【正文】 ”，塑造樓盤優(yōu)勢，進行樓盤特色整合后的強勢推廣。二、產(chǎn)品核心定位：蘇州首席“涉外酒店式服務公寓”“酒店式服務公寓”是目前上海住宅樓市場上異軍突起的一種新的租賃房，因設(shè)備豪華，服務完善，頗得外籍來滬人員等青睞，在蘇州也有類似產(chǎn)品，但概念不明確。綜合酒店式公寓與產(chǎn)權(quán)式酒店功能的全新產(chǎn)品，適合中短期居住。提升產(chǎn)品附加值的四大亮點環(huán)球主題風格套房。如：中式古典區(qū)、日韓風格區(qū)、北美經(jīng)典區(qū)、歐陸時尚區(qū)、澳洲韻律區(qū)、南亞風情區(qū)等。環(huán)球主題的國際化服務。根據(jù)不同的特色區(qū)提供相應的具有異國特色的服務,在每個特色區(qū)提供相應的服裝、飲食服務。不管客戶是本國的還是國外的，都可以享受到熱情的服務，是客戶感到賓至如歸，即使是在異國他鄉(xiāng)，也不會有陌生的感覺。相應的，我們也會設(shè)置專門的局域網(wǎng)，用于內(nèi)部交流，研究討論工作，以便更好的服務和工作，從而取得更好的工作成績。為了使項目獲得更大的發(fā)展空間，產(chǎn)生新客戶帶動老客戶的馬效應我們建議制作專門的會員卡，有白金卡、金卡、銀卡、普通卡等；白金卡會員享受最高、最完善的服務；金卡會員可以享受僅低于白金卡的各種不同層次的服務；銀卡會員也可以享受不同層次的服務；普通卡則可以享受最基本的服務。 “99+1”的服務模式。傾心打造“家政助理師、居所守望者、SOHO商務伴侶、健康咨詢顧問、娛樂前臺、禮儀先生、居巢保障師”等7大類99套服務，只為客戶對我們的第100項要求獲得真正的滿足。代聯(lián)系喜事慶典+代聯(lián)系攝影、攝像+家居親友重要日子提醒+租售鮮花盆景……、放心。小規(guī)模聚會策劃+圖書閱覽+邀請小型樂隊來公寓演出+棋類活動+圖書、音像制品交流+健美培訓+壁畫租賃+各種展銷活動……。MORNING CALL+24小時后臺服務+代訂各種電信卡+代辦房產(chǎn)證+代叫出租車+代訂車、船、飛機票+代領(lǐng)代寄郵件+代訂旅游手續(xù)+清洗私家車+市級人才招聘會信息發(fā)布……電話、傳真、EMAILL+代似文稿+小型會務辦理+打字、復印+電腦重要病毒發(fā)作日提示+交通信息咨詢+誤樂快訊發(fā)布……“最”健康檢查+家庭小藥箱+特色門診咨詢+?？崎T診預約+病人短期看護+心理診所+殘助用品短期租賃……。金豐易居現(xiàn)在會員5萬，其中有3萬為高檔會員（其會員檔次正好匹配本項目）。在國際格局日趨一體化的新形式下，加強各會員之間的聯(lián)系，必然有助于日后的商務全方位發(fā)展。金豐易居網(wǎng)是中國房地產(chǎn)業(yè)點擊率最高的網(wǎng)絡平臺之一。在全球網(wǎng)絡技術(shù)高速發(fā)展的今天,把握商機已經(jīng)成為商家發(fā)掘財富的最大砝碼,利用豐富的網(wǎng)絡資源,加強各開發(fā)商之間的交流合作,加強區(qū)域合作,使本項目能在網(wǎng)上得到更大的發(fā)展空間,充分利用金豐易居網(wǎng)絡這塊大資源,從而獲得更多的商機。金豐易居網(wǎng)在就有上海有280多家置換門店，在全國多大城市都有金豐的網(wǎng)站。我們會組織專門的會員交流與合作,進行調(diào)查、協(xié)調(diào)、組織交流、進行更高領(lǐng)域的合作，為本項目作更高的宣傳，提高本項目的知名度，擴大影響，提高再生度，從而有利于提高本項目的知名度。雙湖生態(tài)景觀。眷顧金雞、獨墅雙景美色，閱讀雙湖湖濱水岸生態(tài)。我們可以吸引全國高爾夫愛好者加入本項目，還可以發(fā)展外籍高爾夫愛好者加入本項目，開展高爾夫項目運動，提升本項目社會效應，為本項目贏得更廣闊的客戶源，提升本項目的價值品位。四、功能定位。國際化生活配套國際化商務配套國際化休閑配套國際化企業(yè)配套環(huán)球主題的國際化服務第四部分 企劃篇一、廣告總精神雙湖高爾夫環(huán)球文化生活，是我們營銷的著眼點我們建造的不僅僅是一個居住公寓更要營造現(xiàn)代人、國際化的一種生活方式以“環(huán)球主題的國際化服務”理念輕松獲得健康、舒適、便利的國際服務式居住生活社區(qū)雙湖。體驗世界頂級高雅運動文化。 會聚。252。世界級優(yōu)雅氣派。 結(jié)聚。二、廣告分解精要?！八丁?，即“水之岸”，占領(lǐng)異國浪漫生活領(lǐng)地。御享異國風情的高品質(zhì)服務。日本壽司點心精美,和服寬松別致。拉丁風情舞蹈區(qū)域盡顯拉丁熱情,原始服飾熱力四射。雙湖麗景?環(huán)球特色服務公寓 “雙湖”，金雞湖、獨墅湖，天然湖泊相映相襯，優(yōu)越天然地理位置，滿足視野寬闊之感，全景式視野再不是廣告詞，夢幻美景在“雙湖”立即登陸視野，發(fā)掘客戶心理，從人本出發(fā)，為本案贏得客戶心理上的支持，從而吸引客戶眼球。讓美景說話，讓地位說話，證明本案之美景突出之功能，抓住“麗景”做文章，迎合現(xiàn)代都市人回歸定位需求，從而獲得本案廣告面上的成功。讓環(huán)球特色融入公寓設(shè)計風格中，安裝最無憂的全方位保安系統(tǒng)，最先進的定位商務秘書跟蹤服務系統(tǒng)，全球風格餐廳、休閑生活區(qū)，超大視野設(shè)計，豪華室內(nèi)裝潢配套設(shè)施，互相連通又各有隱私的室內(nèi)設(shè)計，一切滿足顧客需要，使本案成為蘇州之最，獨特風格，是本案成功的關(guān)鍵。領(lǐng)世館,即“領(lǐng)事館”的諧音字。以領(lǐng)世館命名給本項帶來濃厚的國際色彩。“領(lǐng)世館”國際、現(xiàn)代、大氣、朗朗上口易于傳播。藍朝新貴“藍朝”，藍色象征水的深藍，間接說明“朝”，有富貴的意思；“新貴”象征新新人類，新貴族，說明了本案的主要目標客戶，主題鮮明。菁英匯顧名思義，“菁英匯”就是說本案是菁英的云集匯聚之地。中新國際“中新國際”，名字簡單、明了，能體現(xiàn)本案的國際風情，與國際接軌，體現(xiàn)了世界一體化、現(xiàn)代化、競爭化的要求。雙湖領(lǐng)地“領(lǐng)地”，有至尊、唯一、霸主、領(lǐng)先的意義，“雙湖”說明了本案位于金雞湖和獨墅湖之間的地理位置，“雙湖領(lǐng)地”說明了本案在雙湖之間具有得天獨厚的地理環(huán)境和領(lǐng)袖一方的霸主氣質(zhì)。四、推廣思路區(qū)域行情的突破雙湖高爾夫 地塊內(nèi)的金雞湖、獨墅湖的資源及高爾夫利用，創(chuàng)造本案的景觀特色環(huán)球文化生活塑造多國主題的居住的生活方式、國際社區(qū)概念。第一階段，樓盤整體形象推廣：：：：（見附件1）：第二階段，樓盤賣點細分：會聚?！邦I(lǐng)世館”即可讓您享受國際級酒店管理公司帶來的尊貴服務還可以讓您隨意選擇“家的溫馨”與“異國的浪漫生活”。都會精髓，室內(nèi)室外，添上優(yōu)雅生活情趣由大堂到睡房，燈飾到玻璃顏色一點一滴，凝聚都會魅力凝聚世界級優(yōu)雅生活氣派酒店式細致服務，星級裝修配置設(shè)施洋溢著與眾不同的時代氣息，唯你感受的，是新時代的居住模式“領(lǐng)世館”開創(chuàng)蘇州首席涉外酒店式服務公寓第三階段：針對剩余房源推廣A. 經(jīng)典房鑒賞推薦系列宣傳B. 節(jié)假日優(yōu)惠促銷活動C. 細分客戶點對點推廣五、廣告宣傳?；顒觾?nèi)容：國際居住理念對我們的影響，經(jīng)濟發(fā)達了，我們究竟需要什么樣的住宅……重要載體：各報社發(fā)稿報道會議情況，《蘇州日報》、《姑蘇晚報》進行“涉外酒店式服務公寓生活方式”大討論目標：軟硬兼做、高低空結(jié)合，對“酒店式居所現(xiàn)象”進行大討論、大宣傳，最終落實到本案“國際化、酒店式、休閑性”。暢談英式管家服務對蘇州未來居住理念的啟迪；邀請征文獲獎者、討論熱情參與者參加茶話會，并對大獎得主發(fā)獎以及邀請他們作為公司組織的優(yōu)惠活動的參與者；編訂征文集。第五部分 建議篇一、項目運作模式操作方式。引入酒店管理公司有兩種方式，一種是引入管理，即整個酒店的管理和管理班子都由國際知名管理公司提供；另一種是引入品牌，即酒店只是掛國際知名管理公司的品牌，管理人員由酒店方自己負責。、交通等各種社會資源，提高酒店的規(guī)?；?jīng)營。，向投資者提供適時的信息溝通，提供個性化的服務。不同的特色區(qū)提供相應的具有異國特色的五星級高檔服務,可從服務員的服裝、禮儀、服務項目等多方面體現(xiàn)不同風格的特色服務。，一般擁有一個大堂酒廊、酒吧及休閑餐廳，并提供自助餐為特色。與此同時，專為商務旅客而設(shè)的服務還包括行政人員客房樓層及商務中心。，不需要增加太大成本。 樓盤現(xiàn)場包裝是廣告的有益補充，是營銷策劃中不可缺少的一環(huán)，起到強化及深化廣告宣傳效果。上海金豐特推薦世界級的酒店管理精英公司——萬豪國際集團。多年來，萬豪國際集團拓展迅速，在亞洲主要城市及廣受歡迎的度假地建有豪華酒店。萬豪對在中國所管理的酒店市場細分為主攻商務旅客。2001年的營業(yè)額達200 億美元。該集團旗下酒店包括萬豪酒店、JWMarriott酒店、麗嘉酒店、萬麗酒店、萬怡酒店等。萬豪管理模式與特色早在20世紀90年代，萬豪就開始著意考察中國市場，尋找機會。1997年，亞洲金融危機橫行之際，萬豪瞅準機會出手，“花了很多錢100%地買下”在香港酒店業(yè)占有很大市場的萬麗集團。這樣加上萬麗本來的10多家酒店，萬豪的酒店數(shù)從原來不到10家陡增近10倍，一躍成為在亞洲擁有最多酒店的集團。同樣是在1997年，開發(fā)長江三峽之際，重慶一家民營企業(yè)投巨資建起一家大酒店，急需專業(yè)管理。自此，萬豪之手正式伸進內(nèi)地。除了華美達是稍微大眾的品牌，其他品牌都是高檔酒店，在這個層次的酒店市場，這樣的擴張速度絕對不算慢了。有業(yè)內(nèi)人士把這種勻速解讀為謹慎，也有人認為其實萬豪是在等待，等待一次在各種時機都成熟后的“大釋放”。不管是哪種方式，萬豪都只是做管理，不當業(yè)主，這是在政策限制下的一種決策，國家規(guī)定，酒店中外資成分最多不得超過49%。萬豪管理項目匯集萬豪在中國管理酒店一覽表城市名稱北京北京新世界萬怡酒店廣州廣州中國大酒店上海上海揚子江萬麗大酒店上海萬豪虹橋大酒店上海齊魯萬怡酒店上海明天廣場JW萬豪酒店天津天津濱江萬麗大酒店重慶重慶萬豪酒店昆明昆明萬怡酒店沈陽沈陽新世界萬怡酒店沈陽皇朝萬豪酒店順德順德新世界萬怡酒店無錫無錫新世界萬怡酒店西安西安古都新世界酒店香港特別行政區(qū)香港新世界萬麗酒店香港萬豪酒店香港萬麗海景酒店澳門特別行政區(qū)澳門新世界帝濠酒店三、產(chǎn)品設(shè)計建議設(shè)計宗旨，體現(xiàn)開發(fā)商“五星酒店”的服務理念和設(shè)計者以“地標建筑、地理位置、樓盤規(guī)劃”為基礎(chǔ)的設(shè)計思想，本案將設(shè)計成“五星服務式酒店公寓+頂級休閑購物區(qū)+國際化商務配套”的國際標準項目。產(chǎn)品分類表類型戶型面積（平方米）配比異國主題裝修風格裝修預算商務客房506016%現(xiàn)代簡約900元/平方米黃金套房607016%現(xiàn)代簡約1200元/平方米白金套房8011036%日韓風格1600元/平方米現(xiàn)代簡約1300元/平方米鉆石套房12015032%中式古典2200元/平方米日韓風格1600元/平方米澳洲風格1600元/平方米歐洲風格1800元/平方米裝修及配置本案的多國主題精裝修套房、全配置，是該物業(yè)類型的主要賣點之一。l 墻地面部分套房客廳地面為地毯，房間地面為實木地板，墻面、天花板白灰打底乳膠漆。玻璃幕墻以享受高層建筑遠觀蘇州的美景。建議在衛(wèi)生間里做大浴缸，增加酒店的品位。上述裝修與配置，根據(jù)不同的配置標準，費用在900—2200元元/平方米之間不等。51 / 51