【正文】 量免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)共享資源。這種調(diào)研方法背后的邏輯非常簡(jiǎn)單，就是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問題時(shí)，就去咨詢?cè)擃I(lǐng)域的專家。多位專家從不同角度對(duì)問題的分析，可以幫助調(diào)研者比較全面地理解問題，也有可能獲得解決問題的靈感。日常生活中，每個(gè)人對(duì)某個(gè)問題都會(huì)有一定的看法和見解。因此，如何選擇合適的調(diào)查對(duì)象是專家訪談法能否獲得有益結(jié)論的關(guān)鍵。討論應(yīng)該是開放式的談話過程，每位小組成員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并認(rèn)真傾聽小組其他成員的觀點(diǎn)，盡量激發(fā)出每位小組成員的潛能和想像力。為了達(dá)到更好的討論效果，小組討論需要遵循一定的方法。如果討論的問題比較簡(jiǎn)單，可以相應(yīng)減少參與討論的人數(shù)。再次，討論主持人一定要具有相關(guān)技能，這樣才能保證討論圍繞預(yù)定問題順利進(jìn)行。問卷調(diào)研法的最大優(yōu)勢(shì)在于：調(diào)研過程標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來相對(duì)簡(jiǎn)單，調(diào)研結(jié)果易于分析。問卷調(diào)研法中，問卷是研究者與被測(cè)對(duì)象唯一的溝通渠道。在整個(gè)問卷完全確定之前，最好找一些人試答一下，以免出現(xiàn)在問卷被大批發(fā)放之后發(fā)現(xiàn)問題而又難以更改的局面。常見的觀察法主要有三種：現(xiàn)場(chǎng)觀察法、實(shí)驗(yàn)室觀察法和高科技設(shè)備觀察法?，F(xiàn)場(chǎng)觀察法的優(yōu)點(diǎn)在于：調(diào)研記錄真實(shí)地反映了被測(cè)對(duì)象的行為。實(shí)驗(yàn)室觀察法是在模擬真實(shí)的環(huán)境下，對(duì)被測(cè)者的行為進(jìn)行觀察和記錄的一種方法。研究者通過計(jì)算機(jī)技術(shù)，模擬真實(shí)的環(huán)境，并觀察被測(cè)者在模擬環(huán)境下的行為。但由于計(jì)算機(jī)仿真對(duì)企業(yè)的技術(shù)水平要求很高，其推廣受到一定的制約。通過利用高科技設(shè)備提供的精準(zhǔn)的測(cè)量方法，研究者可以突破肉眼觀察的極限，對(duì)被測(cè)者進(jìn)行更加細(xì)致的觀察。隨著對(duì)消費(fèi)者心理和行為研究的逐步細(xì)化和深入，高科技設(shè)備觀察法在未來的營(yíng)銷調(diào)研中將會(huì)扮演更重要的角色。被控制的變量是自變量，隨之發(fā)生變化的是因變量。因此，實(shí)驗(yàn)法常常被用來確認(rèn)變量之間的因果關(guān)系。因此，進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)是先在特定時(shí)間和地區(qū)小規(guī)模地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，從有代表性的“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”中了解到市場(chǎng)反應(yīng)，從實(shí)驗(yàn)結(jié)果中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行大范圍地推廣，這樣有利于減少?zèng)Q策的盲目性，提高預(yù)見性。案例中通常包含一些有用的信息，通過案例分析可以獲取很多二手記錄、趨勢(shì)和預(yù)測(cè)結(jié)果，這些信息大大簡(jiǎn)化了企業(yè)的營(yíng)銷調(diào)研過程。四、聚焦與差異化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功切入市場(chǎng)的關(guān)鍵聚焦與差異化競(jìng)爭(zhēng)的思想就是營(yíng)銷理論中的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，它包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起?！　∈袌?chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。 　　通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 　　任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。 ?。?）有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。20世紀(jì)90年代初，匯源推出100％純果汁，并將產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓汁、酸梅湯等。1999—2001年，統(tǒng)一成為雄心勃勃的闖入者。鮮橙多所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)和推廣宣傳都圍繞年輕女性來展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多TV—GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等。至此大家不難看出，勝負(fù)的關(guān)鍵不是好喝、健康或者價(jià)格，而首先在于市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)技術(shù)活兒做得怎么樣。廣度市場(chǎng)細(xì)分方法簡(jiǎn)單、易于操作，適用于市場(chǎng)開拓的初期。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，簡(jiǎn)單粗糙的廣度細(xì)分法就不適用了，因?yàn)檫@種市場(chǎng)細(xì)分的方法很難使企業(yè)與顧客建立深層的關(guān)系，更談不上忠誠(chéng)度的建立。這時(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)也從有形轉(zhuǎn)向無(wú)形，更加復(fù)雜化和抽象化，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注也從外在因素進(jìn)入心理層面，并集中火力，運(yùn)用差異化的深度溝通策略，贏得了年輕女性的“芳心”，并不斷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，最大限度地阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一戰(zhàn)略不僅適用于創(chuàng)業(yè)者，也適用于一切弱小、處于劣勢(shì)的企業(yè)。史玉柱在巨人倒閉之后，說自己只做了一件事：研究毛澤東。史玉柱以腦百金創(chuàng)業(yè)再次崛起時(shí)，找朋友借了50萬(wàn)元，其中15萬(wàn)元拿去做OEM，15萬(wàn)作備用金，真正可操控的資金只有20萬(wàn)元。然后，史玉柱把江陰市場(chǎng)獲得的資源用于第二個(gè)市場(chǎng)南通，如此循環(huán)，在兩年時(shí)間內(nèi)迅速打開全國(guó)市場(chǎng)，年銷售額達(dá)到20億元。而目標(biāo)市場(chǎng)選擇則相當(dāng)于給創(chuàng)業(yè)者潑一盆冷水，讓其學(xué)會(huì)放棄。以《三國(guó)演義》的故事打個(gè)比方，劉備正是在正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域——被曹操與孫權(quán)忽略的蜀中，鎖定了正確的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求——蜀中百姓渴望安定、尊崇仁君，從而為日后的市場(chǎng)地位奠定了基礎(chǔ)。 評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力首先，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的大小，企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)是否有利可圖。其次，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。目標(biāo)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)者在提供相同或類似的產(chǎn)品或服務(wù)？他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？該目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘高嗎？是否會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入？創(chuàng)業(yè)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)對(duì)此必須有透徹的了解和充分的準(zhǔn)備。良好的切入時(shí)機(jī)是獲勝的不可或缺因素。創(chuàng)業(yè)者在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)吸引力的評(píng)價(jià)不能忽略企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析。 創(chuàng)業(yè)者在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須是可持續(xù)的，能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)支撐企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的差別優(yōu)勢(shì)。（三）讓自己與眾不同差異化的市場(chǎng)定位現(xiàn)代企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的誤區(qū)誤區(qū)一：在很多人心目中，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間好與不好的競(jìng)爭(zhēng)，我的產(chǎn)品是同行中最好的，所以就應(yīng)該獲得好的營(yíng)銷績(jī)效?，F(xiàn)實(shí)中：不是所有產(chǎn)品都能區(qū)分好壞，不是所有產(chǎn)品消費(fèi)者都有能力區(qū)分好壞。而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知在相當(dāng)大的程度上決定于企業(yè)營(yíng)銷傳播的結(jié)果。今天的競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上是消費(fèi)者心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵：一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中；另一個(gè)就是將產(chǎn)品鋪入消費(fèi)者心智中。很多企業(yè)認(rèn)為：我的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者必須有實(shí)質(zhì)性的差別，才叫差異化，而追求這種差異化已經(jīng)越來越困難，同質(zhì)化的產(chǎn)品很難賣出不同來。產(chǎn)品定位是使相同產(chǎn)品賣出不同的最簡(jiǎn)單、有效的方法定位的實(shí)質(zhì) 定位概念是1972年由美國(guó)廣告專家艾里斯（ALRIES）(JACKTROUT)提出而流行的，他們把定位看作是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩＞唧w地說：產(chǎn)品定位就是要在目標(biāo)顧客心目中為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。 由此，定位并非要改變產(chǎn)品本身，而是力求改變產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的理解，通過定位賦予產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)方位與特色，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng) 所以定位又叫“抓心策略”，即能夠讓產(chǎn)品或企業(yè)走進(jìn)顧客心靈深處的方法。今天的企業(yè)之所以需要定位是緣于競(jìng)爭(zhēng)的壓力。今天的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，一個(gè)重要的表現(xiàn)之一就是產(chǎn)品極大豐富，消費(fèi)者面臨著一個(gè)商品的海洋。（2）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。（3）信息爆炸。今天的消費(fèi)者每天接觸到的信息和獲取信息的渠道是前所未有的，企業(yè)傳播信息的成本和效果與以往不可同日而語(yǔ)，消費(fèi)者接收企業(yè)信息的干擾度大大增加，每天會(huì)有太多的信息被淹沒。 綜上所述：有差異的、與眾不同的事物才容易吸引人的注意。定位蘊(yùn)含的營(yíng)銷智慧（1） 產(chǎn)品定位可以把相同的產(chǎn)品賣出不同，把缺點(diǎn)當(dāng)特點(diǎn)，把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，從而具有了化腐朽為神奇的力量。20世紀(jì)60年代，在糖果的發(fā)源地英國(guó)，巧克力和糖果的消費(fèi)量是全世界最大的，各種口味的同類產(chǎn)品眾多，與同類產(chǎn)品難有區(qū)別的巧克力薄荷薄餅如何能脫穎而出獲得一席之地？如果按照常規(guī)的口味、品質(zhì)的訴求策略很難引起公眾的關(guān)注。在廣告片中他們選取幾種典型英國(guó)家庭或朋友聚會(huì)晚餐后聚在一起享受巧克力薄荷薄餅的美好時(shí)刻，使其成為輕松愉快的餐后甜點(diǎn)，獨(dú)特的場(chǎng)合定位使巧克力薄荷薄餅在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，被人們記住并獲得成功。該公司曾研發(fā)出一種新型感冒藥，但由于新產(chǎn)品的副作用太大服用后嗜睡令公司進(jìn)退兩難，正當(dāng)其躊躇不前時(shí)，一家廣告公司的建議使他們頓感柳暗花明。一方面當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中還從未有夜用感冒藥一說，這一定位將彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白；另一方面，如果定位為夜用感冒藥，不僅可吸引患感冒的消費(fèi)者，還可吸引眾多有睡眠障礙的人。（2） 通過定位獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)效果，將為后來的進(jìn)入者設(shè)置巨大的市場(chǎng)障礙，使其難以超越或大大增加其營(yíng)銷成本。人們都知道世界第一大高峰是珠穆朗瑪峰，但有多少人知道第二大高峰、第三大高峰是誰(shuí)？通過定位所形成的第一聯(lián)想、第一提及、第一占位的優(yōu)勢(shì)效果將會(huì)有效遏制后來者的競(jìng)爭(zhēng)。　去屑洗發(fā)水市場(chǎng)猶如熱血江湖，二十多年來，去屑市場(chǎng)的江湖老大一直為寶潔旗下的海飛絲牢牢占據(jù)。有關(guān)資料顯示，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量約有300億，而去屑市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的近60%，達(dá)到近200億的市場(chǎng)容量，占據(jù)了洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁江山。巨大的去屑市場(chǎng)容量和不斷細(xì)分的洗發(fā)水市場(chǎng)空間，是挑戰(zhàn)者趨之若騖進(jìn)軍該領(lǐng)域的最大原動(dòng)力。2005年，耐不住陣腳的100年潤(rùn)發(fā)也開始行動(dòng)，推出“健康去屑”理念……但我們看到，在寶潔壓制下的各洗發(fā)水品牌，除了奧妮、舒蕾掀起些許波瀾外，絕大部分品牌都只能“抱殘守缺”，在區(qū)域市場(chǎng)上小打小鬧。然而，戰(zhàn)休之后一盤點(diǎn)，清揚(yáng)的市場(chǎng)份額僅為2%，而海飛絲卻毫發(fā)未傷，%的洗發(fā)水市場(chǎng)份額?！　?（3） 通過定位實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從而避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面對(duì)抗，獲得相對(duì)有利的市場(chǎng)位置、生存空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七喜汽水就是借助定位改變其競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得成功的一個(gè)經(jīng)典。七喜汽水的價(jià)格與兩大可樂持平，產(chǎn)品屬性方面突出提神、解渴、清涼；品牌文化方面宣傳青春、自然、朝氣，無(wú)拘無(wú)束，甚至廣告也采取了兩大可樂慣用的形式。當(dāng)時(shí)美國(guó)一個(gè)廣告專家寫了一篇文章，題為《沒有人比兩大可樂唱得更好，跳得更好》。依據(jù)是否含有咖啡因把飲料市場(chǎng)人為的劃分為：可樂型飲料與非可樂型飲料，兩大可樂盡管實(shí)力雄厚，但它們均屬于可樂型飲料，在可樂型市場(chǎng)中位居老大與老二；而非可樂型飲料市場(chǎng)中只有七喜汽水一個(gè)，他就是老大。在經(jīng)過這樣的廣告宣傳之后，七喜汽水的銷量迅速上升，獲得了很大的成功。常用的市場(chǎng)定位策略 市場(chǎng)定位策略有許多角度，這里著重產(chǎn)品定位的角度。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面, 以及滿足消費(fèi)者不同的心理需求。 二是與自己的系列產(chǎn)品相比較, 突出創(chuàng)新性。如啤酒公司可宣稱自己是“最老牌”的啤酒制造商；某民辦學(xué)校可強(qiáng)調(diào)自己是最早創(chuàng)辦的、全國(guó)第一家藝術(shù)院校。（2）使用/應(yīng)用定位以產(chǎn)品在某些應(yīng)用上是最佳產(chǎn)品來定位。（3）利益定位是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或提供的利益、解決問題的程度來定位。此定位可以讓消費(fèi)者直接感受到購(gòu)買該產(chǎn)品可以給他們帶來的利益與好處，推動(dòng)其購(gòu)買。如：商務(wù)通掌上電腦，專為商務(wù)人士必備；強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露，專為嬰幼兒生產(chǎn)。如：紅牛的功能飲料定位，統(tǒng)一的茶飲料定位，七喜汽水的非可樂型飲料定位都屬于此種定位。如茅臺(tái)酒的國(guó)酒定位，勞斯萊斯汽車的世界頂級(jí)汽車定位等等。五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策略（一）好產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)公司的生命線創(chuàng)業(yè)者大都從一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣開始，一個(gè)成功的產(chǎn)品往往是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者賺取第一桶金的重要契機(jī)，那末什麼是好產(chǎn)品，站在不同的立場(chǎng)會(huì)有不同的看法，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，好產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)的角度理解。 產(chǎn)品特色與獨(dú)特價(jià)值是好產(chǎn)品存在的價(jià)值與理由創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)依靠什麼取勝，其產(chǎn)品特色與創(chuàng)新價(jià)值，提供其他同類產(chǎn)品不具備的獨(dú)特利益，滿足消費(fèi)者在某方面的特殊需要，是其存在的基礎(chǔ)。但是他們的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們：只有創(chuàng)新與差異化是不夠的。企業(yè)的成功一定來自客戶對(duì)你差異化產(chǎn)品的認(rèn)可，產(chǎn)品要能夠帶來相應(yīng)的優(yōu)越的用戶體驗(yàn)。為什么?因?yàn)闆]有被市場(chǎng)接受，創(chuàng)業(yè)者沒有做好市場(chǎng)調(diào)研。好企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，會(huì)認(rèn)真了解用戶群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法，這樣做出來的產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的幾率就比較大。此話對(duì)創(chuàng)業(yè)者也適用。一旦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心，則很難挽回產(chǎn)品的敗局。尤其在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者在新產(chǎn)品入市時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不要操之過急，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品尚有不足，則應(yīng)完善之后再入市，盡可能實(shí)現(xiàn)，不鳴則已，一鳴驚人。放眼當(dāng)今世界上最成功的企業(yè)，他們的CEO或創(chuàng)始人都是跟產(chǎn)品死磕的瘋子。斯卡利在回憶錄中寫道：?jiǎn)滩妓故莻€(gè)“偏執(zhí)狂，他不能接受真實(shí)世界里的絲毫缺陷……喬布斯想讓蘋果專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品，這真是瘋了。正是喬布斯近乎瘋狂的專注于蘋果細(xì)節(jié)的打造，才有了蘋果系列產(chǎn)品的驚艷亮相和異乎尋常的流行與崇尚?！眲?chuàng)業(yè)的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是活下去，如果活不下去，那就沒有機(jī)會(huì)了。應(yīng)綜合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位的目標(biāo)人群、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格的水平及成本等因素，選擇適合自己的價(jià)格策略，現(xiàn)將新產(chǎn)品定價(jià)的幾種策略簡(jiǎn)介如下，共創(chuàng)業(yè)者參考。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。該定價(jià)策略的適用條件：l 市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；l 這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；l 暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)；l 當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競(jìng)爭(zhēng)力； l 本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。 　?。?）在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多屬于求新求奇。 　　（3）.先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。 撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)（1）.高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟