【正文】 畫面是一包有雙喜字的喜糖包裝外形，告訴全市人民，聯(lián)華超市2月1日開業(yè)，代表全市新郎、新娘發(fā)喜糖──雙喜臨門，大家分享，喜糖大派送！ 　　 有個至今未曾公開的小秘密，喜糖的外包裝正面的文字是“熱烈祝賀上海聯(lián)華超市2月1日閃亮登場”和特大的雙喜字，背面文字為各新郎、新娘共賀名單。 　　 值得一提的是，1月29日，我們接到來自浙江鄰縣一位小姐的電話，其未婚夫是鄭州駐軍的連長，按說32對新人名單已定截止日期已過。自然，我們欣然答應(yīng)，正是成千上萬的人民衛(wèi)士的辛苦，才換來人民生活的安寧和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這類往常只在電影或宣傳資料里才見到的情節(jié)，深深感染著公司的全體員工，多家媒體予以報道。同時戶外小組召開緊急會議，布置禮儀隊、樂隊、秧歌腰鼓隊、戶外廣告、花車游行、主會場及開業(yè)儀式程序設(shè)計細(xì)項。檢查開業(yè)當(dāng)天各項工作計劃的落實情況，做到萬無一失。策劃專案組三路人馬匯集。聯(lián)華超市大門口中心廣場，開業(yè)現(xiàn)場主會臺布置全部到位，為了開業(yè)效果，原定方案不搭雨棚，一是避免破壞效果，二是為了增加四面的視覺范圍。 　　 怎么辦？幾乎所有的工作人員都有將開業(yè)日后移的想法。這是個難以入眠的夜晚，聽著窗外的雨滴聲，默默地仰望天空祈禱，祈禱上天能夠變晴。 　　 “閻總，這天氣……9點鐘就要開業(yè)了，您看要不要往后推一推？”在超市一角，我找到閻總，他也望著玻璃窗外的天空。 　　 我知道，閻總心里并沒有十足把握，但事已至此，各方面的工作已經(jīng)上弦，開弓沒有回頭箭，風(fēng)雨無阻也得上。 　　 “雨停了！”不知是誰大叫了一聲。 　　 8：30聯(lián)華超市門口上饒市中心廣場，陣容強大的秧歌隊腰鼓隊表演開始，主會場近30人的管弦樂隊整裝待命，員工代表方陣身著統(tǒng)一店服列隊相迎。廣場四周彩旗絢麗奪目，氣球廣告迎風(fēng)飄揚，20米8米的兩對大型古典風(fēng)格充氣牌樓、彩虹門分置于廣場兩側(cè)道口， 雨過天晴的喜悅和秧歌腰鼓隊振奮人心的鼓點，將成千上萬的市民聚在這全市人民最中心的休閑廣場來，開業(yè)現(xiàn)場人頭攢動，爭睹聯(lián)華超市獨特的開業(yè)儀式。 　　 “今天是個好日子，今天有個好天氣，相信在場的所有朋友和我一樣都有個好心情！ ”閻總一連三個“好”字的開場白贏得了臺下觀眾的熱烈掌聲。 　　 9點整，剪彩、奏樂、鳴禮炮……禮炮聲奏樂聲此起彼伏，66雙新人手中的剪刀同時剪斷球下的紅帶，33只標(biāo)有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氦氣球飛向天空，形成一道奇特的風(fēng)景線，開業(yè)儀式推向高潮。（開業(yè)現(xiàn)場和超市門口也備有喜糖派送），在禮儀小姐派送喜糖的同時，以馬年“馬”為造型而設(shè)計的花車巡游在這些路面，強化“上海聯(lián)華超市上饒店”的開業(yè)告示效果。 　　 董健派來的攝像記者程厚健攝下了開業(yè)的全過程及開業(yè)后超市的客流情況。 　　 晚上19點聯(lián)華之夜上饒市首屆戲曲藝術(shù)節(jié)隆重開幕了，伴隨著長達(dá)30分鐘的焰火禮花之后，為期一周的藝術(shù)節(jié)閃亮登場，剪彩現(xiàn)場主會臺裝飾成別具一格的大戲臺，八只大紅燈籠渲染著除夕前的氣氛。時至晚上21點，購物者還是絡(luò)繹不絕，超市打烊時間一推再推。問及銷售量的具體數(shù)字，閻總笑而不答，只是透露一個數(shù)據(jù)，開業(yè)的銷量是我市同等零售商場以往開業(yè)銷量的四倍。 　　 幾天來，新聞媒體給予了熱情的支持，紛紛報道聯(lián)華開業(yè)的盛況，認(rèn)為這不僅是一種新穎的營銷策劃手段，也給除夕前的上饒增添了許多節(jié)日氣氛，報紙大多配了大幅圖片，增強了視覺沖擊力，電臺在直播時以“聯(lián)華超市現(xiàn)象”為主題討論此活動的趣味性、文化性和獨特性，報道還將聯(lián)華超市的經(jīng)營定位和經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等一系列信息傳遞給更多的消費者，事后的效果測定也表明，該策劃方案成功幫助上海聯(lián)華超市進(jìn)駐上饒市場打響了第一炮。藝術(shù)節(jié)濃厚的休閑文化氛圍為聯(lián)華超市帶來了巨大的直接經(jīng)濟(jì)效 益和社會文化效應(yīng)。為實現(xiàn)聯(lián)華超市持續(xù)旺銷的目標(biāo)，“好戲不斷”主線條再開新枝，“春聯(lián)、鮮花、好心情”活動正在實施。 　　 一塊廣告是《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，畫面中心是三口之家出現(xiàn)在自家大門口，小孩拿著大紅燈籠，看著父親站在凳子上貼春聯(lián)，母親在一旁兩手示意作高了低了的調(diào)整，好一派春節(jié)前夕三口之家貼春聯(lián)的喜悅場景，主標(biāo)題：過年了，書法家聯(lián)袂贈春聯(lián)！副標(biāo)題：好心情，880幅春聯(lián)迎新春。有喜事怎能不抒懷銘志？貼一副春聯(lián)辭舊迎新，貼一副春聯(lián)繼往開來，聯(lián)華超市贊助“迎新春，書法名家廣場贈春聯(lián)”活動，活動時間為2月 9日～10日兩天，由聯(lián)華邀請的10名省內(nèi)書法家將于兩天內(nèi)在中心廣場聯(lián)華超市門口現(xiàn)場書寫免費贈送出880幅春聯(lián)（不論購物與否），額滿為止。畫面中心是雙手捧一朵玫瑰花的造型，一排特大主標(biāo)題：一朵玫瑰，你是我永遠(yuǎn)的情人！副標(biāo)題：好心情，990朵玫瑰獻(xiàn)情人。情人節(jié)就要到來，我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的“愛人”？如果您愿意，就讓我送一朵玫瑰吧！ 凡2月13日至2月14日在聯(lián)華超市購物的顧客在收銀臺處將免費獲得我們獻(xiàn)上的一朵紅玫瑰，990朵玫瑰代表聯(lián)華超市永恒的愛，額滿為止。 　　 在本次兩大活動中，“送春聯(lián)”雖然并沒有提及“必須購物即送”，但據(jù)我們的現(xiàn)場追蹤反饋，獲得書法家現(xiàn)場即書春聯(lián)的市民90%以上都走進(jìn)聯(lián)華超市選購年貨，這就是“潤物細(xì)無聲”的效果。反正年貨總是要買的，更何況受了人家的春聯(lián)，就近購物更是順理成章的事，這正是本活動的成功之處，聯(lián)華花小錢 9 /