【正文】 介紹信，一張明信片都不肯要用，要自己出去闖，那各式各樣的苦頭，連帶種種的經(jīng)驗都來。比如說今天我去看一個人，一打招呼，談幾句話，一看臉色不對，講話不對。曉得人家心里不高興，還在那里死皮賴臉的等，你給人家印象更不好了。這些是年輕在外面的經(jīng)驗，為了達到做人做事成功的目的，你的印象不能被人家搞壞了啊!在外面做事那么多年，有時候也借錢啊! 好朋友，間他借:有錢沒有，我急要錢用。不是我有困難，等人來追問,可憐我，這個我不干!總之，作法上要分清楚，取舍之際，像用兵一樣，應(yīng)用之妙，存乎一心，你們好好去揣摩吧!以前一個老輩子的朋友告訴我：「倒楣時，勤剃頭!少懶睡!」一大早起來，抖擻抖擻精神，頭發(fā)理得整整齊齊的，弄高不要覆著額頭披蓋下來。年輕人，應(yīng)該講話就講，慷慨豪邁，錯了沒有關(guān)系。 你們很乖，都很好，但只能做人家的部屬，給人家用。換句話說，不過是皇帝養(yǎng)著玩玩的，今天皇帝高興了，你的詩好，作一首，我看看!快寫一篇文章，我看看!但政治上真正有作為的人，那就不一定如此了。那些當領(lǐng)袖的人，高明得很，他也曉得誰會貪污，就給他貪污，他會辦事啊!貪污過份了，滿門抄斬，收歸國庫，還不是回到國家來。大德不踰閑， 小德出入可乎?徐恒功問：孔子說：「大德不踰閑，小德出入可也。四書五經(jīng)就是最高的謀略學。 我只是把一些重要的古書集中起來，因為看到社會上很多人喜歡講謀略，什么厚黑學啊!鬼谷子?。∵@些對社會青年壞的一面影響太多了。再問：我本來以為老師對這一套書非常注重，所以編了這一套書。 陳明德（交大管理科學研究所） 從這里導至一個結(jié)論，就是不用人才。不知道這個結(jié)論對不對!師答：我不是說不用人才，或是說人家討厭人才啊!我是說這個時代根本找不到人才?，F(xiàn)在的社會現(xiàn)象，不是說是人才就會跳槽，同這個不一定有關(guān)系，真正人才是不一定會跳槽的，對不對! 兩個中國人，三派意見我剛剛講中國人天生有許多的大毛病，昨天一個老朋友來這里講演，講演完說到中國的前途,他十分的擔憂，提到鄭孝胥講過的一句話：「滿清亡后，亡給共和；共和亡了，亡給共產(chǎn)；共產(chǎn)亡了，將來亡給共管，北方屬于蘇俄，南方屬于美國。剛才我講過中國為什么提倡仁義忠孝，都是針對這個民族的劣根性所下的藥方。比如說做生意，就要把生意做好，要寫文章就要把文章寫好。你看朱博士坐在那里，他在美國住過十幾年，以他的觀察，美國人散漫得很，但是非常合群；美國人笨，但因為他笨，他愈聽意見，大家的意見，集中了照辦，所以人家成功了，我們呢，個個都太聰明了，兩個人在一起三個意見，聰明到后來，誰也下聽誰的，一事無成。 所以，做事業(yè)要成功，有個要訣，像在前方帶兵作戰(zhàn)一樣，愈是危險，我上！我沖上去了！來不來是你的事，即所謂「后其身而后身存」先之!勞之!的道理。困難的!我來。不過，話說回來，假如你帶的是一批豬，你上你的，他還是不上，你就是把頭給殺進去了，豬還是在那里睡覺，那你就要看情形羅!做人做事難呀!做學問要會活用啊!日本第一嗎?徐恒功問：現(xiàn)在一般講企業(yè)管理的，或做生意的，很多人都喜歡引用日本人的作風，同樣是黃種人，為什么彼此有這么樣差別呢?師答：你不要說下去，我先答覆你，因為我這個人太急性，(這是我的毛病)所以聽話沒得耐性，人家一提我就懂得。第二次世界大戰(zhàn)后，敗仗打下來，日本人訓練的這批軍官放在那里呢?轉(zhuǎn)到工商業(yè)來了，這批軍官就是現(xiàn)在日本企業(yè)界中堅的老干部，這些人一到工商界，完全采用軍事的方法，帶領(lǐng)工人就像帶領(lǐng)自己的部下一樣，整個公司的職員變得非常有責任感。我們現(xiàn)在很糟糕，骨子里充滿自由民主的思想，外表又要談管理，弄得四不像。在第二次大戰(zhàn)初期，日本軍人的服從性，幾乎做到他說大便是香的，你不能喊臭，他沾一口，你也要跟著吃，這是領(lǐng)導，當時的日本就是這樣起來的。從前日本人一個上尉要升校官，都要到廟子去學三個月靜坐，現(xiàn)在用到工商業(yè)界來，又是用對了。你問的，是不是這些問題。 答：是的，謝謝老師。 小經(jīng)理的大煩惱蔡其勇(時報記者)問：我非常贊成南老師的教誨，一個管理人才有他的天份。 我覺得企管是一個新興的階層，在目前的社會結(jié)構(gòu)下，許多年輕的企管畢業(yè)生，很快的成為一個單位的主管，但他表現(xiàn)出來的管理行為，是不厚道的，也可以說是比較刻薄的，他一直競爭想更接近權(quán)力的核心，但是經(jīng)營者本身與擁有者畢竟有一道不可跨越的鴻溝，因此他可能在失望之余，或為保住自己的權(quán)位，反過來，壓制他的屬下或職員，這是我一個很大的疑惑，想請教南老師。 大橇手經(jīng)商，小橇手吃癟師答：我現(xiàn)在零碎的總答你們幾位的問題，也算是作個結(jié)論。第一個問題，商人也好，生意人也好，人就是人，只是職業(yè)分類的不同。佛家的哲學呢?「王盜并稱」帝王與土匪兩個合在一起，一個是公開的明來，一個是不合法的掠奪。說到行商，做生意還真難啊!能夠使你高高興興的，把你口袋里的錢，統(tǒng)統(tǒng)送到我的口袋里，奉獻出來，絕無怨恨，這個多難啊!今天世界的趨勢，比如美國來講，仍是經(jīng)濟的力量在左右著。你們學了工商管理，但是今天就大家所談的，恐怕思想上都仍局限在工商管理的領(lǐng)域里，換句話說，是準備給老板用的，真有志氣的人就會想到，我如何做到我是老板，不管是當政治上的老板，或企業(yè)界的老板，總是自立的在社會上站出來啊!一個聞人的三句名言你們都欣賞杜月笙這個人，他不是讀書出身的，但有一種溫文儒雅、老老實實的神態(tài)，看起來弱不禁風的，后來做了社會的聞人，他就是有這個包容三教九流的本事。南方話講有本事就是能干。末等人，沒有本事，脾氣比誰都大。 二等人，就是普通一般人，古今中外都一樣。末等人，本事是沒有，個性強得很，這種人多啦!左右世界的兩大潮流現(xiàn)代化的企業(yè)管理古代呢?你看春秋戰(zhàn)國很多商人救了國家處理國際大事。中國早期的鹽業(yè)，利用海水曬鹽，是姜太公的創(chuàng)辦，齊國是他的后代，四百多年來都是財富國家。財富大，待遇高嘛!第二個人物是子貢，孔子的學生，他一出門，一列列的車隊，排開載的是黃金、玉帛，派頭大得很，來往當時各國之間，與當代君王們都是分庭抗禮的。四川人，開礦起家，在當時富甲天下，像秦始皇這種任何人都看不上,都要殺的人，為了跟這個巴寡婦見個面，特別開辟一條馬路，從四川把她請來,對坐而談，這不是工商致富抗衡權(quán)勢的力量嗎?商人中買賤賣貴，致富千金最高明的呂不韋，也是秦始皇真正的父親，在趙國邯鄲一看到秦始皇的皇父子楚，大嘆：「奇貨可居!」這也是樁好買賣啊!弄來給他生個兒子秦 晚年還養(yǎng)客三千，幫他寫了一本呂氏春秋。這就是限于商人觀念的關(guān)系，當時失去身份地位時，早應(yīng)一走了之，走了之后，秦始皇不但不會殺他，后來也自知是他的兒子啊!過去毛澤東常講：「槍桿子出政權(quán)」，其實這句話是蘇秦講的。你看三國演義，劉備是怎么起來的，一毛錢都沒有，靠張飛賣豬肉的錢呀!桃園三結(jié)義，招幾個兵，買幾匹馬，就起來了。 十幾年前，我到日本講演，一百多個大學教授，幾十個大學校長， 最后一定要我講話。首先， 我把戰(zhàn)后日本忘恩負義的事實，痛罵一頓以后，我告訴他們，世界上兩個東西最可怕，一個是刀，也就是武力，另一個是錢，也就是資本 ?，F(xiàn)在你們最大的危機呢?自己號稱經(jīng)濟大國，想拿錢來買通全世界，如果不反省，將來的后果比二次大戰(zhàn)還要痛苦。幾個日本教授當時也笑著對我說，假如當時真的這樣敝，我們?nèi)毡臼墙y(tǒng)統(tǒng)完了。臨別贈言兩句話總之，以上前前后后，亂七八糟的舉一些例證答覆你們的問題，當然答案也包含在里面了。大丈夫創(chuàng)業(yè)，為國家創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出來后，有個目的，最后的財富，「取之于社會，還之于社會。 但不要學美國人的做法，美國人的社會福利怎么做，那是為逃稅而設(shè)立的啊!但是你要救世 最后，我要送諸君兩句話：「求名于千載之后?！谷》ê酰m得乎中。」絕不要只做末等人啊!!