【正文】 廣時間節(jié)點、基本推廣技巧、工作作息制度及業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。推廣人員根據(jù)公司業(yè)務(wù)計劃，進行推廣活動，完成相關(guān)區(qū)域商戶推廣工作。 團購網(wǎng)站收益分析 本網(wǎng)站以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓、以點帶面）。精品團購網(wǎng)站因為采用團購模式，所以訂單量較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)美體、 酒店服務(wù)、攝影寫真等這些都是利潤空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。 （ 3） VIP 會員卡：后期可以以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會稱為主要的盈利方式，但它的主要功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。 （ 5） 商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，可以通過該計 劃收取高額的品牌策劃推廣費用。 五．網(wǎng)站運營初期基本戰(zhàn)略 網(wǎng)站推廣方案 網(wǎng)站線上推廣 （ 1）線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、 GG 競價排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作； （ 2）話題營銷：在主流網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。并通過組織兼職團隊“槍手”的力量。傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張、引 導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強的團購人氣等。 （ 4）其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門社交網(wǎng)站的分享、以及手機短信息的群發(fā)等等； 線下推廣 （ 1） 媒體廣告推廣： 商家店鋪海報、商家吧臺臺卡、商家大門玻璃貼、輕軌媒體、公交站臺 、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。 （ 2） 制作宣傳產(chǎn)品低價銷售或免費贈送如：鼠標(biāo)墊（帶上大亨團廣告）、蘋果手機外套、輕軌卡卡套等。 網(wǎng)站運營初期以線上專職人員推廣為主，重點區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。 以網(wǎng)絡(luò)推廣為主： 新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā) 布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進行市場預(yù)熱。 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進行廣告投放。 （ 2）強化期（ 2 個月） 階段目標(biāo)：讓客戶認可我們，增強網(wǎng)站粘性。根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率。輔以報紙軟文報道，增加網(wǎng)站知名 度。 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等。 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方人氣與知名度。 （ 3）穩(wěn)固期（ 3 個月） 階段目標(biāo)：讓客戶信任我們，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。 持續(xù)進行更多線下推廣方式，覆蓋更多線下的目標(biāo)人群工作、生活場所。優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾品牌形象，使得品牌深入人心，消費者主動口口相傳。 充分歷史數(shù)據(jù)庫，進行精準(zhǔn)營銷，努力提高老客戶多次購買率和多次訪問及傳播率。同時也因總結(jié)團購網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展的各方面弊端，吸取經(jīng)驗，并找出相應(yīng)的對策在網(wǎng)站運營初期就解決這些問題，為網(wǎng)站的發(fā)展掃清障礙。下面逐一分析目前 重慶 團購網(wǎng)站市場的問題和解決方案。在這樣的鏖戰(zhàn)當(dāng)中，為了爭奪市場，各團購網(wǎng)站競相壓價，進行價格戰(zhàn)， 使主城區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源逐漸減少 ，這對團購行業(yè)的良性發(fā)展是非常不利的。這是我們網(wǎng)站立足發(fā)展可吸取的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗，在實施每一個項目的時候避免急功近利，草率上線，必須對每一個合作的商家負責(zé)，對要實施的項目進行深入的行業(yè)分析、測評，并精心策劃、精美包裝，將其做成商家的亮點進行推出。但是在開發(fā)這些市場的時候要注意避免“水土不服”，主要對相應(yīng)片區(qū)知根知底的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進行開拓推廣。大部分居民出行400 米就能享受購物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù) 。 每個區(qū)的 商業(yè)區(qū)歷來是 重慶 人購物、餐飲、娛樂的首選之地。 問題二：網(wǎng)絡(luò)團購對于服務(wù)性的實體商戶來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團購活動宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。除 中所述網(wǎng)站運營前期開 北碚區(qū)、合川區(qū)、涪陵區(qū)、江津區(qū)、永川區(qū)、豐都 、 榮昌 、 萬州 分站外，將 重慶 主城區(qū)的 10 個區(qū)的 各商業(yè)片區(qū)也進行細分， 渝北、渝中與江北區(qū)建立一個分站 ， 巴南區(qū)與大渡口區(qū) 建立一 個分站 ， 南岸、九龍坡和沙坪壩 區(qū) 規(guī)總部管理 ，此 三 大 片 區(qū)為 重慶 主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，配備全職專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展專員進行一定時間節(jié)點的商戶開發(fā)。目前團購網(wǎng)站的團購購買活動完全基于線上網(wǎng)站，但是很大一部分的折扣消費需求群體因為年紀(jì)較大、不能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)、因為麻煩不愿意申請注冊網(wǎng)銀或支付寶等在線支付工具、對團購消費模式不了解等等問題，阻礙了一定數(shù)量的人群參加團購網(wǎng)站消費。會購、維絡(luò)城等折扣宣傳方式為設(shè)立優(yōu)惠券打印終端進行宣傳，以銷售會員卡進行盈利。基于 的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對于不在線支付但有折扣消費需求的人群，進行定點定時進行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、優(yōu)惠短信或?qū)嵨锷唐钒l(fā)放的形式進行交易。 六．網(wǎng)站運營費用預(yù)算 大亨團每個分 站運營所需硬件費用 總計 ： 69000 元 x 主城區(qū) 3 個 =207000 元 每個分站運營硬件和場地費用預(yù)算為： （ 34700 元） 公司注冊費用 —— 5000 元 初期辦公場所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積 60 到 80 平方米，通常支付方式為季付并加一個月租金作為押金。共計費用 —— 7000 元 寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用 —— 2500 元 打印機、復(fù)印機、電話機費用 —— 2800 元 辦公文具費用 —— 300 元 空調(diào)兩臺、飲水器一臺等電器設(shè)備 —— 2700 元 重慶團享科技發(fā)展有限公司 辦公地址：重慶市南岸區(qū)萬達廣場電信宿舍 21 單元 402 17 網(wǎng)站人員基本工資：（ 14300 元） 總經(jīng)理 —— 3000 元每月 運營總監(jiān) —— 2021 元每月 網(wǎng)站線上推廣人員 1 名 —— 1800 元每月 網(wǎng)站編輯管理人員 1 名 —— 1500 元 每月 業(yè)務(wù)拓展專員 3 名，每名 1500 元每月，計 —— 4500 元每月 客服行政專員 1 名 —— 1500 元每月 以上工資已轉(zhuǎn)正后實際月薪計算，不包含人員保險的繳納，效績獎金和兼職人員 費用。公司正式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運營。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運行到網(wǎng)站正式投入運營的前期準(zhǔn)備階段共需兩個月時間，前期投入共需52100 元。 收入利潤：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，低價為主，項目加價率控制為最低限度，不以盈利為目的。 （ 2）強化期（ 2 個月） 重慶團享科技發(fā)展有限公司 辦公地址：重慶市南岸區(qū)萬達廣場電信宿舍 21 單元 402 18 費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計 —— 44800 元 項目周期：一周上線項目數(shù)量為 4 期 預(yù)計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值 120 人，一個月 16 期共計 1500 人左右。 強化期營業(yè)利潤每月達到 15000 元目標(biāo)。 收入利潤：強化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項目加價率以隨行就市方式進行加價，以初步實現(xiàn)盈利為目的。 (4 ) 發(fā)展期（ 2 個月） 重慶主城形成一個總部，兩個分站覆蓋整個重慶主城區(qū)域，形成鐵三角力量。 （ 5）拓展期（ 3 個月） 重慶周邊市縣分站拓展，達到 3— 8 個分站機構(gòu)，更加鞏固重慶本土市場。 重慶團享科技發(fā)展有限公司 2021 年 11 月 6 日