商務(wù)談判實(shí)務(wù)單選題、多選題、判斷題答案-閱讀頁
2024-08-15 09:46本頁面
【正文】 間 D、標(biāo)的物所謂“三步統(tǒng)一法”的三步是（ ）。ACDA、條件準(zhǔn)則 B、內(nèi)容準(zhǔn)則 C、時(shí)間準(zhǔn)則 D、策略準(zhǔn)則重建談判在國際商業(yè)談判中占有相當(dāng)?shù)姆至?，設(shè)計(jì)的法律與經(jīng)濟(jì)利益也極為明顯，所以，必須遵循其自身特有的原則，其具有代表性的原則有（ ）。ABDA、思想水平 B、工作作風(fēng) C、協(xié)調(diào)能力 D、業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定談判班子構(gòu)成的原則有（ ）。ABCDA、紐帶作用 B、指揮作業(yè) C、接口作用 D、尋找妥協(xié)點(diǎn)做戲是談判技巧之一，有著嚴(yán)格的要求。ABCA、講力度 B、講場合 C、講背景 D、講邏輯在商業(yè)談判中，談判手的職業(yè)道德有其本身的內(nèi)涵。ABCDA、禮 B、誠 C、信 D、責(zé)社會(huì)道德觀與職業(yè)道德對談判手的影響無所不在，其影響方式可以歸納為（ ）。CDA、認(rèn)識性 B、多變性 C、多國性 D、多民族性與英國談判手談判應(yīng)注意以下（ ）。ABCDA、起好錨 B、穩(wěn)好舵 C、撐好帆 D、管好人強(qiáng)攻戰(zhàn)是在談判中以絕不退讓或高壓的態(tài)度迫使對方讓步的策略。ABCDA、針鋒相對 B、最后通牒 C、請君入甕 D、說絕話運(yùn)用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。ABCDA、對象 B、內(nèi)容 C、階段 D、組織在商業(yè)談判中的外交用語具有（ ）ABDA、重禮性 B、圓滑性 C、通用性 D、緩沖性商業(yè)法律用語是專門處理商業(yè)與法律事務(wù)的用語，它的特征主要體現(xiàn)（ ）。ACDA、優(yōu)雅 B、嚴(yán)謹(jǐn) C、詼諧 D、富有感染力軍事用語中（ ）的特征，在商業(yè)談判中起著不可替代的作用?？偟目纯煞譃椋? ）。其主要表現(xiàn)形式為（ ）。ACDA、共識 B、均衡 C、簡明 D、用詞一致在合同條文制定時(shí)，公正實(shí)用原則應(yīng)表現(xiàn)為（ ）。ABA、正文名義 B、突出個(gè)性 C、存在的許諾 D、方向的限定商務(wù)談判中的決策可分為（ ）類型。其體現(xiàn)在（ ）上。其應(yīng)對方法有（ ）。其程序可分為（ ）。ABCDA、文字信息 B、電子信息 C、語言信息 D、形體信息按商務(wù)談判信息獲得渠道不同可劃分為（ ）。（ 錯(cuò) ）無論何種形式的談判，通常是由三個(gè)主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人，談判標(biāo)的和談判背景。（ 錯(cuò) ）交易方所在地時(shí)局動(dòng)蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動(dòng)蕩。（ 對 ）送客，系指在國際商業(yè)談判中對于不可能成交的交易對手采取的一種禮貌收場的談判形式。（ 錯(cuò) ）當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國際商業(yè)談判時(shí)，即視為買房地位的談判。（ 錯(cuò) ）討論，有時(shí)也稱磋商，是當(dāng)事人各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說明、辯論、說服、協(xié)商的階段，是雙方意見短兵相接的談判階段。（ 錯(cuò) ）在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場。（ 對 ）再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個(gè)：一個(gè)是磋商，一個(gè)是溝通。從某種意義上講，談判的破裂數(shù)比成交數(shù)要少。從大類看有兩類：簽約前重建談判和簽約后重建談判。（錯(cuò)）商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。（ 錯(cuò) ）主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢或狀況。開場包括第一場談判與第二場談判。（ 錯(cuò) ）談判中的窮追不舍即抓住不放，對方不認(rèn)錯(cuò)，不拿出糾正錯(cuò)誤的實(shí)際行動(dòng)就不放手。（ 對 ）談判手的行為準(zhǔn)則系指談判手在談判中應(yīng)遵循行動(dòng)規(guī)范，談判手的行為不應(yīng)是自然的行為，而應(yīng)為自在的、手一定制約的行為。（ 對 ）眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。（ 錯(cuò) ）人各有自己的性格，生活中稱之為個(gè)性。（ 錯(cuò) ）談判中的怒可分為三個(gè)感情層次即一是不滿，二是憤怒，三是委屈。（對）德國談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質(zhì)上的實(shí)利。（ 錯(cuò) ）日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動(dòng)怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛大起大落，注意鉆研倫理。（ 對 ）東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動(dòng)、極具自主性，自尊心強(qiáng)。（ 錯(cuò) ）阿拉伯談判手極愛討價(jià)還價(jià)，有時(shí)，一拍即合反被認(rèn)為“不夠尊重他”，要與他討價(jià)還價(jià)地干一場，反而覺得暢快自足。（ 對 ）滿意感是一種在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問題的做法。（ 對 ）聲東擊西是指對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施讓對手感到自己滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手要價(jià)的胃口，確保機(jī)房在于向條件下成交的做法。（ 錯(cuò) ）折衷調(diào)和是指以分擔(dān)差距，相互向?qū)Ψ娇繑n以解決談判最后差距的做法。（對）外交用語在談判中是指所使用的所有婉轉(zhuǎn)的用語、圓滑的用語。（ 錯(cuò) ）在商業(yè)談判中，對于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對手宜運(yùn)用外交和商業(yè)法律用語。（ 對 ）談判準(zhǔn)備階段多用商業(yè)法律用語和軍事用語。（ 對 ）合同文本中的通用條款即視交易要求而需進(jìn)一步明確交易義務(wù)的條款。（ 錯(cuò) ）條件一致的規(guī)則即在合同條文談判時(shí)個(gè)條文和個(gè)文件之間的內(nèi)容互相補(bǔ)充，互相引證。（ 錯(cuò) ）互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。（ 錯(cuò) ）從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤。（ 錯(cuò) ）戰(zhàn)略談判是指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略，或?qū)κ玛P(guān)全局的某個(gè)問題的決策方案的制定過程。（ 錯(cuò) ）信息的價(jià)值性就是信息的真實(shí)性，不真實(shí)的信息不僅對談判無益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤。（ 錯(cuò) ）16
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1