納愛斯營業(yè)推廣策劃書-閱讀頁
2024-08-21 21:30本頁面
【正文】 格的生產工藝、現(xiàn)代化、數(shù)字化流程化管理控制系統(tǒng)和嚴密成熟、適合自身的管理規(guī)程。（2）在同類產品的競爭中具有明顯的優(yōu)勢。成人牙膏又分為女性和男性專用。 這樣有利于吸引更多不同需求的消費者。機會（Opportunity）（1）納愛斯具有較強的吸引力。威脅（Theat）（1）競爭激烈。高露潔、兩面針、黑人、云南白藥、冷酸靈等強大的對手紛紛殺入這類市場。由于消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業(yè)也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。（一） 市場細分消費市場劃分 為滿足消費者的需求，納愛斯企業(yè)的牙膏分為男性和女性專業(yè)。劃分依據(jù)（1）消費者需求的差異性 根據(jù)消費者性別的不同對納愛斯牙膏的需求存在差異性，整個市場可以分為男性市場和女性市場。而納愛斯作為后起之秀為在牙膏領域站穩(wěn)腳跟，占領更大市場必須進行精確的市場細分，提高納愛斯牙膏的競爭力。成都市是一個人比較發(fā)達而且人口較多的城市，許多商家會愿意選擇成都為“試驗區(qū)”，然后輻射全社會。因此，以成都為切入點是明智的選擇。大學生對產品本身了解很少，多是通過宣傳廣告和朋友推薦而嘗試使用。所以，選擇大學生有很多潛在的優(yōu)勢。隨著經濟的發(fā)展，人們對牙膏的要求也越來越高，不僅要求達到想要的作用，而且對牙膏的味道也有了一定的要求。 納愛斯的消費者成人居多，有性別之分、有不同口感、有不同的功效，正好符合大學生的追求。 納愛斯有著其它牙膏所不具備的，納愛斯有兒童專用，男性、女性專用。四、廣告策略（一）廣告推廣媒體（1）雜志，通過在時尚雜志上張貼廣告，來擴大產品的影響力。放在時尚雜志上能引起高度注意，也能達到很高的宣傳力度。它的優(yōu)點：對象明確，針對性強，發(fā)行量大，宣傳面廣，專業(yè)雜志的讀者比較容易接受新事物，印刷精美，易于引起注意。電視作為廣告媒體出現(xiàn)的時間不久，但因為圖文并茂，發(fā)展很快，成為最重要的廣告媒體。（3）網絡，在網絡上發(fā)布廣告和廣告語，在網絡上網名隊新興產品的認可度要高一些，這樣宣傳效果還會更好。因成本低，針對性強，隨著互聯(lián)網的發(fā)展而迅速崛起。其他廣告媒體戶外廣告，在公交車內部或者外部涂上宣傳畫，在公交站牌貼上產品宣傳畫，因為公共汽車是人們最常用交通工具，其流動性能更好的做宣傳推廣的效果。（三）廣告預算：廣告媒體投放時間/版面價格雜志內頁10000元電視40秒40000元網絡三個網站6000元戶外廣告公交站牌、公交車內6000元合計：62000元五、活動策劃：（一）活動名稱：納愛斯清新有TA牙膏分男女，清新各不同（二）活動主辦：納愛斯公司營業(yè)推廣部（三）活動地點：各大高校（四）活動時間：2012年七月初七（情人節(jié)）（五）活動主題：以“感恩校園，服務學生”為主題，以“服務”為主旨，感謝大學生消費者的信賴，為學生提供更好的消費產品，提高納愛斯在學校范圍內的知名度，擴大納愛斯的影響力，以做到雙贏的局面。（七）活動參加人員：納愛斯公司營業(yè)推廣員、高校報名的情侶們、主持人、表演嘉賓（八）活動前期準備：針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感，媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升各戶經銷信心。在核心、重點銷售點懸掛條幅、張貼手繪海報，發(fā)布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產品及促銷活動信息。提前一周完成宣傳工作，說明納愛斯集團回饋學生，免費請師生試用，數(shù)量有限，敬請前來試用。（九）活動流程：分發(fā)納愛斯試用牙膏，積極調動大家的積極性。有請現(xiàn)場的情侶上臺進行游戲，如合力爆破氣球、兩人三足跑等。請表演嘉賓上臺表演節(jié)目，節(jié)目以青春、活力的形式表演，比如說，吉他彈唱、街舞表演等。分發(fā)有男女牙膏代言人照片的書簽給同學們。對牙膏試用過的同學記錄下數(shù)據(jù)，宣傳“清新有他/她得主題”。在校園內進行問卷調查，對消費者提出的各種要求進行整理。 嚴控嘉賓休息區(qū)，保證嘉賓的人身安全，除演出人員，學生只能在劃定區(qū)域觀看活動。 安排門衛(wèi)巡視校園，加強外來人員的檢查。也會引起學生的交流和討論，在目標消費者（大學生）之間會做到很好的宣傳作用，試用的產品也務必會帶給同學們清新感覺，因此會帶來一批
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