消費(fèi)者行為分析概述-閱讀頁
2025-07-14 04:28本頁面
【正文】 直接購買 (Direct purchasing)相互購買 (Reciprocity)租賃 (Leasing) 224。(3) 系統(tǒng)采購及銷售的角色 (The role of systems buying and selling)系統(tǒng)采購 systems buying：整批購買，不作單獨(dú)的小決策系統(tǒng)銷售 systems selling：① 供應(yīng)商出售一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品；②供應(yīng)商出售整套系統(tǒng)或服務(wù)，以符合買方順利操作生產(chǎn)之需。 工業(yè)市場購買過程的參與者(1) 使用者 (User)多為最初提議選購者，或訂定所需產(chǎn)品之規(guī)格者。(3) 決策者 (Deciders)有權(quán)作最后決定者，有權(quán)選擇或贊成最后供應(yīng)商的人。(5) 采購者 (Buyer)有正式權(quán)力選擇供應(yīng)商和安排采購條件的人。 224。(2) 組織因素 (Organizational factor)采購部門地位提高集中化采購 (Centralized purchasing)(3) 人際因素 (Interpersonal factor)(4) 個(gè)人因素 (Personal factor)參與決策者的動機(jī)，認(rèn)知，偏好等；受個(gè)人年齡，所得，教育，職業(yè)，對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等影響。 工業(yè)購買者的購買決策過程(1) 確認(rèn)問題會是內(nèi)外刺激的結(jié)果。(3) 決定產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行價(jià)值分析。(5) 征求報(bào)價(jià)口頭，書面，約見。修理，Operating(8) 績效評估評估供應(yīng)商的績效以決定繼續(xù)。 中間商市場的成員――批發(fā)；零售224。(2) 深度搭配 (Deep assortment)銷售許多廠商提供的同類產(chǎn)品。(4) 混合搭配 (Scramble assortment)銷售許多相關(guān)的產(chǎn)品線。 中間商面臨三種購買情況(1) 新產(chǎn)品情境 (Newitem situation)可依新產(chǎn)品的好壞，考慮是否進(jìn)貨，可不斷增加新產(chǎn)品。在兩種條件下發(fā)生：①中間商無足夠空間容納所有產(chǎn)品； ②中間商想發(fā)展自己的專屬品牌。224。 影響中間商購買決策的主要因素中間商購買決策同樣受環(huán)境，組織，人際和個(gè)人等因素影響。2. 機(jī)會主義購買者 (Opportunistic buyer)選擇能符合長遠(yuǎn)利益的供應(yīng)商，隨時(shí)選擇最劃算的供應(yīng)來源。4. 創(chuàng)造性購買者 (Creative buyer)直接要求某種產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格。6. 巧詐型購買者 (The chiseler)7. 小心仔細(xì)型購買者 (Nutsandbolts buyer)選擇最佳搭配的商標(biāo)。 中間商的購買決策過程大致同于工業(yè)購買者。(Profitpercubitfoot) ㈢ 政府市場 (Government markets)224。224。224。 影響政府機(jī)構(gòu)購買決策的主要因素政治因素；民心所向國會決策財(cái)政預(yù)算地區(qū)性事項(xiàng)224。主要發(fā)生在復(fù)雜產(chǎn)品的采購，如大工程，長期武器交易）委任團(tuán)體決策 購買行為 討論問題 (新加坡)1. 消費(fèi)與浪費(fèi)是兩個(gè)完全不同的概念。評述之。請?jiān)u述你對超前消費(fèi)的社會心態(tài)是什么？3. 「可支配所得才是真正消費(fèi)市場的實(shí)力。 購買行為 討論問題 (中國)1. 傳統(tǒng)的“勤儉持家”“量入為出”與目前的“消費(fèi)饑渴”“能掙會花”是一強(qiáng)烈對比，請以此分析，當(dāng)前中國消費(fèi)者購買行為的走勢。請?jiān)u述之。
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1