【正文】 婚紗；%將安排蜜月旅游。良好的政治經(jīng)濟環(huán)境為珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。近年來，中國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于 15% 的速度發(fā)展，出口年增長率超過 20%，據(jù)中國珠寶協(xié)會預測，到 2020 年我國將成為世界最大的珠寶消費市場和全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一。2011年12月俄羅斯成功加入世貿(mào)組織，這是俄羅斯轉(zhuǎn)型的一個信號，是俄羅斯積極投身經(jīng)濟合作的表現(xiàn)。另外，而俄羅斯是世界重要的鉆石出產(chǎn)國和寶玉石產(chǎn)地，中國又是世界第五大毛坯鉆石貿(mào)易國，也是僅次于印度的世界第二大鉆石加工國，并且中國北方沿邊首個珠寶玉石檢測鑒定中心今年年初在黑龍江東寧口岸揭牌，這為中國沿邊口岸進口俄羅斯鉆石、寶玉石并朝更加規(guī)范、穩(wěn)定方向發(fā)展提供了方便條件，這為將來總公司在黑龍江珠寶就地加工銷售珠寶提供了便利條件，由于接近寶石產(chǎn)地，能大大提升未來的利潤空間。任何事件的影響都是相對的，黑龍江省珠寶業(yè)在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一方面，來自本地珠寶店\柜的威脅。另一方面，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的珠寶運營方式——珠寶網(wǎng)絡銷售，雖然這種銷售方式目前對傳統(tǒng)實體店銷售方式?jīng)_擊不大，但是在經(jīng)過一段時間的孕育發(fā)展后，由于網(wǎng)絡銷售的價格比較低廉，如果未來能夠解決商品銷售的誠信保障問題，很難說傳統(tǒng)實體店能否抵擋住來自網(wǎng)絡銷售方式的沖擊。因此，我們通過制定和實施合適的經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢，是十分必要的，發(fā)展戰(zhàn)略的選擇如表31所示。如何做好周大生珠寶的營銷，是我們需要面臨的重要課題?？梢圆扇∫恍I銷方案，如：設(shè)計濃烈珠寶文化浸染的高檔賣場，裝修風格奢華大氣，使顧客在觀賞周大生高端珠寶貨品的同時，品味源遠流長的珠寶文化；制作系列宣傳資料，統(tǒng)一放在專賣店/柜供顧客閱覽，努力營造賣場的周大生珠寶文化氛圍，培養(yǎng)顧客興趣，逐步引導消費；設(shè)計制作關(guān)于周大生珠寶的形象廣告，在專賣店或商場廣告片中播放等。在專賣店定期舉辦一年一度的某某主題慶?；顒?，與當?shù)孛襟w合作，通過合辦欄目介紹珠寶的產(chǎn)出、加工、鑒定、評估等知識，宣傳生動有趣的周大生珠寶故事，讓周大生珠寶文化深入人心。近幾年來，在全國珠寶行業(yè)出現(xiàn)了很多知名品牌，有的已經(jīng)成為中國馳名品牌。但是，與國外的珠寶品牌相比，國內(nèi)的較多品牌依然需要不斷努力提高品牌的知名度和美譽度，使品牌不斷深入人心，獲得更多消費者的認可。增強品牌意識，靠品牌來拓展市場，以市場來促進品牌建設(shè)，推動珠寶行業(yè)的發(fā)展是我們運營的初衷和原動力。誠信經(jīng)營。明碼實價。相反一些企業(yè)卻以明碼實價嬴得了顧客的信任，獲得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，為同行業(yè)做了一個典范。品牌的個性化。我們需要將周大生珠寶文化、人類情感、商品品質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務特色相融合，從中提煉出特色鮮明、魅力十足、可親可敬的品牌形象。國內(nèi)珠寶品牌普遍存在知名度不夠高的問題，原因有多方面，其中不重視宣傳，不重視品牌推廣是主要原因，只有不斷加強品牌宣傳，才能提品牌的知名度，獲得更好的經(jīng)濟效益。渠道整合營銷。（三）情感營銷我們的品牌是一個優(yōu)質(zhì)的高端品牌，所有的客人非富即貴，因此我們需要建設(shè)一套優(yōu)良的客戶服務體系，與客人盡可能多地互動，真正做到情感營銷，賦予品牌一種柔性的親密感。銷售團隊成員無論從外表上還是從專業(yè)知識水平上，都代表品牌的整體形象，因此需要格外精心地挑選和培訓。通過舉辦各類交流活動。建設(shè)一個客戶會員俱樂部，來維系品牌的忠實客戶群體，并不斷擴大客戶容量。連鎖經(jīng)營。選擇經(jīng)濟發(fā)達、消費水平高的省內(nèi)二三線城市逐步建立更多的特許加盟店或直營店，才能進一步推廣規(guī)范化的服務，以優(yōu)質(zhì)天然、貨真價實的周大生珠寶飾品，先進的管理模式和良好的品牌信譽不斷獲得更多消費者的青睞。如前所述，目前市場上資金充裕的投資者將目光投向了珠寶投資和收藏行業(yè)。作為一個珠寶專營知名品牌，我們要在業(yè)界樹立一定的權(quán)威性，在消費者中建立良好的口碑，必須有開放的眼光。同時對于消費者，免除資金回籠的后顧之憂，縮小投資風險，增強對珠寶投資的吸引力，提升對周大生品牌的信任度和忠誠度。第一，建立與責任相對應的利益分配機制，“責權(quán)利”對等，激勵和約束同步，經(jīng)營者和各級管理者的收入與項目的經(jīng)濟效益掛鉤，重實績、重貢獻，工資待遇向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜。第三，對合理化建議提供報酬（使這一部分的收入占員工收入的相當比例）。如：機會、職權(quán)、工資、獎金、紅利、福利以及其他人事待遇等。第一，破除傳統(tǒng)觀念，大膽起用優(yōu)秀人才，構(gòu)造全新的人才晉升渠道。第二，采用“末位淘汰制”， 保持適度的下崗率。但員工流動率總體上應保持在公司總?cè)藬?shù)的5%左右為宜。第四，實行換崗制。這樣既可以提高職工的才干，使之一專多能，又可充分調(diào)動職工的積極性，使企業(yè)充滿生機和活力，可謂一舉兩得。運用工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性；其次運用了參與激勵，通過參與，形成員工對企業(yè)歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。積極給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值。尊重理解和關(guān)心企業(yè)員工，以激發(fā)員工的上進心和積極性，增進職工對企業(yè)的感情和歸屬感。營運總監(jiān)負責對營銷的相關(guān)人員，培訓客戶服務技巧、銷售技巧、銷售語言模板、珠寶專業(yè)知識等營運知識。老員工負責對新入職員工培訓企業(yè)文化和行業(yè)知識介紹等。（三）企業(yè)文化強化企業(yè)的經(jīng)營理念。（2）導入品牌的CI系統(tǒng)，實施現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略。首先，規(guī)范培訓制度和體系，豐富培訓內(nèi)容和層次。其次，健全公司績效考評管理制度，把企業(yè)文化建設(shè)成效納入公司部門個人績效考評體系。 （4）實施典型示范工程。在實施企業(yè)文化建設(shè)中應當把先進企業(yè)文化典型化，大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進典型，大力宣傳和表彰先進典型，創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍。本項目以傳統(tǒng)的珠寶零售業(yè)務作為市場切入點，計劃通過單店和連鎖經(jīng)營提升品牌價值，通過加盟連鎖搶占市場份額。二、利潤率貨品銷售利潤保證：貨品高進高出。貨品低進高出。只要貨品整體不高于市場價，這個定位即為合理，可適當增強利潤。即結(jié)合市場推廣活動，適當調(diào)低部分貨品的銷售倍率，推廣品牌知名度，打響市場美譽度。三、投資回報率（一）實體經(jīng)營投資回報率計算（1）臨街專賣店/商場專柜。加盟店形式主要以代理商加盟為主，由代理商自負盈虧。如果實現(xiàn)五年內(nèi)？？家加盟店，此筆費用也可作為公司投資運轉(zhuǎn)所用?？稍试S加盟商適當調(diào)換一定比例貨品，防止串貨。品牌價值是無形資產(chǎn)，也是可使企業(yè)百年長青，不斷傳承的唯一力量。但是，再好的生意，也存在一定的投資風險。若經(jīng)濟整體向下，大量投資熱錢不再關(guān)注中國內(nèi)地投資市場，大批資金撤離，居民儲蓄意愿不斷增強，對投資失去興趣，珠寶的銷售勢必受到相應影響，投資者失去投資意愿，直接影響每年銷售目標的達成。盡管擁有多年的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，但任何一個項目的經(jīng)營都必須具備獨到的眼光、良好的市場預測和判斷能力，更需要一支龐大高效的經(jīng)營隊伍。（3）市場不確定性限制。我們可以把住市場脈搏，但無法永遠清晰地看到下一個市場熱點。（4）前期投資費用較大。以上，即為本項目運營存在的實際風險，在投資前需要格外注意和充分考慮。我們要增加對市場份額的占有，必須找準目標消費群，進行準確的產(chǎn)品定位。要從產(chǎn)品層面做好銷售，又要從品牌管理的角度去拓展加盟商，通過知識的傳導、能力的復制、模式的創(chuàng)新與執(zhí)行等方式來，實實在在的讓消費者與加盟商認同，這是推廣的基礎(chǔ)。通過各種媒體手段，對消費者進行品牌文化的宣傳，培養(yǎng)消費者對珠寶首飾產(chǎn)品的深入了解，以及購買興趣，同時打造自己的品牌形象。積極即抓住機遇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，推動中國珠寶市場健康、有序、快速發(fā)展。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.