【正文】 工手段的改進(jìn)，可生物降解塑料的性能將不斷提升，從而刺激美國對可生物降解塑料的市場需求不斷增長，從現(xiàn)在起到2012年，生物降解塑料市場需求將以兩位數(shù)的速率增長。而產(chǎn)品價(jià)格的降低及樹脂共混料性能的提高，也使淀粉基生物降解塑料顯示出較好的增長前景。而這些因素和條件正在逐步形成，特別是低碳經(jīng)濟(jì)的興起，更是對全球生物塑料的發(fā)展起到了顯著的推動作用。據(jù)專家預(yù)測，在今后5～10年內(nèi)，我國國內(nèi)將形成一個(gè)以生物降解塑料為主的銷售大市場，年產(chǎn)值達(dá)幾百億元。表1二氧化碳降解塑料應(yīng)用范圍應(yīng) 用 領(lǐng) 域用途自然環(huán)境中較難回收利用的領(lǐng)域食品包裝材料食品包裝膜(袋)、餐飲具、托盤等衛(wèi)生用品一次性尿巾、生理衛(wèi)生用品日用雜品輕型購物袋、收縮膜、垃圾袋、化妝品容器等醫(yī)用材料領(lǐng)域目前降解塑料已經(jīng)在國外得到了相當(dāng)程度的認(rèn)可，2002年美國CargillDow公司已經(jīng)完成了14萬噸聚乳酸生產(chǎn)線的建設(shè)，正式投入運(yùn)行，2003年在全世界銷售超過12萬噸，其中日本3萬噸，歐洲2萬噸，美國6萬噸，其他地區(qū)1萬噸。我國降解塑料的研究和發(fā)展，始于20世紀(jì)70年代后期，但到了80年代僅有少數(shù)科研單位進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室研究，90年代才掀起研究開發(fā)熱潮，國家“可降解塑料地膜”的研究列入了“八五”重大科技攻關(guān)計(jì)劃。1991年，美國的空氣化學(xué)產(chǎn)品公司通過購買日本專利并改進(jìn)申請美國專利后，1994年已有二氧化碳聚合物出售。日本三菱化學(xué)公司高桑恭平進(jìn)行了二氧化碳、環(huán)氧乙烷共聚合的研究，制成了熱穩(wěn)定性高、力學(xué)性能好又可生物降解的聚碳酸亞乙酯。2003年4月，內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)公司采用中科院長春應(yīng)化所的專利技術(shù)，經(jīng)過3年的艱苦努力，完全采用國產(chǎn)設(shè)備，成功地建成了年產(chǎn)3000噸二氧化碳基塑料生產(chǎn)線，并生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，這是目前世界上投入運(yùn)行最大的二氧化碳基降解塑料的生產(chǎn)線。二氧化碳基降解塑料屬于全生物降解塑料行業(yè)，它的市場運(yùn)用是多方面的。有利于堆肥化領(lǐng)域，包括：食品包裝材料，主要產(chǎn)品為食品包裝膜(袋)、餐飲具、托盤等；衛(wèi)生用品，主要產(chǎn)品為一次性尿巾、生理衛(wèi)生用品；日用雜品，主要產(chǎn)品為輕型購物袋、收縮膜、垃圾袋、化妝品容器等。市場選擇也就是市場目標(biāo)化，對企業(yè)來講，如何選擇市場，也是一個(gè)非常重要的課題。因此,必須慎重而又科學(xué)地選擇自己的營銷對象,只有這樣,企業(yè)的營銷才能獲得成功。定位就是確定一個(gè)位置，市場就是顧客,市場定位就是在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)位置。對一個(gè)企業(yè)來講，必須要營造一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域中的賣點(diǎn)，也就是要努力營造一個(gè)在某個(gè)方面的第一，因?yàn)槠髽I(yè)只有做到第一,在社會上才會有知名度,在市場上才會有拉動力，而這恰恰就是市場定位所要實(shí)現(xiàn)的。營銷組合策略的因素包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷（渠道）、促銷,由于其英文拼寫均以P字母開頭,所以通常稱為4P組合策略。目前來看，在堆肥化領(lǐng)域、醫(yī)用材料領(lǐng)域、自然環(huán)境中較難回收利用的領(lǐng)域有較大的開拓，而且這三方面的塑料運(yùn)用也較大，又加上國家政策的大力支持，二氧化碳基降解塑料產(chǎn)品在運(yùn)用領(lǐng)域方面?zhèn)戎囟ㄎ挥谏鲜鋈愵I(lǐng)域，將有助于迅速啟動市場，在顧客的心目中留下一個(gè)良好的影響。國家科技支撐計(jì)劃提出，將研制出二氧化碳與環(huán)氧化物共聚合的高效催化體系，解決本體共聚合和后處理過程的傳質(zhì)和傳熱問題以及樹脂的實(shí)時(shí)改性問題，突破二氧化碳樹脂的工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格是由供需關(guān)系的雙向作用力達(dá)到均衡時(shí)形成的。企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，必須要考慮以下因素：產(chǎn)品成本、競爭者價(jià)格、替代品價(jià)格和消費(fèi)者感受的產(chǎn)品價(jià)值。此外，所需主要原料之一環(huán)氧丙烷和環(huán)氧氯丙烷價(jià)格也很高，再加上不菲的新產(chǎn)品推廣費(fèi)用，導(dǎo)致二氧化碳降解塑料的最終成本高達(dá)18000元/噸以上。 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。由于全生物降解行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，雖然有國家的大力支持和一部份人士的覺醒，但是由于價(jià)格高，技術(shù)不完善，質(zhì)量有待提高等原因，同時(shí)廠商也是處于半盈虧狀態(tài)，這樣從供需兩方來講，都缺乏動力，行業(yè)整體處于“叫好不叫座”的尷尬狀態(tài)，因此，要得到市場的普遍認(rèn)同還是有相當(dāng)?shù)碾y度。為達(dá)到這種效果，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)需要打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，并對行業(yè)內(nèi)的銷售人員進(jìn)行完善的系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是對生物降解行業(yè)以及二氧化碳基降解塑料產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳，目的是讓公眾對這種環(huán)保的綠色產(chǎn)品有一個(gè)普及的認(rèn)識和提高，因?yàn)橹挥羞@樣才能打開銷售困境，這種健康的產(chǎn)品才能走入更多的行業(yè)和家庭，才能為所在企業(yè)和社會的持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。目前我國在生物降解塑料行業(yè)的某些技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的國際水平，某些產(chǎn)品也具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，這就為行業(yè)內(nèi)企業(yè)打開國際市場提供了可行性和基礎(chǔ)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。促銷策略在生物降解行業(yè)包括二氧化碳基降解塑料產(chǎn)品中的銷售至關(guān)重要，原因在于二氧化碳基降解塑料產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,可替代性強(qiáng),尤其在這種產(chǎn)品不為普通消費(fèi)者所熟知的情況下,促銷策略的運(yùn)用不僅能夠起到宣傳行業(yè)產(chǎn)品的作用,也能夠進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。從研究開發(fā)方面來看，國內(nèi)的蒙西高新技術(shù)集團(tuán)的技術(shù)在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，但現(xiàn)在的產(chǎn)能并不大，這主要是由于建造二氧化碳基降解塑料的生產(chǎn)線的投資較大，且需要的原料和催化劑成本較高，而市場的需求還處于較低水平。從長遠(yuǎn)的需求來看，特別是中國政府對節(jié)能減排的重視以及在國際社會中所作出的許諾來看，未來走可持續(xù)發(fā)展，綠色環(huán)保健康之路將是大勢所趨。鑒于此，雖然目前來看，要推廣這一可降解塑料的難度較大，但只要有政府的支持和企業(yè)的自身努力，解決好產(chǎn)品中的質(zhì)量問題和把成本盡可能的降下來，市場的銷售還是值得期待的。4，行業(yè)內(nèi)競爭者分析 行業(yè)內(nèi)的競爭者，在國外主要有日本的三菱化學(xué)公司，在國內(nèi)主要有內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)公司，中海石油化學(xué)股份有限公司以及江蘇金龍化工股份有限公司，下面將分別以這幾個(gè)公司為目標(biāo)來分析。擁有資本金1407億日元，銷售額達(dá)26000億日元，目前已發(fā)展成為擁有下屬企業(yè)371家，在世界17個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，世界排名第5位的綜合型跨國企業(yè)。三菱化學(xué)公司非常重視研究開發(fā)，運(yùn)用兩家公司多年積累的各種技術(shù)，在以生命科學(xué)、信息電子、塑料和多功能材料、功能性化學(xué)品、基礎(chǔ)化學(xué)品為支柱的五個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，進(jìn)行廣泛的研究。目前三菱化學(xué)正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革和管理改革工作，以使自己依然在21世紀(jì)保持世界領(lǐng)先地位，為了參與全球性激烈的競爭，三菱化學(xué)公司加強(qiáng)了對其每一個(gè)集團(tuán)成員單位研究開發(fā)活動的協(xié)調(diào)，采取措施加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，使之與生產(chǎn)部門結(jié)合，選擇與市場需求相結(jié)合的研究項(xiàng)目，并注意利用外部的研究力量，加大研究開發(fā)投入。從長期目標(biāo)來看，公司主要重心將會放在專業(yè)化學(xué)制品及制藥上，并加強(qiáng)對二氧化碳、環(huán)氧乙烷共聚合物等產(chǎn)品的研究。2）內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)公司，位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市境內(nèi)的國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——蒙西高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，自1994年創(chuàng)立以來，始終遵循“高起點(diǎn)、高科技、高產(chǎn)業(yè)鏈、高附加值、高度環(huán)境保護(hù)”的原則，成功地走出了一條利用高新技術(shù)和適用技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的路子，其產(chǎn)業(yè)涉及水泥、高嶺土、粉煤灰提取氧化鋁、LED光電、二氧化碳基全降解塑料、新型建材以及技術(shù)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。公司通過與中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所合作，在二氧化碳聚合物的規(guī)模和技術(shù)方面，取得了絕對的優(yōu)勢和領(lǐng)先的地位。目前，建成的全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線是全球投入運(yùn)行的規(guī)模最大的同類生產(chǎn)線。目前在二氧化碳基降解塑料方面，公司正與中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所加強(qiáng)更有力的合作，在依靠自身的技術(shù)創(chuàng)新和研究開發(fā)下，公司正依托年產(chǎn)3000噸全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線自有技術(shù)和成功運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，加緊擴(kuò)大規(guī)模，3萬噸/年的同類生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，一年可消耗12600噸二氧化碳。 3）江蘇中科金龍化工股份有限公司，成立于2006年4月，是由中科院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司、中科院廣州化學(xué)研究所、江蘇玉華金龍科技集團(tuán)等共同出資組建，公司位于江蘇省泰興市，注冊資本3500萬元。另外，公司在生物降解塑料行業(yè)中擁有世界上唯一一條以二氧化碳為原材料合成聚碳酸酯多元醇的生產(chǎn)線，擁有該生產(chǎn)線的完整的技術(shù)專利，包括催化劑、聚合工藝、反應(yīng)設(shè)備等共11項(xiàng)國家發(fā)明專利。目前公司正在利用其掌握的專利技術(shù)擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模，并利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εU(kuò)大其市場份額。4）中海石油化學(xué)股份有限公司，它是一家從事化肥、化工產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的現(xiàn)代化大型企業(yè)，總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)184萬噸尿素、50萬噸磷肥及160萬噸甲醇。同時(shí)在2007年11月份與中科院長春應(yīng)化所聯(lián)合設(shè)立了“二氧化碳基塑料高阻隔膜研究與應(yīng)用”項(xiàng)目，經(jīng)過多次試驗(yàn)、優(yōu)化配方、再試驗(yàn)，先后攻克了二氧化碳可降解塑料的純化、改性、封端及韌化等一系列難題，成功將這種材料吹膜并制成環(huán)保塑料袋，這在國內(nèi)甚至在國際上尚屬首次。公司的秉承的發(fā)展戰(zhàn)略是“多元產(chǎn)品戰(zhàn)略，資本營運(yùn)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略，管理優(yōu)化戰(zhàn)略，企業(yè)文化戰(zhàn)略”。從財(cái)務(wù)目標(biāo)分析來看，由于全生物降解塑料行業(yè)（包括二氧化碳基降解塑料）目前面臨幾個(gè)難點(diǎn)，即投資大，成本高，銷售難，這樣使得很多企業(yè)處于微利甚至虧損的邊緣，因此，單純從財(cái)務(wù)目標(biāo)分析來看，看不出行業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動力。從以上國內(nèi)外的幾個(gè)企業(yè)分析中可以得知，它們在同行業(yè)中享有口碑的原因在于它們有如下的優(yōu)勢：一是他們有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，其中，研發(fā)人員在總的員工數(shù)中占有較大比例，另外它們的研發(fā)支出在企業(yè)的總支出中所占的比例也較大；二是它們在研發(fā)的過程中，都與國內(nèi)有名的化工研究所合作，相互取長補(bǔ)短，共同就一些技術(shù)上的難題進(jìn)行磋商研究，三是企業(yè)的管理層非常重視，同時(shí)本身也具有相關(guān)的資源或者比較容易得到相關(guān)的資源。目前我國開發(fā)成功的二氧化碳降解塑料技術(shù)主要有4種，而利用這些技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)所用催化劑要么是稀土系催化劑，要么是納米催化劑，目前只能小批量生產(chǎn)，而且產(chǎn)量低、價(jià)格貴。二氧化碳降解塑料居高不下的成本，～2倍。不僅如此，即便在有限的食品包裝、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，也面臨聚乳酸、聚乙烯醇、聚丁二酸丁二醇酯等降解塑料的沖擊與競爭，使得二氧化碳降解塑料的消費(fèi)市場十分狹小，產(chǎn)品銷售困難；難題之三：投資風(fēng)險(xiǎn)大。中海石油化學(xué)股份公司和內(nèi)蒙古蒙西高新集團(tuán)也坦承，如果不計(jì)算節(jié)能減排和環(huán)保效益，二氧化碳降解塑料項(xiàng)目根本不賺錢甚至?xí)r錢。在國內(nèi)，有影響的企業(yè)主要是內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)公司，自1994年創(chuàng)立以來，始終遵循“高起點(diǎn)、高科技、高產(chǎn)業(yè)鏈、高附加值、高度環(huán)境保護(hù)”的原則，成功地走出了一條利用高新技術(shù)和適用技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的路子，它建成的全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線是全球投入運(yùn)行的規(guī)模最大的同類生產(chǎn)線，其技術(shù)也處于世界領(lǐng)先水平，公司將技術(shù)創(chuàng)新作為快速發(fā)展壯大的核心競爭力，公司通過與中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所合作，在二氧化碳聚合物的規(guī)模和技術(shù)方面，取得了絕對的優(yōu)勢和領(lǐng)先的地位。在二氧化碳基降解塑料方面，它的長期目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略是依托自身的研發(fā)力量和技術(shù)，在已有生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，做大做強(qiáng)，繼續(xù)領(lǐng)跑全世界的生物降解塑料行業(yè)，同時(shí)加大市場的宣傳力度，做好市場需求的引導(dǎo)者?？梢娝麄冋J(rèn)為此行業(yè)的發(fā)展前景是巨大的。 我國通過近十年的研究開發(fā)和應(yīng)用實(shí)踐，對影響市場前景的幾點(diǎn)看法正不斷取得了共識。 ②降解性：在完成使用功能后，能在自然環(huán)境條件下較快地降解，成為易被環(huán)境消納的碎片或碎末，最終回歸自然。 ④經(jīng)濟(jì)性：價(jià)格與同類普通塑料持平或略高。 眾所周知，塑料質(zhì)輕、綜合性能好。其唯一缺點(diǎn)是不易降解，但塑料材料發(fā)展才100年左右，比起傳統(tǒng)材料幾千年、幾萬年的歷史，存在一些缺點(diǎn)也是不足為怪的。降解塑料的研究開發(fā)便是一種以科技進(jìn)步的方法，賦予它較易降解的特性，又保留了其原有的優(yōu)良性能，是一種可行的方法。 從我國當(dāng)前和近期垃圾處理方式來分析，采用降解塑料比較符合國情。而如采用降解塑料取代的話，由于塑料中添加了光敏劑，生物誘發(fā)劑、降解促進(jìn)劑等，因此其在光和微生物的環(huán)境條件下，可以劣化、崩壞、降解，具體表現(xiàn)：目測為脆化、霉變、變薄、碎裂，經(jīng)儀器檢測強(qiáng)度降低、失重、分子量下降、化學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化等。 ⑷以求實(shí)的態(tài)度評價(jià)降解塑料的效果，有利于市場化進(jìn)程。而且聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯等其主要構(gòu)成是碳?xì)浠衔?，這是無毒的。這既有利于環(huán)保，又符合國情。 隨著垃圾處理技術(shù)的進(jìn)步和生物降解塑料的開發(fā)，堆肥化近年來開始成為歐美國家處理大規(guī)模固體廢棄物的可行方法，并認(rèn)為生物降解塑料與堆肥化相結(jié)合，是資源再利用及治理一次性塑料廢棄物對環(huán)境污染的好辦法。據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，為有利于堆肥化處理，所用垃圾袋必須是生物降解的塑料袋，由此可以預(yù)測，隨著我國垃圾堆肥化處理的迅速發(fā)展，生物降解垃圾袋的市場潛力也是十分可觀的。又根據(jù)國外最近資料，日本、美國、歐洲等都在加強(qiáng)降解塑料的研究開發(fā)及加速實(shí)用化進(jìn)程。日本為了得取社會對生物降解塑料的認(rèn)可，廣泛向社會征集愛稱，最后定為“綠色塑料”，目前降解塑料市場正在啟動中。又據(jù)歐洲FrostSullivan公司的最新報(bào)告顯示，歐洲的生物降解塑料產(chǎn)品市場正在迅速增長，到2004年市場銷售額將由1997年的1630萬美元增加到7310萬美元。 綜合以上分析，降解塑料作為高科技產(chǎn)品和環(huán)保產(chǎn)品正成為當(dāng)今世界矚目的研究開發(fā)熱點(diǎn)。據(jù)此展望，降解塑料的明天是