【正文】 度； 增加產(chǎn)品的銷售； 增強企業(yè)的競爭力； 增強企業(yè)的抗風險能力。在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們將積極開發(fā)新產(chǎn)品，擴大服務內(nèi)容和方式。我們已在國內(nèi)為本專利生產(chǎn)技術申請了專利，考慮到將來的發(fā)展情況，專利的有效期限定在5~8年，以確保我們比國內(nèi)其它同行企業(yè)具有技術領先優(yōu)勢。我們已積累了大量的科研資料和經(jīng)驗，并將以企業(yè)為基礎，建立自己的科研隊伍和研究體系，為進一步的市場開發(fā)提供堅實的技術保障。項目廠址所在地區(qū)應地勢平坦，附近應無高大建筑物，周圍環(huán)境和大氣狀況良好，環(huán)境容量大，地下水及大氣均未受到污染。這樣既美化了廠區(qū)環(huán)境，凈化了空氣，達到降噪除塵的目的；同時也為廠內(nèi)員工創(chuàng)造了優(yōu)美、清潔、衛(wèi)生的工作環(huán)境，使建成后的工廠成為設備先進、管理一流、效益良好的花園式企業(yè)。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生空氣污染。（1）《建筑設計防火規(guī)范》（GBJ1697）（1997年版）；（2）《建筑防雷設計規(guī)范》；（3）《爆炸和火災危險場所電力裝置實際規(guī)范》（GBJ5883）。（1）本項目生產(chǎn)車間內(nèi)外均設置消防栓，車間及一些重要崗位均安放便攜式滅火器及其它消防工具。根據(jù)國家頒發(fā)的《節(jié)約能源暫行條例》、《評價企業(yè)利用電技術導則》、《評價企業(yè)合理利用熱水技術導則》等有關能源綜合利用、節(jié)約能源的規(guī)定，編制本項目可行性研究報告節(jié)能措施。項目所用設備均為國際、國內(nèi)先進機型，運行效率高，通過科學管理可達到節(jié)能和合理利用能源的目的。（1）供電節(jié)能措施該項目變電設備采用新型節(jié)能高效變壓器，低壓變電采用電容器自動補償，使用Y型節(jié)能電機設備，采用高效節(jié)能照明電器。本項目區(qū)內(nèi)各用水電部門均裝有計量表，采用多種形式的自控措施。第七部分 公司組織與人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)考慮到初期公司的規(guī)模較小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要包括以下部（1） 行政辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的各項工作，并負責公司的行政、人事和后勤工作。（3） 市場開發(fā)部：負責公司的各項營銷工作，包括廣告業(yè)務和外地銷售中心的管理。(5) 技術開發(fā)部：負責公司產(chǎn)品的技術研發(fā)試點試驗總結(jié)，為研制下一代新產(chǎn)品準備充足的資源。這一機構(gòu)現(xiàn)在由公司總經(jīng)理和兩名副總經(jīng)理組成。組織結(jié)構(gòu)表見下圖：總經(jīng)理行政辦公室技術開發(fā)部生產(chǎn)質(zhì)檢部市場開發(fā)部人事財務部董事會其他人員配置 公司運作還需要一批中層管理人員負責生產(chǎn)、財務、銷售等工作。我們計劃招聘以下主要部門負責人： 一名企業(yè)會計師，一名辦公室主管，二名生產(chǎn)技術工程師，三至五名外地營銷主管，一名廣告主管人員。項目運作后期，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況再增加人員配制。決策程序信息反饋問題分析決策執(zhí)行生產(chǎn)程序研究開發(fā)購買原料生產(chǎn)準備產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量檢驗包裝出廠銷售程序訂貨送貨付款售后服務市場分析部這個核心管理體系包括生產(chǎn)、銷售和決策三個組成部分，以確保公司各項職能的有效運作，實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的最終目標。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：違背企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設和團隊建設，缺少嚴格的公司組織紀律和公司的民主制度等，這些都應該引起我們的警惕。我們將以市場發(fā)展為準繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。各項工作按其規(guī)律可同時進行，各部門、各工作人員應通力合作，促使項目盡快投產(chǎn)。（1）國家計委、建設部1993年頒發(fā)的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第二版）》；（2）設備購置費按市場咨詢價確定；（3）預備費按2%計取，其它費用均按照國內(nèi)行業(yè)有關規(guī)定計??；（4）本項目建設期為一年；（5）建設單位提供的有關資料。其中，第一部分工程費用1037萬元，其他費用51萬元。即： 項目總資金=固定資產(chǎn)投資+建設期利息+流動資金 =+0+ = 資金籌措。投資計劃和資金籌措詳見附表3：，由項目開發(fā)單位自籌或吸引外資合作，方式不定，需要各部門協(xié)調(diào)完成。 基礎數(shù)據(jù)設計生產(chǎn)能力：設計年生產(chǎn)本專利產(chǎn)品“自動滅菌果皮箱”1000臺；項目計算期：按10年計算，建設期一年，生產(chǎn)經(jīng)營期9年。 財務評價分析本項目收入來源主要是專利產(chǎn)品“自動滅菌果皮箱”的廣告收入。項目的營業(yè)稅金及附加費用按照現(xiàn)行的有關規(guī)定計算。（1） 采購原材料費用：正常生產(chǎn)年份外購原材料費為1072萬元（2）工資及福利費：根據(jù)行業(yè)的特點和實際用工情況，本項目勞動定員40人。取殘值率為5%，折舊期按10年計算，；固定資產(chǎn)折舊估算詳見附表5：（4）修理費：按固定資產(chǎn)折舊的10%計算，；（5）無形及遞延資產(chǎn)攤銷：。為簡化計算，該費用按照行業(yè)規(guī)定的比率計取，計算期內(nèi)按每年自動滅菌果皮箱120萬元計算。其中。所得稅按國家規(guī)定稅率33%計取。利潤總額及分配估算詳見附表8：（1）全部投資現(xiàn)金流量表見附表9：根據(jù)該表計算出以下財務評價指標：%；，投資回收期（含建設期）。（1） 根據(jù)損益表（附表8）、投資使用計劃和資金籌措表（附表3）計算出以下指標：投資利潤率=年平均利潤總額247。100%=%投資利稅率=年平均利稅總額247。100%=%從靜態(tài)角度分析，該項目建設經(jīng)營具有很強的盈利能力。(年平均銷售收入年平均可變成本年平均銷售稅金及附加)=247。2．敏感性分析敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術。運用到項目企業(yè)中，敏感性分析是通過分析和預測項目主要因素發(fā)生變化時對財務及經(jīng)濟評價指標的影響，找出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項目產(chǎn)生的影響。通過分析，可使決策者對項目的風險程度有一個量化的概念。所以，單獨對有關因素進行敏感分析，有助于投資者對項目的價值判斷或者提前進行風險防范。分別考慮投資額、經(jīng)營成本和產(chǎn)品銷售三種因素的變動對NPV的影響。2） 經(jīng)營成本變動影響：NPV=K+{BC*(1+Y)}*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=+{ (1+Y)}**Y= 計算表明，當經(jīng)營成本增加1571%以上時該計劃不可行。以上分析說明，該項目具有較強的抗風險能力。因此，本項目從財務上講，建設是完全可行的。在我國，“知識產(chǎn)權(quán)”已成為普遍接受的名稱?！獙＠麢?quán)，專利權(quán)人享有的專利權(quán)，一般包括制造權(quán)、使用權(quán)、銷售權(quán)，有些國家還包括進口權(quán)。在專利商品合法投入市場之后的再銷售，因其不必經(jīng)過專利權(quán)人許可，所以存在一定的風險。商標權(quán)人所享有的權(quán)利包括自己（或許可他人）在某種商品上專用某個商標。2．經(jīng)營風險 （1）人們消費觀念的影響目前，有相當一部分人有只認“老品牌”或用“外國牌”的心態(tài)，對新產(chǎn)品與新品牌及國內(nèi)品牌很冷淡。同時，由于公司屬新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。3．市場風險（1）市場價格波動由于市場競爭激烈，各廠家會采取打“價格戰(zhàn)”的策略來超越競爭對手。（2）產(chǎn)品銷售不足新產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場認同。面對經(jīng)濟全球化和科學技術迅猛發(fā)展的新形勢，在市場競爭已經(jīng)進入品牌競爭的當今時代，企業(yè)必須順應時代的要求，強化商標保護意識，加強商標保護工作，才能抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中立于不敗之地并取得更好發(fā)展。堅持質(zhì)優(yōu)價廉和優(yōu)質(zhì)服務方針。充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，并逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模。強化銷售隊伍和售后服務，保持與客戶良好密切的合作關系。 利用一切優(yōu)勢，使本企業(yè)和本產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，力爭將產(chǎn)品打入國際市場。 與科研院所和高等學府建立緊密合作關系，保持專業(yè)技術在本行業(yè)的領先地位。加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，增加市場應變能力，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力。第十二部分 退出方式如在本項目實施一定時間投資者希望退出，建議通過上市、購并、利潤分配或定期收益等方式予以退出，以保護投資者的利益?；痉绞娇梢苑譃閮煞N：直接在二板市場上市和借殼上市，當然目標市場更是多種多樣，既可以是國內(nèi)市場也可以是海外市場。　 （2）風險投資公司可以利用目前上市公司追逐風險投資和高科技主業(yè)的熱潮，直接將相關股權(quán)出售給上市公司或由其設立的風險投資公司，從而使所投資的風險企業(yè)實現(xiàn)上市目標。香港作為國際金融中心，其創(chuàng)業(yè)板市場主要是針對香港及鄰近地區(qū)需要集資擴張并具備增長潛力的中小高科技企業(yè)和新興企業(yè)，沒有對上市企業(yè)作區(qū)域限制，這就為內(nèi)地中小高新技術企業(yè)實現(xiàn)海外融資開辟了渠道。美國的NASDAQ市場、新加坡的股票交易所也是資本退出的可選擇途徑。企業(yè)管理人員所持有的股份可以同時轉(zhuǎn)售或不轉(zhuǎn)售。這兩種方法的買主是來自企業(yè)外部的機構(gòu)，相應的支付方法有：，風險資本家實現(xiàn)投資收益，企業(yè)管理者也可套現(xiàn)，這是最理想最直接簡單的方法。，也可以不納稅，最好是能取得買方公司的帶紅利可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，使賣方在出售由優(yōu)先股轉(zhuǎn)換成的普通股之前，獲得一定的紅利收入。，并把股票分配給股東。計算回購股份的方法有：：首先取得相同行業(yè)上市公司的市盈率，乘以公司的收益，得到企業(yè)可能有的市值，再乘上風險資本家擁有股份比例，即可得到回購股份的價值。：在某些行業(yè)中，現(xiàn)金流量表比損益表更能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，用現(xiàn)金流量來反映企業(yè)的盈利和價值被認為是一種好方法。：在投資協(xié)議中規(guī)定到投資期滿時企業(yè)以一定的現(xiàn)金回購投資者的股票，雖然這種方法省去了許多評估和協(xié)商的工作，但一開始確立這個金額并不容易。如果企業(yè)出現(xiàn)連續(xù)虧損，前途渺?；蝻L險企業(yè)長期處于半癱瘓狀態(tài)，難以高速成長，風險資本家希望企業(yè)清算，他們因持有優(yōu)先股，可獲得一定的投資保障。 市場分析表明，該專利產(chǎn)品在新型環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)有很大的市場，我們與各相關單位的洽談與調(diào)查已證實了這一點。根據(jù)已試生產(chǎn)出的產(chǎn)品和前期試用效果，力爭在10年時間內(nèi)將我們的公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的以生產(chǎn)新型環(huán)保產(chǎn)品自動滅菌果皮箱為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，達到新型環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)10%的占有率。47