【正文】 Page 23 of 41 六、銷售模版表格 附表 1： 如家快捷酒店 店客房門市價格表 房型 床型 /間 合計床數(shù) 合計房間數(shù) 占客房比％ 門市價 (元 ) 房間面積 (含衛(wèi)生間 ) 標(biāo)準(zhǔn)房 大床房 單人房 商務(wù)大床房 套房 家庭房 總計 備注：宣傳單頁、房價表上標(biāo)出 ( )類房形 ： 單頁內(nèi)容 地址： 郵編： 電話： 傳真： 車位數(shù)： 餐廳（有 /無）： 會議室： （數(shù)量 /可容納課桌式人數(shù)）： 距機場距離（公里） 離火車站距離（公里） 離市中心距離（公里） 周邊景觀： 周邊主要交通線路 （站名、到達地點） 地圖 （含標(biāo)志性地點，注意比例尺） 酒 店照片 （外觀，可以是效果圖） 酒店介紹（范例） 如家快捷酒店－重慶上清寺店是如家酒店連鎖直營店。酒店秉承如家酒店連鎖的特色 —— 三大“統(tǒng)一”性：統(tǒng)一建筑設(shè)施；統(tǒng)一服務(wù)；統(tǒng)一硬件設(shè)施。 酒店位于上清 寺商務(wù)中心地帶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，簡約的設(shè)計風(fēng)格是繁忙的商務(wù)客人及休閑旅游客人溫暖舒適的理想家園。 二、訂房辦法及住房手續(xù)： 乙方應(yīng)在客人到店前，以電話或傳真的方式向甲方預(yù)訂 。甲方將按照協(xié)議價優(yōu)先予以安排。 乙方如未說明客人當(dāng)日到店時間，甲方將預(yù)訂保留至當(dāng)日 18： 00，超過該時間則預(yù)訂自行取消。 乙方客人若到店時間較晚，需要甲方保留房間，可以傳真形式向甲方做擔(dān)保預(yù)訂。甲方收到乙方擔(dān)保預(yù)訂后須將客房保留至次日中午 12： 00。 未盡 事宜，雙方本著友好、合作、共同協(xié)商解決。 備注： 我們酒店將竭誠為您和貴公司的客人提供最及時、最滿意的服務(wù)！ 甲方：如家快捷酒店 店 乙方： 簽署人： 簽署人： 地址： 地址： 郵編： 郵編： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 日期： 200 年 月 日 日期： 200 年 月 日 蓋章： 蓋章： 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 26 of 41 附件 4 如家快捷酒店 店 中介協(xié)議書 甲方：如家快捷酒店 店 地址： (以下簡稱甲方 ) 乙方： 地址： (以下簡稱乙方 ) 甲乙雙方按照互惠互利的原則，達成以下協(xié)議： 1． 甲方向乙方提供客房價格如下： 單位：元 /間天 房 間 類 型 門 市 價 散 客 底 價 散 客 賣 價 返 傭 金 標(biāo)準(zhǔn) 房 大床房 商務(wù)大床房 *自助早餐 10 元 /人（不含房價內(nèi)） 2． 在正常情況下，乙方應(yīng)以傳真方式提前進行預(yù)訂，并注明入住客人姓名，入住起止日期，預(yù)訂房型， 間數(shù)和乙方售價，甲方將根據(jù)本店出租情況予以確認與否。 3． 乙方客人退房時間為 12： 00。 5． 甲方按乙方傳真所指定的價格直接向客人收取所有費用，乙方每月 5 日前向甲方提供上月乙方客人入住資料，經(jīng)雙方核對后，傭金扣除 10%稅金，乙方需向甲方開具發(fā)票后，甲方將傭金匯入乙方指定帳戶。 7． 協(xié)議第一條款中的價格隨市場變化經(jīng)雙方同意后可隨時進行調(diào)整。 9． 甲、乙雙方不得將本協(xié)議的條款向第三方公布。蓋章有效。 備注： 甲方：如家快捷酒店 店 乙方： 簽署人： 簽署人： 郵編： 郵編： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 財務(wù)負責(zé)人 : 財務(wù)負責(zé)人 : 開戶行 帳號 : 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 27 of 41 附件 5A 攜程網(wǎng)頁（范例） 如家快捷酒店 (小西天店 )（ HomeinnsXIAOXITIAN Inn） 酒店擁有布置溫馨標(biāo)準(zhǔn)間、大床間、商務(wù)大床房等各類房型 112間，提供 24小時熱水淋浴、空調(diào)、電視、電話、自行車出租和免費寬帶上網(wǎng)，有標(biāo)準(zhǔn)的席 夢思床具及配套家具。酒店內(nèi)外由名家設(shè)計，風(fēng)格簡約、別致，設(shè)施齊全，展現(xiàn)的是一個“干凈、溫馨”的住宿環(huán)境。是您休閑旅游及商務(wù)客人下榻的理想之選。 賓館服務(wù)項目 商務(wù)中心 票務(wù)服務(wù) DDD 電話 IDD 電話 全部房間免費寬帶上網(wǎng) 賓館餐飲設(shè)施 陽光茶餐廳 賓館可接受信用卡類型 內(nèi)、外卡 賓館早餐價 中西套式早餐： 10 元 加床 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 28 of 41 酒店房型介紹 房 型 數(shù) 量 特 點 標(biāo)準(zhǔn)間 44 間 大床房 64 間 房型 門市價 前臺開業(yè)促銷價 (促銷期 ) 客人前臺現(xiàn)付價 底價 早餐 標(biāo)準(zhǔn)房 218 元 198 元 188 元 158 元 不含 大床房 218 元 160 元 152 元 122 元 不含 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 29 of 41 附件 5B 攜程簽約酒店信息摘錄（范例） 為了使貴酒店在攜程預(yù)訂服務(wù)數(shù)據(jù)庫中有完整的記錄，請仔細并如實填妥下述內(nèi)容，以便攜程能更好地向客戶進行推介。 酒店所在省份、城市；北京市 。 城市地理分區(qū) 酒店地址 ；北京市朝陽區(qū)團結(jié)湖路 17 號樓； 郵政編碼 ： 100026 酒店按 __3__星級建造或正式掛牌星， 樓高 __5___層 客房總數(shù) 111 間 酒店于 2020 年 9 月 16 日開業(yè)。西鄰上海八萬人體育場和萬體館，處于地鐵一號線萬體館站。與萬體館旅游集散中心接壤，距光大國際會展中心2公 里，客源豐富。 二、試營業(yè)日期： 擬定于 2020年 月 日試營業(yè)。 四、可供房間及類型： 共有客房 間，其中豪華商務(wù)房（ 2米大床） 間、標(biāo)準(zhǔn)房（ ） 間、單人房（ 米及 ） 間。 五、周邊地區(qū)情況： 以本酒店為軸心，半徑一公 里范圍內(nèi)有上實大廈、美羅大廈、建匯大廈、匯金大廈、嘉匯廣場等商務(wù)樓，商務(wù)樓里有大量公司，如：森普實業(yè)公司，興信投資，廣東泰信實業(yè)有限公司，影佳科技，上海維克亞電子有限公司，上海儀達貿(mào)易有限公司，中和商事株式會式，上海梵帝貿(mào)易，上海富士通電子有限公司，香港商昂瑞科技有限公司等。 劣勢 ： 客房產(chǎn)品單一（無標(biāo)準(zhǔn)雙人間），適合的客源市場層面相對狹小，較難滿足會展以及經(jīng)濟型客人的多種需求。 新酒店影響不夠、知名度不高。 機會 ： 進入經(jīng)營平季，有利新酒店穩(wěn)步發(fā)展； 公司處于高速發(fā)展階段，如家品牌被社會逐步認識； 市場繁榮，商務(wù)旅游活動日益頻繁，提供充足的客源。 威脅 ： 區(qū)域內(nèi)相同類型酒店較多，市場競爭日益加劇； 酒店業(yè)較脆弱，受市場影響比較大； 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 32 of 41 八、營銷策略： 一， 開業(yè)初期，利用位置優(yōu)勢，依托公司訂房中心和社會中介客源的優(yōu)勢，追求高出租率， 要求網(wǎng)絡(luò)中介客比例達到 40%。 三， 至旅游集散地發(fā)放酒店宣傳資料，吸引一批休閑旅游散客。 五， 至?xí)怪行脑O(shè)灘，發(fā)放酒店宣傳資料，提高酒店知名度，吸引會展客人。 七， 根據(jù)酒店地理位置和周邊市場競爭優(yōu)勢，通過燈箱廣告引導(dǎo)客人，逐步提升散客比例，不斷提升出租率和平均房價。 九， 房價列表： 房間類型 門市價 中介價 協(xié)議價 單人房（ 、 ） 28 間 158 158 標(biāo)準(zhǔn)大床房（ ） 36 間 198 188 178 豪華商務(wù)房（ 2米大床） 52 間 298 288 278 九、銷售步驟： 在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手 狀況， 密切關(guān)注市場的變化，周邊市場的范圍東至漕溪路以西、南至漕寶路、西至桂林路、北至虹橋路、肇家浜路以及徐家匯地區(qū)為主要銷售范圍。 對酒店的主要骨干進行銷售培訓(xùn)，實施全員銷售戰(zhàn)略。 完善酒店管理，實施全過程，全方位員工培訓(xùn)，確保酒店 的 硬件質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量達到最佳，樹立良好的口碑。 十、促銷計劃： 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 33 of 41 六月中旬，掛一幅告知開業(yè)的橫幅（ 6月 18日至 7月 18日）。 印制簡易酒店介紹資料，做好前期銷售拜訪，開業(yè)前簽定協(xié)議 300份，開業(yè)后一個月累計簽定協(xié)議 500份。 至旅游集散中心、會展中心、社區(qū)及人口聚集處發(fā)放 宣傳資料。 與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，聯(lián)手促銷。 十一、試營業(yè)初三個月銷售預(yù)測： (以下客源細分請?zhí)砑蛹屹e俱樂部 .CRS 客源 ) 房間數(shù) 平均出租率 REVPAR 平均房價 標(biāo)準(zhǔn)門市價 116間 50％ = 58間 210 218 客源 比例 平均房價 月客房營業(yè)額 公司協(xié)議客 30％ 204 106488 上門散客 20％ 218 75864 網(wǎng)絡(luò)和其他中介 40％ 208 144768 其他 10％ 180 31320 總計 100％ 210 注：以上為正常月份 50％出租率的銷售預(yù)測。 房間數(shù) 平均出租率 REVPAR 平均房價 標(biāo)準(zhǔn)門市價 116間 90％ = 104間 210 218 如家酒店連鎖公司 銷售手冊（ ） Page 34 of 41 客源 比例 平均房價 月客房營業(yè)額 公司協(xié)議客 30％ 204 190944 上門散客 20％ 218 136032 網(wǎng)絡(luò)和其他中介 40％ 208 259584 其他 10％ 180 56160 總計 100％ 210 注：以上為 正常月份 90％出租率的銷售預(yù)測。 另附：周邊酒店的具體資料 青之旅酒店 門市價 執(zhí)行價 協(xié)議價 中介價 團隊 價 豪華標(biāo)準(zhǔn)間 720 468 348 328 無 普通標(biāo)準(zhǔn)間 680 442 328 318 298 豪華商務(wù)房 880 572 470 478 無 套房 1000 650 470 478 無 青之旅酒店座落于上海繁華商業(yè)區(qū)徐家匯一隅，近裕德路口，綠蔭相擁，鬧中取靜