【正文】 境，一個(gè)明顯的時(shí)間段內(nèi)，活動(dòng)本身創(chuàng)意高度不高，難以吸引注意力。 這種模式無(wú)穎是顆重磅炸彈，后患無(wú)窮。 五：模式五 :購(gòu)機(jī)搖獎(jiǎng) 大獎(jiǎng)滿(mǎn)天飛，不知哪一個(gè)是自己的。 這種促銷(xiāo)模式必須適于大手筆，并且獎(jiǎng)品最高價(jià)值不超過(guò)5000元，否則視為不適當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 購(gòu)冰箱贈(zèng)《 **晚報(bào)》 商之都的“購(gòu)物送家政”，屬于事件營(yíng)銷(xiāo)。 七：模式七：新品推介會(huì) 新品上市，宴請(qǐng)商家、記者，表示一番，不過(guò)是醉翁之意不在酒。 考慮事件營(yíng)銷(xiāo)解決信息傳播與信息教育的問(wèn)題。 促銷(xiāo)活動(dòng)的層面問(wèn)題 從市場(chǎng)梯度上分析，促銷(xiāo)活動(dòng)可以分為一級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，二級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在策劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，我們要設(shè)計(jì)三個(gè)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)年在合肥家電市場(chǎng)上，元旦來(lái)臨，做的一個(gè)策劃方案，下面為企劃方案構(gòu)思結(jié)構(gòu)圖： 建議： A+B適宜于一級(jí)市場(chǎng)的大型綜合形象商場(chǎng)； A+B適宜于二級(jí)市場(chǎng)的大零綜合形象商場(chǎng)、居民小區(qū)的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)； C+B適宜于三、四級(jí)市場(chǎng)的縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)； 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 盡管促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被演繹的遠(yuǎn)離了原本的初衷，但是，不可否認(rèn)，促銷(xiāo)活動(dòng)還是繼續(xù)在家電宣傳的舞臺(tái)上，一路風(fēng)光，鑒于市場(chǎng)的細(xì)化，在此，我們提出一點(diǎn)，就是任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)要具體到一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的一個(gè)商場(chǎng)，市場(chǎng)需要精心的策劃，精心的策劃需要精心的執(zhí)行。 是戰(zhàn)略的一個(gè)內(nèi)在組成部分，它包括對(duì)方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈的跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。他還包括一些隨著環(huán)境變化而不斷變化而不斷變革前提假設(shè)和提高公司執(zhí)行能力以適應(yīng)野心勃勃的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的機(jī)制。 對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想建立一種執(zhí)行文化，領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)企業(yè) 、員工、生存環(huán)境有著全面深入的了解，而且這種了解是不能為任何人所代勞的。 執(zhí)行不是移植到自己組織中的一個(gè)項(xiàng)目，而應(yīng)該滲透到企業(yè)文化中。執(zhí)行必須成為組織文化中的一部分，促使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的行為水平得到改進(jìn)。在日常經(jīng)營(yíng)中，我們常常發(fā)現(xiàn)：很少的產(chǎn)品 產(chǎn)生很高的利潤(rùn)，很少的產(chǎn)品產(chǎn)生很低的利潤(rùn)，大部分產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤(rùn)平平，量與利潤(rùn)之間永遠(yuǎn)保持著一定的內(nèi)含關(guān)系， ABC分類(lèi)管理法就是基于此而產(chǎn)生的。積累一段時(shí)間后，根據(jù)淡忘季得出某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)型號(hào)的安全庫(kù)存，從而達(dá)到占用資金最少，各類(lèi)庫(kù)存相對(duì)合理，斷貨風(fēng)險(xiǎn)與積壓風(fēng)險(xiǎn)最小的管理目的。 額外獎(jiǎng)勵(lì)： 一般在重大節(jié)假日前，廠家會(huì)提出各種獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提貨，例如：提多少臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)熱水器一臺(tái)，這些額外的獎(jiǎng)勵(lì)都是用來(lái)消化滯銷(xiāo)庫(kù)存的一種辦法。 其次是很關(guān)鍵的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員這個(gè)途徑，但是營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)良莠不齊，在傳播時(shí)千人有千模樣，有的營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)較為全面，市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、服務(wù)知識(shí)都很全面，不但能培訓(xùn)商家的營(yíng)業(yè)員，還能夠?qū)?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)提出一些合理化的建議，但是像這樣的營(yíng)銷(xiāo)員確實(shí)很少，大部分的營(yíng)銷(xiāo)員還是做不到這一點(diǎn)的。 因此，針對(duì)目前業(yè)界的現(xiàn)狀，我們參考了許多經(jīng)銷(xiāo)商的建議，并結(jié)合日常的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我公司推出“刊物 +俱樂(lè)部”的服務(wù)模式，我們?yōu)榭蛻?hù)搭建了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、溝通的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的名字為《中國(guó)家電資訊》，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我們向客戶(hù)提供最新的行業(yè)資訊、家電動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析、終端管理、企業(yè)培訓(xùn)等方面的資訊 , 希望大家都加入到這個(gè)圈子中來(lái)，組成一個(gè)俱樂(lè)部，在這里，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相提高；其次，我們還向商家提供定期的管理培訓(xùn)，提高員工的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。 二、根據(jù)特點(diǎn)，期望來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容 確定實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，要牢記一點(diǎn)，就是注重實(shí)戰(zhàn)性，不要用什么理論，因?yàn)椋麄兏究床欢?，只要舉個(gè)例子，就行了。 培訓(xùn)與策劃是海信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是我們暴露在對(duì)手面前最明顯的弱點(diǎn)，盡管許多人都想去改變這種現(xiàn)況，但是都沒(méi)有大的改善，關(guān)鍵缺少一個(gè)熟悉營(yíng)銷(xiāo)了解海信較為專(zhuān)業(yè)的人去真正挑起整個(gè)格局，因此我建議分公司必須重視對(duì)這方面的管理與投入。 傳播平臺(tái)創(chuàng)作思路示意圖： 傳播平臺(tái)傳播內(nèi)容：企業(yè)新聞、行業(yè)動(dòng) 態(tài)、精品推介、終端培訓(xùn)、企業(yè)管理、科普常識(shí)等 其次，建立一個(gè)系統(tǒng)完整的培訓(xùn)體系，其培訓(xùn)目的為： 促銷(xiāo)員層面 ——— 具備嶄新的精神面貌與積極盎然的斗志，表現(xiàn)出終端海信員工戰(zhàn)斗精神的震撼力與殺傷力， 營(yíng)銷(xiāo)員層面 ——— 良好的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能，表現(xiàn)出海信電視營(yíng)銷(xiāo)員全面優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)， 經(jīng)商商層面 ——— 對(duì)經(jīng)營(yíng)海信產(chǎn)品有信心，對(duì)海信員工的認(rèn)可，對(duì)海信管理的尊重與配合， 培訓(xùn)體系可分為三個(gè)層面：促銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商，具體框架如下： 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式 特色培訓(xùn) 促銷(xiāo)員層面 消費(fèi)者心理學(xué)，終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，新品推介，終端戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，竟品研究 終端巡訪實(shí)地培訓(xùn)，座談會(huì) 演講比賽，海信電視金牌促銷(xiāo)員培訓(xùn)課程 營(yíng)銷(xiāo)員層面 市場(chǎng)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)知識(shí)、促銷(xiāo)常識(shí) 座談會(huì)，實(shí)地面對(duì)面溝通 演講比賽，金牌營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn) 經(jīng)銷(xiāo)商層面 提供最新及時(shí)的行業(yè)資訊，幫助商家培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，提供一些經(jīng)營(yíng)的方法與理念 面對(duì)面溝通 免費(fèi)贈(zèng)閱《海信電視營(yíng)銷(xiāo)快訊》 關(guān)于其詳細(xì)的培訓(xùn)資料，將于近期整理完畢。 山東博瑞思文化傳播中心 20 23 下面是 02 年我在南京海信工作寫(xiě)下的一篇關(guān)于分公司培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的，寫(xiě)出來(lái)，與大家一起學(xué)習(xí)！ ！ 南京分公司培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的建立與管理辦法 整理地點(diǎn)：江蘇南京 一、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建立的目的 為建立良好的培訓(xùn)機(jī)制與日常管理體系，使分公司與辦事處的培訓(xùn)工作規(guī)范化，日常管理秩序化，旨在實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)和管理的同步性，全面提高全體銷(xiāo)售人員的綜合能力。 對(duì)各級(jí)責(zé)任人日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督管理。 1. 培訓(xùn)管理 1. 1 各辦事處經(jīng)理及其他工作人員由分公司培訓(xùn)師負(fù)責(zé)培訓(xùn)； 1. 2各辦事處日常培訓(xùn)和管理工作由市場(chǎng)助理進(jìn)行，培訓(xùn)對(duì)象是各商場(chǎng)促銷(xiāo)員，包括定期到周邊地區(qū)進(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； 1. 3培訓(xùn)資料由分公司培訓(xùn)師向辦事處市場(chǎng)助理及時(shí)傳播，市場(chǎng)助理及時(shí)組織培訓(xùn)例會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)與考核； 日常管理 監(jiān)督考核各辦事處市場(chǎng)助理例會(huì)組織、檔案管理、工資發(fā)放、報(bào)表，售場(chǎng)檢查等工作的質(zhì)量。 2. 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中的責(zé)任人必須按公司要求落實(shí)到位。 每月 15 日反饋當(dāng)月促銷(xiāo)員增減變動(dòng)表，以便分公司及時(shí)掌握促銷(xiāo)員每月變動(dòng)情況。 每月 30日?qǐng)?bào)當(dāng)月《樣品機(jī)管理登記