某超市開業(yè)經(jīng)營的策劃書-免費閱讀
【正文】 情人節(jié)就要到來，我拿什么奉獻給您，我的“愛人”？如果您愿意，就讓我送一朵玫瑰吧！ 凡2月13日至2月14日在聯(lián)華超市購物的顧客在收銀臺處將免費獲得我們獻上的一朵紅玫瑰，990朵玫瑰代表聯(lián)華超市永恒的愛，額滿為止。為實現(xiàn)聯(lián)華超市持續(xù)旺銷的目標，“好戲不斷”主線條再開新枝，“春聯(lián)、鮮花、好心情”活動正在實施。時至晚上21點，購物者還是絡(luò)繹不絕，超市打烊時間一推再推。 9點整，剪彩、奏樂、鳴禮炮……禮炮聲奏樂聲此起彼伏，66雙新人手中的剪刀同時剪斷球下的紅帶，33只標有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的氦氣球飛向天空，形成一道奇特的風景線，開業(yè)儀式推向高潮。 “雨停了！”不知是誰大叫了一聲。 怎么辦？幾乎所有的工作人員都有將開業(yè)日后移的想法。同時戶外小組召開緊急會議，布置禮儀隊、樂隊、秧歌腰鼓隊、戶外廣告、花車游行、主會場及開業(yè)儀式程序設(shè)計細項。 1月 25日～27日，報紙媒體陸續(xù)出現(xiàn)《好心情，有喜》的廣告，主畫面是一包有雙喜字的喜糖包裝外形，告訴全市人民，聯(lián)華超市2月1日開業(yè)，代表全市新郎、新娘發(fā)喜糖──雙喜臨門，大家分享，喜糖大派送！ 有個至今未曾公開的小秘密，喜糖的外包裝正面的文字是“熱烈祝賀上海聯(lián)華超市2月1日閃亮登場”和特大的雙喜字，背面文字為各新郎、新娘共賀名單。到家時，電視里正在播放聯(lián)華超市的廣告，妻子說這回喜酒喝不完了，我問喜從何來，一疊結(jié)婚喜貼映入眼簾，富有戲劇性的是七張請貼中有五張都是二月二日?？催^趙忠祥主持的《動物世界》的人都知道，鮮花怒放的慢鏡頭很神奇精彩，在本電視廣告片中，你也可以一睹小草從發(fā)芽破土而出到長成郁郁蔥蔥的廣場草坪的全過程，雖然只有短短的幾秒鐘，但足以讓您感受多倍高速攝影的奇妙。 電視廣告明確主題 離開業(yè)僅有30天了。因此，在方案中我們反復充分考慮操作成本，為企業(yè)提供低成本、易操作、高效率的策劃案，協(xié)助企業(yè)取得最大程度的成功是策劃人最起碼的職業(yè)道德。 通過優(yōu)劣勢對比分析，已是深夜11點鐘，策劃主線條的界定確實費了專案組一番心思，因為策劃的主線條是營銷活動的核心理念，只有圍繞這個獨特的銷售說辭而展開的系列策劃才能形成一種長期而有效的營銷效果?！蔽矣趾唵谓榻B了我們金王子營銷策劃公司的操作規(guī)程和服務(wù)方式。此外，與各新聞媒體保持良好順暢的公關(guān)合作度，爭取傳媒長期有效的支持，傳播自身的營銷理念和企業(yè)文化。 價格策略定位 選擇好企業(yè)的目標市場以及商品檔次定位后，對定價和促銷采取比較合理的態(tài)度。大江南超市坐落于號稱“江西第一街”近千米的抗建路，控制著步行街的超市顧客，在零售業(yè)界占有重要的位置，其與“上海一百”的合作發(fā)揮著極大的優(yōu)勢。前幾年，倒是做過“國貿(mào)大廈”和“正大商廈”，都是從中途切入的，沒有長期跟蹤，從此就再沒做過商場的策劃。 農(nóng)歷2001年11月，公元2002年元月將至。正如《上饒晚報》所述，上饒零售業(yè)“戰(zhàn)國時代”已經(jīng)到來！ 在上饒，溢洲商廈幾年來一直是大型零售商場的領(lǐng)頭羊，其得天獨厚的地理位置雄踞如潮人海中，嘗遍黃金碼頭的甜頭，加上其中心廣場的下屬公司副食綜合商場與之遙相呼應(yīng)，成為無可爭議的商界驕子。 三年蟬聯(lián)全國商業(yè)百強榜首的中國零售業(yè)老大──上海聯(lián)華超市強勁登陸上饒，與投巨資組建的上饒市商貿(mào)集團強強聯(lián)手，打造出上饒規(guī)模最大的超市，一石激起千層浪，零售市場如同一次正在召開的“盛大宴會”，各巨頭們紛紛“煮酒論英雄”，毋庸置疑，接下來將會演繹多少血雨腥風的故事，我說。 營造市場特色 一要從經(jīng)營業(yè)務(wù)、銷售對象、經(jīng)營戰(zhàn)略諸方面恰當定位，突出特色；二要方便顧客，商品陳列，布局合理，讓顧客有所側(cè)重地找到自己的購物對象，對購買頻次高、價格較低的商品應(yīng)放在易選購的位置，以滿足顧客求快心理，在商場的角落處應(yīng)增加茶座、文化角和淘氣堡等娛樂設(shè)施，給消費者帶來更活躍的選購氣氛；三要充分展示商品特性，使商品的特性充分作用于顧客的視覺、嗅覺、聽覺等感覺器官，增強吸引和刺激。 “有戲？有戲呀！謀事在人，成事也在人！”閻總的“有戲沒戲”讓我足足停了半分鐘，我在想，“有戲沒戲”這幾個字聽起來有點意思。 第七天晚，專案組回公司召開策劃討論會，攤了滿桌的資料，專案組仔細消化、反復推敲、挖掘，最終形成一系列清晰的認識。 “高，實在是高！”大家異口同聲，擊掌致賀。闡述會的召開，使大家看到了公司的希望， 增強了全體員工的信心，讓在此之前大多數(shù)心中帶有問號的“我們的超市有戲沒戲？”的員工吃了顆定心丸。 拍攝過程，許多花絮至今回味無窮。 電視廣告的播出帶來了明顯的效果，受眾檢測結(jié)果帶來了令人興奮的好消息，董健興高采烈地告訴我，90%以上的廣告接觸者對“好戲不斷，好心情”的形象廣告保持了極高的關(guān)注度和“聯(lián)華超市”品牌記憶率。 1月15日，各媒體出現(xiàn)了聯(lián)華超市的《好心情，有戲》的廣告，告訴饒城人民“聯(lián)華超市之夜上饒市首屆戲劇藝術(shù)節(jié)”將于2月1日晚上隆重開幕，為期一周的戲劇藝術(shù)節(jié)將推出京劇演唱會、黃梅戲、越劇折子戲、贛劇演唱會、廣場露天電影等諸多項目，所有演出活動，均由聯(lián)華超市提供贊助，不收取門票，完全一副“聯(lián)華請客”
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