【正文】 致喜；另配以海報(bào)宣傳。時(shí)間：2月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。目的：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。 （五）廣告策略 廣告目標(biāo) 建立80％之品牌知名度；爭(zhēng)取20—40歲消費(fèi)者。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。 廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來(lái)越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。 創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。 表現(xiàn)方式：示范式。鞏固期：企劃意圖：通過(guò)表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。 （2）平面廣告表現(xiàn)：NP(報(bào)紙)：企劃意圖：通過(guò)理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP(獨(dú)特性銷(xiāo)售主張) 主題之一：如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個(gè)?(齲齒模) 主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)?(一支紅辣椒) 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)?(一個(gè)用完的鋁牙膏卷) 正 文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心” 口 號(hào)：擁有輕松與自信的心。
主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲!海報(bào)：企劃意圖：樹(shù)立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 主 題：擁有輕松與自信的心。 模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂(lè)：輕松浪漫的抒情音樂(lè)，并譜寫(xiě)企業(yè)名音樂(lè)。 主 題：清純清純的新年祝福。 廣告文稿（1）電視廣告文案： CFl 以手勢(shì)模擬兩個(gè)人的對(duì)話，道出百齡之到來(lái)，吸引注意。 甲：有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，一種全新的臺(tái)灣牙膏即將在北京上市! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲! 甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)! 合：請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1 男：臺(tái)灣百齡。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵(lì)他對(duì)自己有信心。 也許你擔(dān)心牙齒被蟲(chóng)蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱——放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)。你當(dāng)然不希望它是辣的。 B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用 六、投資收益分析與預(yù)算分配市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷(xiāo)售總量可達(dá)2500萬(wàn)支，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20％的市場(chǎng)占有率，即達(dá)到500萬(wàn)支銷(xiāo)售量，利潤(rùn)可達(dá)750萬(wàn)元。推廣費(fèi)為： 750萬(wàn)25％＝187．5萬(wàn) 其中：市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)： 7萬(wàn)(不含宣傳品制作) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 16萬(wàn) 廣告制作費(fèi)：
CF 1—4 40萬(wàn) 印刷品 l0萬(wàn) 媒介運(yùn)用費(fèi)： 電視 260次2000元＝52萬(wàn) 廣播 150次200元＝3萬(wàn)
報(bào)紙 60次2500元＝22．5萬(wàn)
廣告公司傭金：180萬(wàn)15％＝27萬(wàn) 總計(jì)177．5萬(wàn)元 另10萬(wàn)元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處。重點(diǎn)先以推介外國(guó)商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門(mén)戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國(guó)企業(yè)貿(mào)易門(mén)戶通道。 目前，億聯(lián)()作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開(kāi)通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。億聯(lián)()的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷(xiāo)的網(wǎng)上平臺(tái)功能。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。網(wǎng)站的贏利將來(lái)自：1) 訂單成交后的傭金收入； 3) 有償資訊收入；由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。特別說(shuō)明：本人在此提出的“BBB”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來(lái)自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書(shū)（McKinsy amp。 著）。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣(mài)方（工廠）建立自己的直銷(xiāo)網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說(shuō)是方便了消費(fèi)者或買(mǎi)家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買(mǎi)方通過(guò)工廠直銷(xiāo)獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買(mǎi)方通過(guò)每家賣(mài)方的直銷(xiāo)平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買(mǎi)方還不一定知道全部的賣(mài)方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“BBB”模式存在的理由！“BBB”模式之中間一個(gè)B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)B（買(mǎi)方）提供所有賣(mài)方（或絕大多數(shù)賣(mài)方）即第一個(gè)B的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過(guò)網(wǎng)站的搜索比較功能，使買(mǎi)方（第三個(gè)B）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過(guò)設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。概括地說(shuō)：，使買(mǎi)賣(mài)雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過(guò)第二個(gè)B提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。 國(guó)際貿(mào)易的門(mén)戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買(mǎi)賣(mài)雙方直接見(jiàn)面。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。從而使買(mǎi)賣(mài)雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。時(shí)間快，信息多，決策科學(xué)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的好處是顯而易見(jiàn)的。通過(guò)七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車(chē)，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個(gè)，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。1999年，中國(guó)大陸進(jìn)出口總額約為USD3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。因此，短期來(lái)說(shuō)（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來(lái)看（3年左右），有望達(dá)成50100億美金交易的規(guī)模。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無(wú)法估量。這將使越來(lái)越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來(lái)越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門(mén)戶網(wǎng)站必將吸引越來(lái)越多的客戶主動(dòng)登門(mén)造訪。 我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買(mǎi)方，也包括賣(mài)方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。 通過(guò)向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下。 售后服務(wù)代理 配備專門(mén)人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 來(lái)自類(lèi)似的網(wǎng)站和工廠直銷(xiāo)，在別人考慮的時(shí)候樹(shù)立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。弱勢(shì)：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作。但若買(mǎi)方有實(shí)單，直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆。 隨著貿(mào)易自由化，市場(chǎng)全球化，一俟在業(yè)界的門(mén)戶地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入。時(shí)間為第一年。第三步，全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易，第三年。 成長(zhǎng)期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年7月2002年6月，計(jì)劃投資USD5，000，人員100人。 創(chuàng)始人（CEO）: Mbillion，男，32歲，MBA，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程師，現(xiàn)為韓國(guó)著名商社（株）曉星（HYOSUNG CORP）上海事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)主任。CTO（首席技術(shù)官）：Toney，男，32歲，Honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。 CMO(首席市場(chǎng)官)：Mbillion（兼）。 HR(人力資源)：Andersen（兼）。 CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))：，28歲，MBA，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊(cè)分析師。 200020012002網(wǎng)頁(yè)制作/編輯2510系統(tǒng)維護(hù)/軟件開(kāi)發(fā)21015營(yíng)銷(xiāo)人員1060195客戶支持與服務(wù)21050管理人員41020其他——510 以下人員需要補(bǔ)充：計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才；國(guó)際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。 估值和理由 ，估計(jì)市值1億美金；種子投資者USD1，000，%股份100萬(wàn)股，直2003年退出時(shí)市值USD50，000，3年增長(zhǎng)50倍；第二批創(chuàng)業(yè)投資USD5，000，%股份40萬(wàn)股，至2003年退出時(shí)市值USD20，000，增長(zhǎng)400%；第三批創(chuàng)業(yè)投資USD10，000，%股份40萬(wàn)股，一年后市值USD20，000，增長(zhǎng)一倍。 200020012002每月資金消耗USD33，USD166，USD375， 重要假設(shè)：； 。 。 200020012002銷(xiāo)售收入U(xiǎn)SD100，USD1，000，USD10，000，銷(xiāo)售費(fèi)用/管理費(fèi)用USD200，USD1，000，USD1，500，廣告費(fèi)用USD200，USD1，000，USD3，000，工資費(fèi)用USD200，USD1，000，USD3，000，稅前利潤(rùn)（USD500，）（USD2，000，）USD3，000，所得稅————USD990，凈利潤(rùn)（USD500，）（USD2，000，）USD2，010，說(shuō)明：銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于傭金收入（按成交額的千分之五計(jì)），廣告等其他收入暫未記入。 現(xiàn)金流動(dòng) 1