【正文】 比擬方式，修飾方式B、設(shè)問調(diào)侃，列單調(diào)侃C、自我嘲笑，婉轉(zhuǎn)陳述以成交結(jié)束談判時，主持應(yīng)含三個內(nèi)容：（ B ）。A、握手、慶祝、簽約B、清理、部署、可能的保留C、握手、清理、簽約為了使聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮，弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化措施也是聯(lián)合談判應(yīng)遵循的六項原則，它們是（ A ）。A、實效原則、目標原則、時間效率原則、協(xié)調(diào)原則、強將原則和專業(yè)原則B、實效原則、精兵原則、目標原則、統(tǒng)一原則、快速原則、專業(yè)原則C、效益原則、強將原則、快速原則、統(tǒng)一原則、靈活原則、專業(yè)原則談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類：（ A ）。A、面部表現(xiàn)、身體表達、言語表達B、面部肌肉、手勢、態(tài)度C、眼神、動作、腔調(diào)談判手的感情，總的講有兩個作用：（ B ）。A、表示自尊、嚇唬外人B、自我發(fā)泄、影響對手C、放松自己、吸引對手由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實際看，具有代表性的追求有：（ B ）。A、為金錢、為官位、為榮譽、為客戶B、為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財C、為了謀生、為了升官、為了發(fā)財、為了友情、為了出風(fēng)頭利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：（ B ）。A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導(dǎo)C、正面利用和反面利用作為一個談判的勇者，智者，應(yīng)正式自己心理追求上的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手：（ A ）。A、組織措施與自我改造B、自我檢查與環(huán)境監(jiān)督C、高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。應(yīng)策為：（ B ）。A、真寬則寬、不變則靜、假變則虛B、真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)C、跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如對于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有：（ A ）。A、飽而不貪、饑而不急、荒而不慌B、隨階段變、乘勝追擊、不失時機C、隨階段變、不急不慌、乘勝追擊在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有：（ A ）。A、予以不松、緊之有望B、適合對手、引導(dǎo)對手C、以小求大、扣緊條件談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（ B ）上。A、感情、表演、用語、清晰和喧雜B、距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語C、距離、表演、用語、音調(diào)和快慢論證一般由（ B ）三個因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾B、論題、論據(jù)、論證方法C、論題、論述、結(jié)論論證的原則有三個：（ C ）。A、有理、有利、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)和具體的原則推理的形式有：（ A ）。A、類比、歸納、演繹B、假設(shè)、判斷C、舉證、分析、判斷散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應(yīng)（ B ）。A、聰明伶俐B、善于轉(zhuǎn)移思路C、善于捕捉戰(zhàn)機快速思維應(yīng)遵循兩個原則：（ B ）A、穩(wěn)而準和快而有利的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應(yīng)快和打擊準確的原則逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種，它們是（ A ）。A、反問和反證B、換位思考與由壞到好C、假設(shè)和否定日本談判手普通信奉的談判哲理是（ B ）。A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關(guān)鍵人物C、頑強討價還價，吃苦耐勞，團體作戰(zhàn)，關(guān)系是錢借惻隱在運用時要注意（ B ）。A、演得逼真，要有效果B、人格和對象C、切題和逼真單送選擇權(quán)的策略運用應(yīng)注意（ C ）。A、真誠和實意B、對胃口和有回報C、方案份量和拋出的時機磨時間在運用時應(yīng)注意（ B ）。A、態(tài)度溫和，講話幽默B、態(tài)度溫和，避免閑扯C、會找話茬，講話藝術(shù)空城計運用時應(yīng)注意（ B ）。A、時機，份量，對象B、背景，靈活，認真C、道具，對象，靈活欲擒故縱的策略運用時要注意（ A ）。A、立點在擒，留有機會，談話分寸B、不怕縱，留有余地，態(tài)度自然C、立足擒，不怕縱，松緊適度最后通牒使用時應(yīng)注意（ B ）。A、通牒明確，不怕破裂B、令人可信，不可濫用C、及時通牒，說法平和扮瘋相（虎嘯計），使用時應(yīng)注意（ C ）。A、真切和強度B、看對象和演技C、適度和準備防守運用步步為營策略時主要突出（ C ）。A、頑強B、利益C、說理即將法使用時應(yīng)注意（ B ）A、態(tài)度和話題B、話題和用語C、對象與時機打虛頭策略運用時應(yīng)注意（ A ）抓準虛頭，打虛頭要堅決堅決而有成果C、準而狠1反間計運用時應(yīng)注意（ C ）A、挑撥的方法和效果B、善于搬弄和利用時機C、選好“引子”有的放矢，利用時效1運用談判升格策略時，應(yīng)注意（ C ）A、提前匯報，共同出席B、隨時匯報，準備方案，共同出席C、運用時間，不可濫用，準備氣氛商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其（ B ）。A、嚴謹性、數(shù)量性與準確性B、通用性、刻板性與嚴謹性C、法律性、商業(yè)性和通用性軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語（ B ）的特征。A、威武、雄壯和堅定B、干脆、堅定與自信C、威嚴、不屈與進取商業(yè)談判中的話題類型有（ C ）。A、寒暄、合同和附件B、開場、正題和分歧C、介紹、合同文件及價格、談判分歧在依談判目的選擇談判用語時