【正文】 十多個省、市、自治區(qū)。每個中等城市17500+5000張=22500張。如果辦一個年產(chǎn)一萬臺的生產(chǎn)規(guī)模,一個省需要20年才能滿足社會需求，且待到10年后第一年售出的產(chǎn)品有可能老化或損壞了。：，方便快捷；自動清潔效率高，方便檢修；采用模塊化設(shè)計(jì)，方便拆卸，維修保養(yǎng)方便。，桌面防腐蝕涂料有害物質(zhì)含量遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。第二，消費(fèi)市場對自動潔面餐桌的需求狀況。 自動潔面式餐桌的價(jià)格最主要由供求關(guān)系和自動潔面式餐桌所處的銷售階段所決定。這將導(dǎo)致需求不變，供給減少，那么價(jià)格將會上升。公司在網(wǎng)絡(luò)方面的目標(biāo)：擴(kuò)大公司的影響力；擴(kuò)大公司的銷售渠道。還要做的便是開設(shè)公司自己的網(wǎng)頁，宣傳自己。通過在網(wǎng)上銷售的情況來決定是否進(jìn)一步建立屬于公司自己的獨(dú)立網(wǎng)站。 對于個體用戶的消費(fèi)者來說，由于經(jīng)營面積較小，因此他們一般購買簡配的自動潔面式餐桌。他們與公司有長期的合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，這類消費(fèi)者的對供應(yīng)商的要求是數(shù)量要有保證、價(jià)格要公道合理，這有這樣才能保證長期有效合作的進(jìn)行。在成長階段，由于消費(fèi)者的相互轉(zhuǎn)告，需求保持增長的勢頭。在衰退階段，銷售促進(jìn)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢頭，廣告和宣傳的成本效應(yīng)則降低了，而銷售人員只需給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可。同時要始終保持在新產(chǎn)品研發(fā)的投入，在老產(chǎn)品走向衰退期之前，開發(fā)出新的更具競爭力的產(chǎn)品。甘肅電視臺新聞綜合頻道每周一、三、五：10秒1200元。主要辦法：與政府建立良好的公共關(guān)系，爭取國家的政策扶持，如貸款、稅收上的優(yōu)惠和宣傳上的幫助。如果經(jīng)費(fèi)允許，還可以邀請電視等媒體進(jìn)行報(bào)道。 通過提供自動潔面式餐桌的維修、保養(yǎng)等方面的技術(shù)支持和免費(fèi)的銷售講座，企業(yè)努力與建立更加長效的合作機(jī)制。同時，企業(yè)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。 銷售隊(duì)伍建設(shè) 培養(yǎng)、教育員工塑造良好的企業(yè)形象，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。公司先在xx、陜西等地設(shè)立辦事處，建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，公司將根據(jù)市場需求增設(shè)部分辦事處或經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。 公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。 在學(xué)校中的宣傳 餐廳：主要是以菜單的背景和餐廳四周墻壁上的播放器為主要宣傳。 校外：通過網(wǎng)絡(luò)的形式以及發(fā)傳單，讓更多的餐館了解我們，深入人心。 本公司在創(chuàng)建之初為租地，租用土地位于xx市七里河區(qū)總面積40畝地，東臨蘭臨高速，接壤212 國道，緊鄰新南環(huán)城路出口，到市區(qū)小西湖僅需15——20分鐘車程，到西站僅需10——15分鐘車程，距離新汽車南站不到5分鐘車程。投資100萬元設(shè)立一個自動潔面式餐桌貿(mào)易事務(wù)所。對于這些材料的購買周期是不定的，要根據(jù)生產(chǎn)所需、加工能力、市場銷售量等綜合因素考慮而定。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，產(chǎn)品的成品率在99%以上，返修率在3%一下，廢品率為零，由于自動潔面式餐桌加工過程相對簡單，而且加工裝配精度不需過高，再加上在加工裝配過程中用到的技術(shù)都是現(xiàn)已很成熟的機(jī)械技術(shù)，用不到一些高尖技術(shù)。在質(zhì)量方面，加工時采取嚴(yán)格的按照加工設(shè)計(jì)的要求加工，本公司將對每一件產(chǎn)品都將進(jìn)行詳細(xì)的檢測，并對產(chǎn)品進(jìn)行不定期的抽查，在檢測過程中將認(rèn)真按照制丁的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。在委托加工方面，本公司將和委托加工商簽訂長期合作合同，以達(dá)到批量訂購、長期合作實(shí)行價(jià)更優(yōu)惠的目標(biāo)。本公司加工部分的原材料購買，也采取直接與生產(chǎn)廠家或者甘肅的總代理達(dá)成購買關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。本公司產(chǎn)品批量銷售的價(jià)格主要針對代理商，對此價(jià)格的制定關(guān)系到公司的盈利、生存等直接利益問題，與公司的總戰(zhàn)略是在同一平臺的。在初期及產(chǎn)品上市第一年，可以考慮以零純利潤的價(jià)格發(fā)貨給經(jīng)銷商。第八部分 融資說明在預(yù)測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤，市場占有率因?yàn)闀r間及同類競爭者減少、減弱而迅速增長，各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測。其中：建設(shè)投資70萬元，約占投資總額的70％；生產(chǎn)流動資金投資30萬元，約占投資總額的30％。項(xiàng)目在進(jìn)入三年發(fā)展計(jì)劃后，進(jìn)入第二個發(fā)展階段，需要大量的資金進(jìn)行研發(fā)和擴(kuò)張，項(xiàng)目需要新的資金投入。資金來源如下表：表1 資金來源表(單位：萬元) 資金來源風(fēng)險(xiǎn)投資者政府學(xué)校自籌銀行金 額1520155010所占比例15%20%15%50%10%廠房的裝修、租金費(fèi)用及設(shè)備購置費(fèi)：按國內(nèi)制造的現(xiàn)行出廠價(jià)計(jì)，并根據(jù)實(shí)際情況計(jì)取運(yùn)輸費(fèi)、備品、備件、配工器具等費(fèi)用；購買原料：公司生產(chǎn)需要大量原料，這部分資金應(yīng)占較大比重；公司及產(chǎn)品宣傳：我們公司處于初步階段知名度不高，需要對公司及產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，為此我們得投入大量資金；技術(shù)創(chuàng)新：用于購買設(shè)備、研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競爭力；另外公司員工工資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司管理、產(chǎn)品儲存及運(yùn)輸?shù)取８鶕?jù)我公司的利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算得：第一年：凈資產(chǎn)收益率=%第二年：凈資產(chǎn)收益率=%第三年：凈資產(chǎn)收益率=%第四年：凈資產(chǎn)收益率=%第五年：凈資產(chǎn)收益率=%從以上計(jì)算可以看出，凈資產(chǎn)收益率逐年上升，說明所有者投資帶來的收益不斷的增加，公司資本的贏利能力在增強(qiáng)。公司公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。還有另外一種方式上市：借殼上市，我公司發(fā)展良好時，可以考慮收購一家規(guī)模適宜，與我公司業(yè)務(wù)相近或相聯(lián)系的殼（已上市）公司，利用該公司的上市資格進(jìn)行融資。在選擇殼公司的時候必須很慎重。由公司所有者、管理者或員工等以現(xiàn)金、票據(jù)等有價(jià)證券買斷風(fēng)險(xiǎn)投資家所持有的股份，注銷或按比例分配給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)其他股東，從而使風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)現(xiàn)投資收益的退出。在公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。2退資時間一般而言，公司未來投資收益凈值高于市場價(jià)值時，風(fēng)險(xiǎn)投資人可以獲得較大收益，此時是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳時間。銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額100%表2 銷售利潤率表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率0%%%%計(jì)算結(jié)果表明，我們公司未來五年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，首先企業(yè)管理層將對此，做出詳細(xì)的說明，最終通過董事會做出處理結(jié)果，管理層承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。廠房修建好，機(jī)器設(shè)備調(diào)試好后及可以投入正常生產(chǎn)，公司投入正常生產(chǎn)需要60個工作日，在公司投入正常生產(chǎn)三年后可開始還款，為不使公司出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，公司以每月還總投資款5％給投資商，每年以10個月計(jì)算，公司在2年之內(nèi)，還清投資商所有投資款。若投資商想加盟本公司，可根據(jù)投資額在公司注冊資金中的比例擁有股份。第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)能力 2013年7月在工商局注冊，注冊資金100萬元。公司損益表和資產(chǎn)負(fù)債表：2013年年末損益表：損益表 單位：萬元項(xiàng) 目 金 額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本 銷售折扣 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤加：營業(yè)外凈收支0四、利潤總額 減：所得稅 五、凈利潤 2013年年末資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項(xiàng) 目金 額流動負(fù)債 金 額流動資產(chǎn)短期借款貨幣資金100．65應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款應(yīng)付工資福利費(fèi)0預(yù)付賬款0應(yīng)付股利0存貨應(yīng)交稅金0流動資產(chǎn)合計(jì)流動負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)長期負(fù)債固定資產(chǎn)原價(jià)長期應(yīng)付款0減：累計(jì)折舊0長期負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)凈價(jià)負(fù)債合計(jì)開辦費(fèi)實(shí)收資本固定資產(chǎn)合計(jì)資本公積在建工程盈余公積0無形資產(chǎn)0所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和股東權(quán)益總計(jì)，；總負(fù)債360萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 %，資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況良好。隨著公司的發(fā)展銷售額將會穩(wěn)步上升，利潤也將穩(wěn)步提高。投資100萬元設(shè)立一個自動潔面式餐桌貿(mào)易事務(wù)所。 。2013～2015年具體費(fèi)用預(yù)算表如下：費(fèi)用預(yù)算表 單位：萬元項(xiàng) 目 2013年2014年2015年固定資產(chǎn)投資2400平方米生產(chǎn)車間20000900平方米辦公場所12000800平方米技術(shù)研發(fā)中心802000機(jī)器設(shè)備01000出口貿(mào)易事務(wù)所1000100無形資產(chǎn)投資廣告費(fèi)用進(jìn)出口貿(mào)易資質(zhì)認(rèn)證1合計(jì)：第十部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范本公司遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要有：市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。包括對自動潔面式餐桌的市場需求量、市場接受時間、市場價(jià)格和市場戰(zhàn)略的錯誤判斷和實(shí)施而引起的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)的大小主要由我們的管理團(tuán)隊(duì)，每個管理者的素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)決定，其中決策風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵因素?，F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一般包括籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，迫切需要對企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，制定一系列具有可操作性的措施。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上市后，或者由于部分職員的離去，一些專有技術(shù)會有外泄的可能，本公司的高效大蒜播種機(jī)在此方面將會直接接受技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。由于本公司是制造型企業(yè)，在市場競爭中，競爭方面的風(fēng)險(xiǎn)尤為突出。目前市場上， 非機(jī)器的餐桌，其需求依然很大。2．對策公司建成初期，由于知名度不高、客戶少、訂單少、生產(chǎn)規(guī)模小，我們只涉足學(xué)校、車站餐廳這兩個國內(nèi)需求量大的市場。 我們制定了三個階段的發(fā)展步驟和策略，對企業(yè)發(fā)展過程有指導(dǎo)作用 我們也會在資金充足的情況下對外擴(kuò)張——建立分公司。另外，一些企業(yè)自身不愿意投入資源進(jìn)行自主創(chuàng)新，而是“搭便車”，對市場上新產(chǎn)品加以模仿，結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦市場需求下降,企業(yè)間低水平的價(jià)格競爭將難以避免，以致危及企業(yè)的生存和發(fā)展。我們公司的服務(wù)理念是優(yōu)質(zhì)、平價(jià)、專業(yè)。在消費(fèi)者心中產(chǎn)生行業(yè)品牌效應(yīng)，從而可不斷擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，提高知名度，形成一個專門針對 餐桌生產(chǎn)各種產(chǎn)品的大型品牌企業(yè)。我們將把一部分資金用于開發(fā)性技術(shù)和新產(chǎn)品。隨后，我們將自己的產(chǎn)品和類似的機(jī)器餐桌（包括國內(nèi)外）進(jìn)行比較，進(jìn)行技術(shù)上的交流。這會讓我們公司具備相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。我們將對每一種技術(shù)申請專利，嚴(yán)格保護(hù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)。企業(yè)管理方式將經(jīng)歷三個典型階段：隨意性管理階段，制度化管理階段，柔性管理階段。在這個階段，文化在企業(yè)管理中的地位較為簡單，只是全體員工無條件接受以領(lǐng)導(dǎo)者意志為主的“文化”。2．對策在創(chuàng)業(yè)初期，公司將重視團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)人員各自發(fā)揮自己的特長與能力，既可以節(jié)省開支，又可以使團(tuán)隊(duì)成員得到鍛煉，更好地熟悉公司，提高團(tuán)隊(duì)自身的能力。3．信息管理風(fēng)險(xiǎn)公司處于初期階段，由于部分機(jī)制可能不夠成熟，在管理方面也可能會有信息管理出現(xiàn)漏洞、人事管理失去調(diào)控等失誤，消費(fèi)者投訴的管理不善，我公司作為制造企業(yè)，以上問題的存在，將會影響營業(yè)秩序及市場需求，使得公司發(fā)展運(yùn)營出現(xiàn)危機(jī)。公司成員應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識，妥善處理各種消費(fèi)者投訴問題。公司是以大型制造企業(yè)為定位的，因此在成立之初，需要大量的資金投入，租入場地、購置設(shè)備、進(jìn)行大規(guī)模宣傳推廣活動等。同時，企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也將使企業(yè)的利潤存在一定不確定性，從而導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的形成。現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一般包括籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，迫切需要對企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，制定一系列具有可操作性的措施。主要特征表現(xiàn)在：⑴、客觀性； ⑵、全面性； ⑶、不確定性； ⑷、收益性或損失性； ⑸、激勵性。企業(yè)在籌資、投資和生產(chǎn)經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)中無不承擔(dān)一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。因此，籌資決策除規(guī)劃資主需要數(shù)量，并以合適的方式籌措到所需資金以外，還必須正確權(quán)衡不同籌資方式下的風(fēng)險(xiǎn)程度，并提出現(xiàn)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。例如，股票可能會被套牢，債券可能不能按期還本付息，房地產(chǎn)可能會下跌等都是投資風(fēng)險(xiǎn)。例如，分散投資是有效的科學(xué)控制風(fēng)險(xiǎn)的方法，也是最普遍的投資方式，將投資在債券、股票、現(xiàn)金等各類投資工具之間進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋壤峙洌环矫婵梢越档惋L(fēng)險(xiǎn)，同時還可以提高回報(bào)。⑶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又稱營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值的變動。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)時刻影響著企業(yè)的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)計(jì)劃，企業(yè)必須防患于未然，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行較為準(zhǔn)確的計(jì)算和衡量，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要工作。三、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析企業(yè)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的具體原因也