某超市開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的策劃書(shū)(文件)
【正文】 糖了！》的廣告，為使聯(lián)華超市2月1日開(kāi)業(yè)推廣掀起高潮作好準(zhǔn)備。連續(xù)十幾天的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓地進(jìn)行?？商旃蛔髅?，眼看第二天上午9：00就要開(kāi)業(yè)，今晚深夜還在下雨，天氣預(yù)報(bào)第二天可能還有雨。 2月1日，早上5：00大雨，7：00，小雨。備用方案是若9點(diǎn)鐘仍下雨，開(kāi)業(yè)剪彩放在室內(nèi)，那將大大減弱了整個(gè)開(kāi)業(yè)效果，并且精心準(zhǔn)備的許多程序無(wú)法實(shí)施。主會(huì)臺(tái)上33對(duì)新人身著婚紗禮服排列三排，33只印有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的大型氦氣球同時(shí)排在他們的前面，新穎的氦氣球取代了人們司空見(jiàn)慣的剪彩托盤彩球，顯得格外新穎注目，六部彩車游行隊(duì)徐徐開(kāi)出現(xiàn)場(chǎng)和派送喜糖的小推車走向市區(qū)各個(gè)路段?！按藭r(shí)此刻，我要向所有支持和關(guān)心聯(lián)華超市上饒店的社會(huì)各界朋友表示衷心感謝……特別值得祝賀的當(dāng)數(shù)我們臺(tái)上33對(duì)新人，讓我們一起為他們見(jiàn)證忠貞的愛(ài)情，祝福他們新婚的幸福美滿，分享他們帶給我們甜蜜的喜糖……和所有的新人們一樣，上饒聯(lián)華超市也是‘新人’，今天聯(lián)華超市的‘紅蓋頭’將由所有朋友共同掀起…… 上饒聯(lián)華超市的宗旨是讓所有消費(fèi)者有個(gè)好心情……”閻總未帶講話稿即席短短的幾分鐘通俗而幽默的開(kāi)業(yè)致辭得體又到位。 下午2點(diǎn)，在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安排了歌舞節(jié)目為顧客助興。觀眾看戲購(gòu)物兩不誤。這在零售業(yè)市場(chǎng)低迷的今天，簡(jiǎn)直是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。 2月 8日，離2002年除夕還有3天，距情人節(jié)還有6天。下面一段文字，大意是：2001年，中國(guó)人民喜事不斷，過(guò)幾天就是除夕了。下面為活動(dòng)文字，大意是：聯(lián)華超市2月1日由上饒人民親手“掀起紅蓋頭”成為上饒市的“新人”，得到所有消費(fèi)者的愛(ài)護(hù)和關(guān)心，我們惟一可回報(bào)的就是坦誠(chéng)相待每一位消費(fèi)者，把所有消費(fèi)者看作是我們的“愛(ài)人”（我們不提“顧客是上帝”的空口號(hào)，上帝是看不見(jiàn)的，而愛(ài)人卻是必須坦誠(chéng)相守的，不容虛情），給愛(ài)人一份永遠(yuǎn)的好心情，是我們永恒的追求。有些行為不需你強(qiáng)加于人，就能達(dá)到同樣的效果。 兩塊巨型布幅廣告吸引著路過(guò)中心廣場(chǎng)行人的視線，全市公交大巴分批推出兩大主題廣告橫幅，與此同時(shí)，廣播電臺(tái)的“商潮”專欄則陸續(xù)反復(fù)播放該兩大主題互動(dòng)節(jié)目，內(nèi)容煽情精彩，以上計(jì)劃的實(shí)施控制了聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)以后的“趨冷”，促銷活動(dòng)“逐浪高”，保持了超市人氣，整個(gè)二月份銷售持續(xù)上升，聯(lián)華超市好戲不斷，上饒市民言商必談聯(lián)華。 另一塊廣告是《好心情，990朵玫瑰獻(xiàn)情人》?？紤]到春節(jié)前夕，市民的戶外活動(dòng)頻繁這一特點(diǎn)，本次宣傳載體只選擇戶外廣告，8日早上，當(dāng)人們走過(guò)熟悉的中心廣場(chǎng)，有兩塊近400平方米巨型戶外布幅廣告醒目豎立在廣場(chǎng)南北樓體上。 人性化促銷 為期一周的聯(lián)華之夜上饒市首屆戲劇文化藝術(shù)節(jié)于2月7日落下帷幕，最后三天的露天廣場(chǎng)電影的放映讓身居城市的人們過(guò)足了癮，年紀(jì)稍大的市民追憶起幾十年前露天電影的場(chǎng)景留連忘返，年輕人平生第一次觀看露天電影備感新奇。 第二天，從超市了解到閻總連夜致電上海配貨中心，超市員工加班接貨上柜，并臨增3個(gè)儲(chǔ)貨庫(kù)，原來(lái)為開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備的6天充足貨源在開(kāi)業(yè)當(dāng)天全部售完，造成斷貨現(xiàn)象?！皵D爆了！” 小程說(shuō)只能用這三個(gè)字形容， 超市原定的6條通道臨時(shí)增到12條通道仍然不夠用。 與此同時(shí)，在市區(qū)每條馬路（解放路、中山路、五三路、贛道、抗建路、信江路、沿河路）安排12位統(tǒng)一著裝掛黃色廣告綬帶的禮儀小姐，兩人一小組，每小組負(fù)責(zé)5輛特制的小推車，車身噴繪廣告“聯(lián)華有戲，聯(lián)華有喜”，車內(nèi)擺放著“聯(lián)華喜糖”、報(bào)紙宣傳品和戲劇藝術(shù)節(jié)一周的介紹資料，每段路口安排一組，逐一派發(fā)喜糖和宣傳品。 歌曲、舞蹈、員工代表方陣行注目禮、合唱《聯(lián)華之歌》、市領(lǐng)導(dǎo)祝辭…… 8:55 閻總代表全體員工致開(kāi)業(yè)辭。 閻總聞聲沖出辦公室，“天助我也！”鬩總和我舉手擊掌，說(shuō)道，“一切按原計(jì)劃執(zhí)行！” 也許是我們策劃專案組的方案觸動(dòng)了上蒼，也許是聯(lián)華超市員工的辛勤感動(dòng)了上蒼，8：10分，太陽(yáng)露出了兩天來(lái)一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的笑臉。 “不能推遲，我相信，9點(diǎn)鐘不是下雨， 而是下‘銀子’，下財(cái)呀！咱們準(zhǔn)備好盤子裝‘銀子’ 吧！”閻總說(shuō)。 閻總一直沒(méi)表態(tài)。 開(kāi)業(yè)日擠爆了！ 1月30日，多云有小雨，31日，上午小雨，下午大雨，晚上大雨?；顒?dòng)小組對(duì)戲劇藝術(shù)節(jié)期間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和有可能發(fā)生的危急公關(guān)進(jìn)行梳理。開(kāi)業(yè)前夜我們接來(lái)了遠(yuǎn)在外省的軍人軍嫂，全面安排他們的衣食住行，開(kāi)業(yè)后他們瞻仰了上饒集中營(yíng)烈士陵園，次日，軍嫂送軍人回駐地。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)大規(guī)模派發(fā)喜糖，品著喜糖老百姓笑著說(shuō)這是第一次遇見(jiàn)，熟悉內(nèi)幕的業(yè)界人士戲稱我這招妙棋是孔明的“草船借箭”──成千上萬(wàn)包的喜糖，錢都是新郎官們執(zhí)意掏的錢。 1月15日，各媒體出現(xiàn)了聯(lián)華超市的《好心情，有戲》的廣告，告訴饒城人民“聯(lián)華超市之夜上饒市首屆戲劇藝術(shù)節(jié)”將于2月1日晚上隆重開(kāi)幕，為期一周的戲劇藝術(shù)節(jié)將推出京劇演唱會(huì)、黃梅戲、越劇折子戲、贛劇演唱會(huì)、廣場(chǎng)露天電影等諸多項(xiàng)目，所有演出活動(dòng)，均由聯(lián)華超市提供贊助，不收取門票，完全一副“聯(lián)華請(qǐng)客”的口吻，戲迷們奔走相告，聯(lián)華超市未曾謀面就讓人們“親”了個(gè)夠。 2002年2月 2日，新世紀(jì)四個(gè)“2”，全部是成雙成對(duì)的吉祥數(shù)字。 電視廣告
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