè)界人士和企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上注冊(cè)企業(yè)微博，借助自身行業(yè)的垂直、細(xì)分優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)受眾，發(fā)布行業(yè)信息、交流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)從而為推廣企業(yè)活動(dòng)、宣傳企業(yè)文化、28維護(hù)企業(yè)形象而服務(wù)。如今行業(yè)微博的隊(duì)伍正逐漸壯大，它的的快速發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)，它的興起也驗(yàn)證了 “圍觀改變中國(guó)”這句中國(guó)人對(duì)微博的期待和美好愿景。 線下競(jìng)爭(zhēng)者（1) 有傳統(tǒng)人才交流服務(wù),但還沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的地區(qū)人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹中心。 （2) 有企業(yè)招聘專欄廣告的珠三角地區(qū)的報(bào)紙或雜志媒體 這類潛在競(jìng)爭(zhēng)者也有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)渠道和一定的企業(yè)客戶群,但基本沒(méi)有個(gè)人求職者信息,對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招聘,存在一定制約。運(yùn)作初期,只要解決求職者的個(gè)人信息數(shù)據(jù),推出跨媒29體的招聘解決方案,將會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w上可以看出網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的趨勢(shì)主要有以下幾個(gè)： 細(xì)分和專業(yè)化服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)招聘未來(lái)的趨勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)招聘用戶數(shù)量的增長(zhǎng)使得市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)導(dǎo)向發(fā)生了變化，用戶需求的多樣化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致用戶選擇的多樣化，使得用戶對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的滿意度在降低，用戶越來(lái)越挑剔。在這樣一種情況下，隨著市場(chǎng)需求的多樣化，網(wǎng)絡(luò)招聘也在細(xì)分，從行業(yè)到地域到專業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)榧词挂粋€(gè)細(xì)分的市場(chǎng)也已經(jīng)足夠龐大能夠支撐起服務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)。 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)都很粗放，客戶的價(jià)值體驗(yàn)很有限，這里面有很大的提升空間。 相比國(guó)外網(wǎng)絡(luò)招聘公司，其專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)和電話銷(xiāo)售、個(gè)性化簡(jiǎn)歷的模板化處理、行業(yè)細(xì)分、地址薄的充分利用，本土化服務(wù)等等差距很大，國(guó)外通過(guò)這種專業(yè)化服務(wù)本土化服務(wù)能夠提供客戶滿意的增值服務(wù)，像 monster 甚至個(gè)人會(huì)員的收入占到了三分之一，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘公司完全可以從現(xiàn)有規(guī)模中挖掘潛力。英才網(wǎng)聯(lián)專注于行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘走出了一片自己的天空。 英才網(wǎng)聯(lián)可能大家并不熟悉，但是建筑英才網(wǎng)、金融英才網(wǎng)、IT 英才網(wǎng)、醫(yī)藥英才網(wǎng)、化工英才網(wǎng)等英才網(wǎng)聯(lián)旗下的 14 個(gè)分行業(yè)網(wǎng)站可能有很多人知道。 英才網(wǎng)聯(lián)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘模式的基本思想就是細(xì)分市場(chǎng)提供專業(yè)化服務(wù)，每一個(gè)行業(yè)是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)將主流的網(wǎng)絡(luò)招聘的商業(yè)模式應(yīng)用在行業(yè)中，整合業(yè)內(nèi)資源，提供更加具有針對(duì)性的更加專業(yè)化的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，從而在細(xì)分市場(chǎng)中取得領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。通過(guò)這種方式，縱向服務(wù)不斷深化，在細(xì)分市場(chǎng)中領(lǐng)先，同時(shí)橫向共享資源低成本擴(kuò)展來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。地方和行業(yè)這樣細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)招聘公司是有機(jī)會(huì)的，他們能夠更加貼近用戶，提供本土化更專業(yè)化的服務(wù)。 從 98 年到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)招聘的基本模式?jīng)]有發(fā)生太大的變化。 就商業(yè)模式而言，以國(guó)外的 monster 和國(guó)內(nèi)的前程無(wú)憂為代表的門(mén)戶型商業(yè)模式仍是主流，以國(guó)外的 和國(guó)內(nèi)的英才網(wǎng)聯(lián)為代表的專業(yè)型商業(yè)模式也蓬勃發(fā)展，并創(chuàng)造了較高的效率。 值得注意的是，在美國(guó)這些網(wǎng)絡(luò)招聘新興網(wǎng)站最近獲得投資引起業(yè)界關(guān)注，本身這些網(wǎng)站也在高速成長(zhǎng)。 8 月底，jobster 獲得了 1950 萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。之前，indeed 和 simplyhired 分別獲得了500 萬(wàn)美元和 300 萬(wàn)美元的投資。 在國(guó)內(nèi)一些不同于 51job 的新的模式已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，例如垂直職位搜索和 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)形式的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)：搜職網(wǎng)、職友集和聯(lián)絡(luò)家等。 可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)本身的不斷發(fā)展創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)招聘模式有很大的創(chuàng)新空間，而這種模式創(chuàng)新的背后則是充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)更有效率的滿足用戶的需求，滿足用戶社會(huì)化、個(gè)性化和方便便捷的需求，在滿足這樣需求的前提下開(kāi)發(fā)定向廣告、專業(yè)服務(wù)、收費(fèi)排名、無(wú)線增值和其它增值業(yè)務(wù)，很可能會(huì)走出一片很大的天空。 博樂(lè)人才網(wǎng)的市場(chǎng) 2022 年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù) 671 萬(wàn)人，比上一年增長(zhǎng)了 40 萬(wàn)人，整體增長(zhǎng)趨緩。 全國(guó)就業(yè)工作座談會(huì)傳來(lái)消息，2022 年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的 6 倍，2022 年高校畢業(yè)生人數(shù)為 660 萬(wàn)人，“十二五”時(shí)期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到近 700 萬(wàn)人。 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)：2022 年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá) 660萬(wàn)人，將有百萬(wàn)高校畢業(yè)的求職者，千萬(wàn)級(jí)別的人數(shù)，我們預(yù)計(jì)上線后半年搶占百分之五的市場(chǎng)，一年內(nèi)完成百分之十的市場(chǎng)占有率。在校大學(xué)生，由于時(shí)間充裕，可以做一些兼職工作，并且大部分人喜歡這樣，因?yàn)樽黾媛毤纯稍黾邮杖耄?4也可在一定程度上鍛煉自己。我們?cè)谒阉鞴δ苌蠒?huì)有全職搜索和兼職搜索兩種分類，便于用戶查找。 我們采取此種盈利模式，一是由于公司發(fā)展處于前期階段，人力物力有限，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，便可以更集中于一個(gè)領(lǐng)域?yàn)橛脩舾玫姆?wù)。也可以分享視頻信息來(lái)向求職者提供招聘公司的具體情況。根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷(xiāo)策略（1）引進(jìn)階段快速滲透策略，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)變化更新很快的行業(yè)，我們需要以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品，這樣做能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高市場(chǎng)份額。公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。36公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降價(jià)，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的消費(fèi)者。②產(chǎn)品改進(jìn)策略 顧客的需求可能會(huì)隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)變化，那么相應(yīng)的我們也需要改進(jìn)本公司產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，以便隨時(shí)滿足客戶需求。（4）產(chǎn)品衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略37 針對(duì)認(rèn)疲軟產(chǎn)品，建立辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品制度，公司任命一個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)、制造和財(cái)務(wù)代表參加的產(chǎn)品產(chǎn)品審查委員會(huì)，由其擬定一套辨認(rèn)產(chǎn)品的疲軟制度，根據(jù)提供的各種產(chǎn)品的資料，運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)程序分析，確定可疑產(chǎn)品。在放棄決策上，當(dāng)公司面臨決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況選擇把產(chǎn)品出售或轉(zhuǎn)讓給別人或完全拋棄。2．定價(jià)策略:（1）撇脂定價(jià)策略，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略相結(jié)合，對(duì)于本公司唯一具有的產(chǎn)品和服務(wù)采取撇脂定價(jià)策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者推出相似產(chǎn)品之前，盡快收回投資。對(duì)于一些對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感且不具有強(qiáng)烈的品牌偏好的產(chǎn)品采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，低價(jià)可以使產(chǎn)品 盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。對(duì)于一些廣告業(yè)務(wù)便可采用滿意定價(jià)策略。（3）產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略①引入期，網(wǎng)站剛剛起步，定價(jià)不宜過(guò)高，我們會(huì)以低價(jià)進(jìn)入。②成長(zhǎng)期，進(jìn)入這個(gè)階段，新產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被多數(shù)消費(fèi)者接受，銷(xiāo)量開(kāi)始增加。隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者注意力不再單純停留在產(chǎn)品效應(yīng)上，開(kāi)始精打細(xì)算的比較不同品牌的成本和特性。③成熟期，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)受環(huán)境影響逐漸變小，我們會(huì)考慮將相關(guān)的組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)出售。（4）折扣定價(jià)戰(zhàn)略根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予數(shù)量折扣，根據(jù)付款39的時(shí)間給予現(xiàn)金折扣。網(wǎng)站會(huì)在以上情況發(fā)生時(shí)會(huì)進(jìn)行降價(jià)。 在這些價(jià)格變化期間，我們會(huì)密切注意用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，及時(shí)改變策略以便應(yīng)對(duì)。②廣告促銷(xiāo),網(wǎng)站按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,通過(guò)不同的媒體對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品的傳播活動(dòng)。例如網(wǎng)站后期贊助在校貧困優(yōu)秀大學(xué)生。在這一過(guò)程中同步為學(xué)校做宣傳，通過(guò)這一方式與學(xué)校建立合作關(guān)系，獲得基礎(chǔ)用戶群。⑤與公司建立聯(lián)系 給予先進(jìn)入本網(wǎng)站的公司各種優(yōu)惠，同學(xué)校一樣，該公司可以免費(fèi)獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)。 在運(yùn)作過(guò)程中，我們很有可能遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，打壓，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓我們可以采取攻打單一戰(zhàn)線的策略,必定公司剛剛起步,不宜全線進(jìn)攻,只能找尋對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),采取單線進(jìn)攻,盡量不要過(guò)早引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意, ,同時(shí)做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，有自己的計(jì)劃和備案。我們現(xiàn)在是小公司，雖然勢(shì)單力薄，但船小好調(diào)頭，我們可以采取更加靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不像一些大公司雖然實(shí)力雄厚，但受各種機(jī)制的束縛，在方向轉(zhuǎn)換上受到很大制約。采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。 在營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃方面，我們多會(huì)使用軟文廣告，即很好的宣傳了企業(yè)，也不回引起用戶的反感，如網(wǎng)站首頁(yè)的公司職位內(nèi)容介紹窗口，可能是大學(xué)生最喜歡的一個(gè)板塊。42第 4 章 公司產(chǎn)品及服務(wù) 服務(wù)簡(jiǎn)介 博樂(lè)人才網(wǎng)是基于微博的形式,企業(yè)和個(gè)人展示自己的有效平臺(tái)，博樂(lè)人才能夠?yàn)殡p方均提供多種綜合展示方式以便于用戶能夠充分展示自己，提高雙方之間的第一信息收集量，增加互相之間的了解，減少后續(xù)溝通成本。 招聘者能夠通過(guò)與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行信息的對(duì)比之后對(duì)自己的招聘策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便充分突出自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)盡可能的將優(yōu)秀的人才招聘至自己的公司，在人才爭(zhēng)奪之中獲得最大收益。 首先，求職者個(gè)人發(fā)布的求職簡(jiǎn)歷不再是只為招聘者提供參考，個(gè)人簡(jiǎn)歷將對(duì)所有人公開(kāi)，包括其他求職者在內(nèi)，求職者能夠在投送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷的同時(shí)得到閱讀他人簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)，在閱讀他人簡(jiǎn)歷的過(guò)程中，求職者能夠吸43收多種有利于自身的信息并加以利用，來(lái)提高自己簡(jiǎn)歷的精確度和競(jìng)爭(zhēng)力。另外，我們會(huì)設(shè)計(jì)虛擬財(cái)富貨幣系統(tǒng)，對(duì)于粘度很好的客戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?？偨Y(jié)如下： 用戶與用戶之間通過(guò)簡(jiǎn)歷修改建立聯(lián)系,接受建議的用戶可以給幫助自己修改簡(jiǎn)歷的人獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn),而系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)給予幫助別人修改簡(jiǎn)歷的人成長(zhǎng)值。而通過(guò)評(píng)價(jià)網(wǎng)站上的簡(jiǎn)歷會(huì)有好壞的分層，至此，通過(guò)用戶修改簡(jiǎn)歷和簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)建立起一個(gè)分層制度。這樣一來(lái)網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷會(huì)從整體上分為三層，最高層：金牌簡(jiǎn)歷；第二層：銀牌簡(jiǎn)歷；第三層：銅牌簡(jiǎn)歷。通過(guò)這一系列的動(dòng)作，可以大大提高用戶黏度和點(diǎn)擊率。視頻面試即公司可打開(kāi)一個(gè)窗口與某一個(gè)求職者在線交流,也可同時(shí)打開(kāi)多個(gè)窗口與眾多求職者一起交流進(jìn)行面試。 為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠(chéng)信系統(tǒng)。求職誠(chéng)信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。 改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會(huì)員收費(fèi)的模式，采取企業(yè)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的模式，同時(shí)對(duì)個(gè)人求職者發(fā)布求職信息也采用免費(fèi)的模式。 5. 視頻簡(jiǎn)歷 為個(gè)人與企業(yè)提供更直觀的個(gè)人求職資料。通過(guò)人才精確匹配服務(wù)，博樂(lè)人才能夠幫助招聘企業(yè)進(jìn)行一次有效的個(gè)人簡(jiǎn)歷預(yù)篩選，減少企業(yè)人才篩選時(shí)間，或者直接購(gòu)買(mǎi)適合企業(yè)并且接受過(guò)博樂(lè)人才基本技能測(cè)試的人才信息，保證應(yīng)聘人員的能力水平來(lái)提高招聘的成功率，節(jié)約招聘成本。從而增強(qiáng)搜索的準(zhǔn)確性和解決查詢無(wú)結(jié)果的尷尬。 。 8．減少首頁(yè)大量廣告位,增加客戶體驗(yàn)和訪問(wèn)速度。 博樂(lè)廣告平臺(tái) 博樂(lè)人才網(wǎng)將為招聘企業(yè)提供多種廣告模式選擇，來(lái)使招聘企業(yè)在博樂(lè)人才不但能夠得到優(yōu)秀的人才，而且能夠在招聘的過(guò)程中通過(guò)最佳的廣告組合來(lái)達(dá)到最大化的公46司宣傳效應(yīng)，來(lái)提高公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，得到多方面的收益。 網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu) 我們的網(wǎng)站將采用 LAMP 組合建設(shè)。部署量大，安全性高 LAMP 部署量非常大，目前已經(jīng)有近 3000 萬(wàn)的域使用47了 php 語(yǔ)言程序，從網(wǎng)站的流量上來(lái)說(shuō)，70%以上的訪問(wèn)流量是 LAMP 來(lái)提供的,因此其安全問(wèn)題也更少，因?yàn)槟馨l(fā)現(xiàn)的問(wèn)題幾乎都被翻了個(gè)遍，并得到了充分的解決。它是全世界范圍內(nèi)測(cè)試最徹底的軟件組合。 使用 LAMP 還有另一個(gè)好處，開(kāi)發(fā)人員可以獲得全部的源代碼，因此可以自行修改 LAMP 中的軟件，以滿足特殊需要。 LAMP 一向以穩(wěn)定而著稱，新版本的向后兼容性通常也比較好，即便是升級(jí)到了新版本，開(kāi)發(fā)人員也很少需要重寫(xiě)代碼，LAMP 的模塊化特性使得它可高度配置，在穩(wěn)定性方面，與商業(yè)化的 或 J2EE 解決方案相比，LAMP 也是毫不遜色的。使用 LAMP 可以快速搭建起系統(tǒng)的原型，成本也很低廉，對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)階段的我們來(lái)說(shuō)，可以利用 LAMP 快速搭建一個(gè)系統(tǒng)原型，進(jìn)而吸引投資人，盡快獲得投資。MySQL 具有極強(qiáng)的易用性，相對(duì)于一些大型商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，如 DB2 Sybase Oracle 等， MySQL 的使用難度要低很多，因此與其相對(duì)應(yīng)的人員成本也會(huì)更低。MySQL 支持較多的第三方工具，它的開(kāi)發(fā)策略保證了它的自由性和靈活性，并且其可用于多種平臺(tái)，如 Linux、Unix、MacOS X、Windows 等，這樣也將便于我們以后可能的對(duì)進(jìn)行公司技術(shù)層面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。PHP 可以應(yīng)用在所有主力服務(wù)器上如 Linux、Unix、MacOS X、Windows等，并且支持絕大多數(shù)的 Web 服務(wù)器，如Apache、IIS、PWS、Netscape 等，同樣具有很高的靈活性，方便整個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)的戰(zhàn)略部署。目前使用 PHP 的成品大型網(wǎng)站有很多，例如Facebook、MediaWiki、DiscuZ!、PHPcms 等。 基于 LAMP 的以上特點(diǎn)，我們最終選擇使用它來(lái)將我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)加以實(shí)現(xiàn)，這樣我們就能夠用最少的啟動(dòng)資金來(lái)讓我們的項(xiàng)目起步，使我們能夠有更多的機(jī)會(huì)獲得投資，從而逐步使公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，并且由于 LAMP 組合同樣擁有不遜于 J2EE 和 商業(yè)軟件的可擴(kuò)展能力，這樣也將方便我們以后對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行更好的升級(jí)和再開(kāi)發(fā)，來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。鑒于我們大家目前都是學(xué)生。希望贏得 VC 的介入，提供發(fā)展所用的資金和給予的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幫助。具體如下：目前我們的費(fèi)用支出主要為以下幾項(xiàng): A 建網(wǎng)站的費(fèi)用 50 萬(wàn)元 B 注冊(cè)域名的費(fèi)用 500 元 C 一年網(wǎng)