【正文】 老顧客的劃分，對于運(yùn)量大，長期合作的老顧客，我們給予優(yōu)惠的價格和高質(zhì)的服務(wù) 營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。 營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。PSQ物流責(zé)任有限公司擁有自己的酒精運(yùn)輸服務(wù)網(wǎng)站，瀏覽者可以在本公司的網(wǎng)站上對我們的服務(wù)進(jìn)行了解。網(wǎng)站營銷具有客戶資源多、宣傳速度快、成本低、互動性強(qiáng)、傳播效果好、傳播形式多樣化等優(yōu)點(diǎn)。 通過參加各種展覽會，促使本公司更好的融入物流行業(yè)，更準(zhǔn)確的了解業(yè)內(nèi)最新情況，還能了解競爭對手的優(yōu)劣，另外，我們公司也能掌握更多的客戶資料，保證公司能更好的做下一步工作。通過之前對該客戶的詳細(xì)了解掌握客戶的剛性需求，并迅速做出最好的應(yīng)對方案。 發(fā)放邀請函邀請那些很猶豫的客戶，讓他們能夠很直觀的了解我公司規(guī)模和硬件設(shè)施，還有我們公司的管理制度和員工表現(xiàn)，使其能夠放心的與我公司合作。（1）影響因素對盈利途徑選擇實體資源(車隊、倉庫、裝卸設(shè)備、信息系統(tǒng)、資金等)人力資源（技術(shù)人員、管理人員、人才儲備等）組織資源（政府關(guān)系、行業(yè)信譽(yù)、物流網(wǎng)絡(luò)等）內(nèi)部管理（價值觀、工作氛圍、規(guī)章制度、制度執(zhí)行等）行業(yè)經(jīng)驗（物流經(jīng)驗、資源整合、客戶運(yùn)作等）(2) 控制變量對盈利途徑選擇企業(yè)性質(zhì)：PSQ公司是民營企業(yè)，且是一家專營酒精物流運(yùn)輸?shù)墓?。但是本公司擁有完整的運(yùn)輸設(shè)備和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。供應(yīng)鏈管理是最高層次的盈利途徑，也是我們物流企業(yè)的發(fā)展方向，我物流企業(yè)正在向這一方向發(fā)展，與國外物流企展開競爭。具體的辦法是：公司改造自有和部分協(xié)議倉庫，在這些配送中心增設(shè)料倉。然后用專用罐車配送。為保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們不僅需要短期融資還需要中長期融資。本項目的內(nèi)部融資首先是來自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的自籌投資20萬元，其次尋求風(fēng)險投資為60萬元，銀行貸款60萬元，招商引資20萬元，共計投入資金160萬元。隨著市場逐步拓寬，客戶對本公司的運(yùn)輸能力與服務(wù)滿意程度逐漸加深，投資收益回報還是相當(dāng)可觀。本公司以“顧客至上，服務(wù)第一”為公司宗旨，以服務(wù)優(yōu)勢吸引客戶，能夠滿足各類顧客的心理需求。從我們對大眾的市場調(diào)查中可得知，大眾市場對各類酒精的需求還是相當(dāng)?shù)膹V泛，酒精運(yùn)輸?shù)氖袌隹砷_發(fā)程度也是相當(dāng)之高，可見其實施的可行性還是可以估量，具體的可行性分析可見市場預(yù)測部分。不包括建設(shè)期的投資回收期（PP‘）=原始投資合計/投產(chǎn)后前若干年每年相等的凈現(xiàn)金流量包括建設(shè)期的投資回收期（PP ）=不包括建設(shè)期的投資回收期+建設(shè)期對本企業(yè)收入的預(yù)測，可以根據(jù)以下公式計算得出： 企業(yè)收入=產(chǎn)品定價* 運(yùn)輸次數(shù)企業(yè)制定產(chǎn)品價格的過程中必須綜合考慮多方面的因素，包括產(chǎn)品的營銷目標(biāo)、營銷組合戰(zhàn)略、成本、競爭、需求等。為確保企業(yè)收入更加精確，本公司應(yīng)先計算出三年內(nèi)對酒精的運(yùn)輸次數(shù)，再求出平均值為平均每年的酒精運(yùn)輸次數(shù)，以該數(shù)據(jù)乘以每次運(yùn)輸酒精所得到的收入，最終可得出企業(yè)的年收入。風(fēng)險的四個特性：客觀性、損失性、不確定性、社會性。靜態(tài)風(fēng)險是指由于自然力量的非常變動或人類行為的錯誤導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的風(fēng)險。動態(tài)風(fēng)險是指由于社會發(fā)展、政治制度變化、科學(xué)技術(shù)發(fā)展、國家政策的改變以及法律的變化等引起的變動和帶來的不確定的影響，如：人口增長、利率的變化、匯率的變化、環(huán)境污染、戰(zhàn)爭等風(fēng)險。（一）企業(yè)的動態(tài)風(fēng)險：動態(tài)風(fēng)險大致分為管理上的風(fēng)險、政治上的風(fēng)險、創(chuàng)新的風(fēng)險三類1. 管理上的風(fēng)險：企業(yè)管理是由人完成的，人的決策對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大影響。然而錯誤的決策會導(dǎo)致利益的損失，嚴(yán)重會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。我們公司始終堅持高效率、高質(zhì)量、低成本、低能耗的酒精運(yùn)輸管理理念，提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，讓顧客放心、安心、舒心。目前國內(nèi)酒精運(yùn)輸市場競爭激烈，市場需求量大，我們公司致力于為顧客提供更加專業(yè)化、更加具體化、更加安全化的酒精運(yùn)輸。我們公司在財務(wù)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置主管會計、現(xiàn)金出納、收費(fèi)員等，彼此之間既相互獨(dú)立，又相互制約。（3）運(yùn)輸上的風(fēng)險：酒精屬于危險品，運(yùn)輸過程中處理不當(dāng)，易發(fā)生泄露、燃燒、爆炸等危險。（二）企業(yè)的靜態(tài)風(fēng)險靜態(tài)風(fēng)險是導(dǎo)致企業(yè)成敗安危的主要風(fēng)險，風(fēng)險管理的重心應(yīng)是對靜態(tài)風(fēng)險的管理。我們公司與保險公司合作，購買保險，規(guī)避風(fēng)險，以降低損失。運(yùn)輸過程中運(yùn)輸物品受損，司機(jī)肇事等造成顧客的損失，因法律責(zé)任需對其賠償。進(jìn)行風(fēng)險分析，有助于確定有關(guān)因素的變化對決策的影響程度，有助于確定投資方案或生產(chǎn)經(jīng)營方案對某一特定因素變動的敏感性。（一）風(fēng)險識別用感知，判斷或歸類的方式對現(xiàn)實的和潛在的風(fēng)險性質(zhì)進(jìn)行鑒別的過程．風(fēng)險識別是風(fēng)險管理的第一步，也是風(fēng)險管理的基礎(chǔ)。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化，會使企業(yè)受到意外的風(fēng)險損失，所以要密切關(guān)注國家政策的變化情況。（2）市場風(fēng)險。（3）技術(shù)風(fēng)險。如：技術(shù)工藝發(fā)生根本性的改進(jìn)。(三)風(fēng)險決策。(1)厭惡風(fēng)險者。(2)追求風(fēng)險者。(3)中立者。：決策人、決策目標(biāo)、決策信息、決策準(zhǔn)則、決策成果。員工是企業(yè)的核心，中國物流企業(yè)雇傭的大部分員工文化素質(zhì)都比較低，在上崗前沒有接受過系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，因操作不規(guī)范導(dǎo)致的人身傷害、野蠻裝卸等造成的貨物損失風(fēng)險屢見不鮮，給物流企業(yè)帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。 實行信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理?，F(xiàn)代大型物流企業(yè)的信息體系都非常復(fù)雜——客戶信息、貨物信息、人員信息、運(yùn)輸信息……如此錯綜復(fù)雜的信息流如果全部依靠手工處理，不僅效率低下，出錯率也相當(dāng)高。公司擁有最新的信息技術(shù)，自建“GPS車輛監(jiān)控及調(diào)度系統(tǒng)”平臺，對在運(yùn)輸車輛全過程24小時進(jìn)行實時監(jiān)控。公司不僅對自有的車輛進(jìn)行完善、定期的保管維修，還對租用的車輛進(jìn)行使用前檢查檢驗。建立風(fēng)險防范措施——保險。33 / 3