你所不知道的世界頂級(jí)商業(yè)模式-閱讀頁
2025-07-13 15:00本頁面
【正文】 例：觀眾看電視劇免費(fèi)，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費(fèi)的，誰來支付這個(gè)錢呢?企業(yè)、廣告商。例：家樂福超市價(jià)格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價(jià)擴(kuò)大人流量。觀點(diǎn)：沒錢就是腦瓜不夠靈活。未來的20年，80%90%的中端全部會(huì)被消滅。安利公司：人海戰(zhàn)略，“媽咪小姐”模式?！靶〗恪睕]有工資。只要你敢用，保管業(yè)績猛漲。有三、四個(gè)人簽單，就有一種帶動(dòng)性，其他人就會(huì)跟上。網(wǎng)絡(luò)會(huì)取消中端。它是未來的趨勢(shì)。(電話銷售極難管理，建議不采用)甚至?xí)岬叫^(qū)里。無法標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如在網(wǎng)絡(luò)銷售可在線下建體驗(yàn)中心。五、渠道模式：企業(yè)有三個(gè)無形資產(chǎn)：人、品牌、渠道。渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。因?yàn)樗袩o限的融資功能。它與供應(yīng)商形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。借渠道方法：借另外一個(gè)公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。又叫綁大款模式。■第七步驟 品牌戰(zhàn)略觀點(diǎn)：企業(yè)的終極競(jìng)爭是品牌的競(jìng)爭。做品牌是越亂越有機(jī)會(huì)，越成熟越?jīng)]有機(jī)會(huì)。品牌跟質(zhì)量?W?的一般就可以行銷，如果等到做的很好再去行銷，已經(jīng)來不及了。一、品牌的商標(biāo)戰(zhàn)略：單一品牌商標(biāo)：根據(jù)客戶端的不同類，產(chǎn)品細(xì)分成很多商標(biāo)。明知是一個(gè)公司出產(chǎn)，也感覺是不同的公司。競(jìng)爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略。例：百麗：十來個(gè)品牌的鞋全部都是百麗的。怎么穿都感覺很硬。二、品牌的文化戰(zhàn)略：品牌故事：顧客憑故事記住你。你要去挖掘。品牌文化：就是品牌的核心價(jià)值。它通過顧客為什么買這個(gè)產(chǎn)品，通過顧客的需求來判斷，提煉。耐克賣的是激情和能量。星巴克賣的是小資文化。匯聚培訓(xùn)的價(jià)值觀：拒絕理論，注重實(shí)戰(zhàn)，幫助客戶提升利潤。如果你的對(duì)手已經(jīng)賣健康了，你可以賣激情。一個(gè)人為什么會(huì)有朋友？兩個(gè)條件：一是自己有核心價(jià)值觀。否則這個(gè)人就沒有知已。有了就會(huì)吸引和你有同樣價(jià)值觀的人。讓顧客在第一時(shí)間對(duì)你們公司產(chǎn)生尊重感，“顧客總是認(rèn)為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”。注意：介紹結(jié)果去搶占：不要先談歷史，先談成果!A：從員工數(shù)量表達(dá)C：公司數(shù)量表達(dá)速度表達(dá)：沒有規(guī)模就表達(dá)速度。銀行永遠(yuǎn)都是嫌貧愛富。一可以吸引員工。三可以吸引供應(yīng)商。在顧客心里面，它認(rèn)為速度快的就是最好的。沒有速度就沒有人才。領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)：不斷地告訴你的顧客我是領(lǐng)導(dǎo)品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個(gè)第一。如果你確實(shí)不是第一，那就找差異化。但可定位“中國培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)第一品牌”。(只有你一個(gè)，很可能第一也是你，倒數(shù)第一也是你)例：也可不用第一，轉(zhuǎn)個(gè)方式，表達(dá)第一?！皡R聚，中國培訓(xùn)業(yè)的勞斯萊斯”。某個(gè)時(shí)候，你人越老實(shí)，吃的虧就越大。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”我們無法改變產(chǎn)品，但是我們可以改變對(duì)產(chǎn)品的看法。例：盲人摸象：每個(gè)人對(duì)大象的理解完全不一樣，因?yàn)樗麄兛吹降狞c(diǎn)不一樣。一個(gè)企業(yè)家，營銷大師就是引領(lǐng)別人的思想，把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。三大打法：(1)聚焦差異：固化差異。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在顧客的心智中產(chǎn)生質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的唯一優(yōu)點(diǎn)。寶馬聚焦“速度”。舒膚佳聚焦：“殺菌”觀點(diǎn)：不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。潛意識(shí)不會(huì)分辯真假。什么是品牌?品牌就是顧客認(rèn)知。特別是生活用品。例：98道工序，48次洗刷。但是凸顯其中一個(gè)功能，能收到事半功倍的效果。如海飛絲去屑。D：從歷史的角度差異：在人的思想體系里，會(huì)有**產(chǎn)品是哪個(gè)國家做的最好，最個(gè)歷史年代做的最好的傳統(tǒng)心理。天津的海歐牌手表在國內(nèi)是最貴的，定位高，賣的不好不是它能力的問題，而是歷史已經(jīng)把它顛覆掉了。傳統(tǒng)心理學(xué)顧客永遠(yuǎn)從過去的歷史來判斷今天產(chǎn)品的品質(zhì)。E：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面。強(qiáng)調(diào)感性能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感。給人感覺這樣的產(chǎn)品代表成功形象，越用越成功。H：從專家的角度差異：“**公司，**方面的專家”總結(jié)：成功由差異造就，而完美造就。統(tǒng)稱：“光環(huán)效應(yīng)”改數(shù)量。改使用方法。史玉柱：腦白金。(3)全球思想：觀點(diǎn)：一個(gè)人成功不成功，跟他的能力沒有很大關(guān)系，跟他的思維有很大關(guān)系。要掌握超前的資訊。馬云在美國接觸了互聯(lián)網(wǎng)，才有以后的阿里巴巴。觀點(diǎn)：很多產(chǎn)業(yè)在中國切高端根本切不進(jìn)去的。如果做服裝，你應(yīng)該把商標(biāo)注冊(cè)在意大利，把設(shè)計(jì)師搞到意大利，然后由國外的公司授權(quán)中國生產(chǎn)。
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