【正文】 開價格戰(zhàn)，壓低產(chǎn)品價格，這是因為行業(yè)發(fā)展尚不成熟導致，而行業(yè)的成熟是伴隨中國經(jīng)濟和中國人才的發(fā)展。但是，另一個角度來看網(wǎng)絡招聘，就是兩個字：“沉悶” 。1博樂人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書策劃書摘 要 2022 年，網(wǎng)絡招聘已經(jīng)走到了變局時期。中國網(wǎng)絡招聘產(chǎn)業(yè)一直在往前走，多年來的積累也造就了網(wǎng)絡招聘產(chǎn)業(yè)在 2022 年 2022 年的紅火，51job 在納斯達克上市，中華英才網(wǎng)也以股權置換的方式獲得了 monster5000 萬美元的巨額投資。 國內(nèi)的網(wǎng)絡招聘表面上看缺乏創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，中國 1660 多個人才網(wǎng)站都是單一的模式，而這種源于國外的 monster 的類似中介平臺的網(wǎng)絡招聘模式從 1998 年就已經(jīng)在國內(nèi)存在了，到了 2022 年已經(jīng)遍地開花，因為模式的復制很容易，技術壁壘低，大家都在做同質化的網(wǎng)絡招聘。 “比如二三線城市還是以線下招聘為主，市場空間仍很大。我們看到互聯(lián)網(wǎng)這兩年有很多改頭換面的東西，不光是門戶在前臺，例如 ，搜索，電子商務以及無線互聯(lián)和垂直化專業(yè)細分都已經(jīng)走到了互聯(lián)網(wǎng)的前臺。網(wǎng)民從千萬級別躍升到 2022 年過億的網(wǎng)民，網(wǎng)民數(shù)量不斷增長的背后是網(wǎng)民的不斷成熟化和主流化，需求越來越多元化，以及由此所導致的應用的不斷深化和日益多元化。從歷次 CNNIC 的統(tǒng)計報告看，網(wǎng)民獲取求職招聘信息都是占有 25%左右的份額。作為互聯(lián)網(wǎng)應用服務的網(wǎng)絡招聘 必將在發(fā)展中孕育新的變革。值得一提的是，一些新模式的網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站已經(jīng)開始展露頭角，例如垂直職業(yè)搜索和 架構的網(wǎng)站，國內(nèi)和國外同步發(fā)展，勢頭迅猛。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡招聘市場已走向細分，行業(yè)和地方招聘市場發(fā)展迅猛。網(wǎng)站作為一個橋梁，將求職者和招聘公司聯(lián)系起來，并且為他們提供一個繼續(xù)深入交流和溝通的平臺。企業(yè)可以通過應聘者創(chuàng)建的招聘信息，挖掘企業(yè)需要的人才。求職者可以免費在博樂人才網(wǎng)中創(chuàng)建個人首頁，發(fā)布個人求職意向、創(chuàng)建簡歷，進行自我推薦。視頻招聘也是博樂人才網(wǎng)最大的特點，個人可以通過上傳視頻推薦自己，以視頻對話的方式進行網(wǎng)絡面試，縮短招聘環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的應聘效率。 對于求職者，博樂人才能夠通過自身獨特的信息網(wǎng)絡讓其準確的找到自身定位，為其匹配最適合的職位。 目前，我們已經(jīng)將網(wǎng)站模板做好，各個功能模塊業(yè)有相應的文字說明，征求過很多學生的意見，網(wǎng)站功能逐步趨于完善。而就業(yè)問題一直是國家最重要最需要解決的問題，招聘也是每個企業(yè)的剛性需求，互聯(lián)網(wǎng)這種一對一，隨時隨地的優(yōu)勢，必然使得互聯(lián)網(wǎng)招聘的應用范圍將進一步擴大，成為招聘市場的最主流方式。艾瑞咨詢(微博)數(shù)據(jù)表明，2022 年三季度中國網(wǎng)絡招聘市場營收規(guī)模達 億元，同比增長 %，環(huán)比增長 %，較以往呈現(xiàn)出較快增長。2022 年一則《三大網(wǎng)絡招聘巨頭兩家出現(xiàn)虧損》的文章，引發(fā)了大家對于網(wǎng)絡招聘的更多的關注，由于過9多的投資產(chǎn)生的過多的廣告投入，使得智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)這兩家網(wǎng)站出現(xiàn)虧損，而作為老大的前程無憂擇順利地實現(xiàn)了盈利。 從目前情況看，無論是占據(jù)市場份額 70%以上的三大招聘巨頭，還是對于地方人才網(wǎng)站和一些行業(yè)人才網(wǎng)站來說，這些問題都會持續(xù)存在。 目前，網(wǎng)絡招聘行業(yè)最顯著的 3 個新特點是：BSNS 化，精準搜索與招聘管理全程服務化以及企業(yè)端服務的 SaaS 化?！? 事實上，很多行業(yè)目前尚沒有人脈網(wǎng)絡。而LinkedIn 的上市為這些耕耘者注入了強心劑，它們正在重整旗鼓，向“中國 LinkedIn”概念邁進。 2022 年上線的大街網(wǎng)是原千橡首席營銷官王秀娟所創(chuàng)立，其定位于面向高校的 BSNS。其注冊用戶目前已達 600 萬，遍及全國 3000 余10所高校。王秀娟向記者透露，大街網(wǎng)正準備向白領社區(qū)拓展。從 2022 年年底，包括萬科董事長王石、經(jīng)緯創(chuàng)投中國創(chuàng)始人張穎、創(chuàng)新工場董事長李開復等大腕都通過微博發(fā)布招聘信息。 微博天然就是 BSNS 載體，而市場上已經(jīng)出現(xiàn)了諸如“周伯通招聘”這樣依托于微博的專業(yè)微博招聘服務商。 ” 王秀娟說：“而 SNS 招聘卻可利用熟人關系，更加有目的、有效地為個人和企業(yè)找到更合適的職業(yè)機會和商業(yè)合作機會，并且可以形成規(guī)?；男袠I(yè)交流圈子。 ”　 網(wǎng)絡招聘的第二個新潮是精準搜索，或稱職位搜索引擎優(yōu)化。 和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關鍵詞的設置，可以快速搜索并篩選整個互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進行全面的呈現(xiàn)。職酷網(wǎng)還可以把一部分招聘網(wǎng)站發(fā)展成為自己業(yè)務的甲方。不久前剛獲得深創(chuàng)投投資的北森是這一潮流中的中國第一個吃螃蟹者。它在近年將自己的業(yè)務逐漸向招聘流程前端，以及更后端的企業(yè)人事管理（績效管理、人才培養(yǎng)計劃軟件）領域拓展。12 中國招聘網(wǎng)站市場份額表 2022 年 5 月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額上一期份額漲跌1 前程無憂 ↑%2 智聯(lián)招聘 ↓%3 中華英才網(wǎng) ↓%4 數(shù)字英才網(wǎng) ↑%5 職友集 ↑%6 百才網(wǎng) ↑%7 中國人才熱線 ↓%8 南方人才網(wǎng) ↑%9 英才網(wǎng)聯(lián) ↓%10 卓博人才網(wǎng) ↑%11 河南九博人才網(wǎng) ↑%12 中國專業(yè)人才網(wǎng) ↓%13 銀河人才網(wǎng) ↑%14 天健網(wǎng)人才頻道 ↑%15 1010 兼職網(wǎng) ↑%16 河北搜才網(wǎng) ↑%17 湖南人才網(wǎng) ↑%1318 重慶人才網(wǎng) ↑%19 百大英才網(wǎng) ↑%20 天基人才網(wǎng) ↑%總計 　 　 　 由圖表可見,三大巨頭市場份額依然占據(jù)了大部分市場份額,但除了 51jop 有上漲趨勢外，其他兩家均為下降趨勢。 未來的網(wǎng)絡招聘市場格局 未來的網(wǎng)絡招聘市場會呈現(xiàn)的格局和現(xiàn)有的相差不大。 推廣策略 我們會建立一支專業(yè)的營銷隊伍，他們會首先注冊成為網(wǎng)站的用戶，在本網(wǎng)站上進行各種操作，以便引導新用戶，他們會進行一些微博營銷，發(fā)布一些有趣的求職信息，或者發(fā)表自己對找工作的獨特見解等，吸引用戶。至于人力則多為我們吸納的團隊成員，而且在地鐵高校宣傳的針對性很強，效果將會非常顯著。 隨著中國網(wǎng)絡招聘市場快速發(fā)展，以及各招聘運營商15營銷力度不斷加深，多數(shù)招聘網(wǎng)站已經(jīng)形成一定知名度，特別是前三大招聘網(wǎng)站，用戶直接輸入網(wǎng)址所占比例都較高，目前直接輸入網(wǎng)址訪問招聘網(wǎng)站達到 萬次，此外，可以看出搜索服務類將成為招聘網(wǎng)站最佳投放渠道，通過網(wǎng)頁搜索、網(wǎng)站導航等搜索服務訪問招聘網(wǎng)站占總訪問次數(shù) %，遠高于其他類服務類別。圖 iusertracker12022 年 11 月對網(wǎng)絡招聘訪問次數(shù)貢獻率最高前 10 位服務類型 由此得出，我們需要針對用戶發(fā)送電子郵件來推廣本網(wǎng)站，另外大學生喜歡登陸一些影視網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站，和一些目前很火的社區(qū)進行合作，多做一些網(wǎng)站導航，來推廣本網(wǎng)站，增加本網(wǎng)站的知名度，另外通過專業(yè)網(wǎng)站公司來進行網(wǎng)站優(yōu)化，便于用戶搜索，做一些社會新聞，進行社16會營銷，以及和一些高校建立聯(lián)系，保證網(wǎng)站的順利推廣。企業(yè)如果在多個招聘媒體上發(fā)布招聘信息時,將需要重復向這些媒體提供相同企業(yè)資料和招聘信息,這些相同的工作增加企業(yè)不必要的工作量。減少企業(yè)進行招聘時的一些重復繁瑣的工作。主要行業(yè)：信息技術、電子、金融、化工、物流、廣告。 51JOB 的發(fā)展歷程，報紙戰(zhàn)略的確是重要支柱，幫助51 在最初幾年以年均百分之幾百的驚人速度裂變。而且最值得欽佩的是，51 作為“前程周刊”的最大受益人，非但不需要花費一分錢，而且還收入不菲。 智聯(lián)招聘 成立于 1997 年的智聯(lián)招聘（） ，前身18為 1994 年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（Alliance） 。智聯(lián)招聘網(wǎng)站涉及的主要行業(yè)：IT、快速消費品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務等領域；2022 年初，數(shù)百萬美元風險投資分期注入，網(wǎng)站在品牌、影響力等方面都有了長足進步，2022 年，智聯(lián)招聘公司的網(wǎng)絡招聘業(yè)務收入首次超過了獵頭收入?，F(xiàn)任 CEO 劉浩也正是在這段時期毅然從幕后走向臺前。涉及行業(yè)廣泛。2022 年 7 月，現(xiàn)任 CEO 張建國作為職業(yè)經(jīng)理人入主中華英才網(wǎng)，在新的管理團隊帶領下，公司發(fā)生了巨大變化。以銷售額為例，2022 年是 2022年的 8 倍。員工人數(shù)也從 2022 年的不到 200 人，發(fā)展到如今的 1100 多人，分公司從 3 個增加到 12 個。但中華英才網(wǎng)認為發(fā)布職位信息只是一個表象，客戶的真正需求是招到切實有用的人才。公司推崇“狼文化”　注重管理 。而 SNS 的運用讓整個招聘并不是以結果為導向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時間越長，產(chǎn)生的價值就越高。業(yè)內(nèi)人士分析，360 的產(chǎn)品主要是注重用戶體驗的，贏利點從 B 端的企業(yè)收費轉向 C端的用戶收費。 據(jù)了解，國內(nèi)最先采用用戶付費的招聘網(wǎng)站獵頭網(wǎng)于2022 年開始運行。前程無憂保持盈利狀態(tài)最主要的一個方面就是，它的業(yè)務多元化，具體包括：網(wǎng)絡招聘、線下出版物、人力資源的相關服務如人力資源外包，也就是‘多條腿走路’ 。 ” 百伯網(wǎng) 百伯成立于 2022 年 1 月，是百度旗下獨立運營子公司。百伯面向國內(nèi)人力資源市場提供涵蓋網(wǎng)絡招聘、校園招聘、企業(yè)培訓、人才測評等特色服務在內(nèi)的全方位專業(yè)支持。 百度再嘗試 SNS，百伯網(wǎng)最大的優(yōu)勢來自于垂直搜索，它通過對簡歷專業(yè)分詞和全文搜索功能，實現(xiàn)對簡歷內(nèi)容的全方位檢索，迅速獲得簡歷中的有效信息；對職位信息的精準定位，保證搜索結果的準確性。百伯平臺發(fā)布職位完全免費，真正實現(xiàn)了低投入、高效益的人才招聘目標。將其搜索技術嫁接至招聘網(wǎng)站垂直搜索，可以幫助百伯網(wǎng)實現(xiàn)求職者和招聘方更精準的匹配。百伯 CEO 李珍文與百伯 CTO 劉平川均來自智聯(lián)招聘，從中也可以看出百度對于網(wǎng)絡招聘市場的看重，不僅要打入網(wǎng)絡招聘市場與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站爭奪用戶流量，還要從網(wǎng)站管理上挖角傳統(tǒng)招聘三強的人才資源。 ”百度人才今年 4 月上線測試版便推出“按效果付費”模式，“此舉即是對‘按效果付費’的升華，也可以看出我們欲將該模式進行到底的決心。據(jù)了解，個人中心是為求職者提供一個個性化職業(yè)發(fā)展平臺，用戶可根據(jù)自己職業(yè)規(guī)劃長期關注目標公司的招聘動態(tài)，還能夠實時查看申請職位相關統(tǒng)計信息，標志著此前傳統(tǒng)網(wǎng)絡招聘“以簡歷為中心”向“以人才為中心”的根本轉變。大街網(wǎng)整合了包括微博、問答在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)應用模式，并且設置了很多互動功能的按鈕。今年 5 月，大街網(wǎng)啟動了白領市場策略，用戶群向商務人群擴張。這是今年來國內(nèi)商務社交網(wǎng)絡最大的一筆投資，也是新東方首次涉足互聯(lián)網(wǎng)領域的第一筆投資。 第二 大街網(wǎng)的求職方式也與傳統(tǒng)求職網(wǎng)也有很大不同。 這種模式很有點像獵頭模式，是傳統(tǒng)獵頭模式的免費版和普及版。獵頭找人的根據(jù)不是簡歷，而是個人的能力和在行業(yè)里的口碑。招聘單位可以很容易看到其他企業(yè)、行業(yè)對于這個人才評價，而做出最終做出選擇?，F(xiàn)在，越來越多的人喜歡在微博上淘內(nèi)容，原因在于通過好友推薦的內(nèi)容往往更具有可讀性。 這家網(wǎng)站由全球最大的企業(yè)領袖咨詢公司海德思哲投資，背景和實力都相當雄厚。 jobkoo 的首頁設置了兩個搜索產(chǎn)品，一般職位搜索和高級職位搜索。據(jù)網(wǎng)站負責人稱，高級職位搜索的職位數(shù)據(jù)來源直接抓取自世界及中國 500 強企業(yè)官網(wǎng)，包括各大獵頭公司所尋找的職位。除了被“獵”之外，白領人才可以自己主動投遞中意的職位，擺脫了之前被動等待機會的局面，企業(yè)和求職者均可獲益。　　和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關鍵詞的設置，可以快速搜索并篩選整個互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進行全面的呈現(xiàn)。職酷網(wǎng)還可以把一部分招聘網(wǎng)站發(fā)展成為自己業(yè)務的甲方。除了搜索服務之外，職酷也推出了名為“”的企業(yè)招聘管理解決方案，這相當于把 Monster 和 Taleo 兩大公司的模式集于一身。 經(jīng)緯網(wǎng) 經(jīng)緯網(wǎng)是千橡互動集團與智聯(lián)招聘聯(lián)合，推出的中國第一個智訊商務社交網(wǎng)絡。與傳統(tǒng)商務社交網(wǎng)站不同的是，經(jīng)緯網(wǎng)將商務社交網(wǎng)絡與高質量的、基于社會化搜索引擎的問答模式相融合，致力于創(chuàng)造高效率、高隱私和高質量資訊內(nèi)容的社交網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)信任和智訊分享。與 SNS 注重娛樂性不同的是，BSNS 更注重商務交流，用戶群體更為高端、成熟。通過實現(xiàn)四個層面的價值，使每一個職業(yè)人的溝通聯(lián)系變得更富成效。 優(yōu)質智訊+實名高端商務社交網(wǎng)絡 ，成功的商務社交網(wǎng)站不僅給職場人群個人創(chuàng)造了價值與機會，更是為每一個公司招攬賢才、吸引客戶進而創(chuàng)建品牌、傳播口碑提供卓有成效的幫助。 合作伙伴可以通過創(chuàng)立公司主頁，為公司樹立展示平臺。 千橡互動集團旗下的兄弟網(wǎng)站糯米網(wǎng)就占盡先機，第一時間入駐經(jīng)緯網(wǎng)，糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽也會在線與網(wǎng)友進行互動，在商務社交網(wǎng)站上展示團購網(wǎng)站的別樣魅力。從 4 月開始將在經(jīng)緯網(wǎng)上開展一個月的“Company Day”的活動，即持續(xù)會有來自國內(nèi)外知名的企業(yè)通過公司主頁的形式與網(wǎng)友見面，同時公司高管會在線回答網(wǎng)友提出的問題。2022 年 12 月 927日 Job36 在深圳總部舉行了隆重的行業(yè)微博發(fā)布儀式，宣告著國內(nèi)首個行業(yè)微博產(chǎn)品隆重上線。 Job36 將自己的細分行業(yè)優(yōu)勢與微博結合起來，推出“行業(yè)