你所不知道的世界頂級(jí)商業(yè)模式(參考版)
2025-07-01 15:00本頁面
【正文】 觀點(diǎn)：看一個(gè)企業(yè)是不是中國(guó)企業(yè)不能看它在哪里注冊(cè)，要看這個(gè)企業(yè)的掌舵人是不是中國(guó)國(guó)籍。因?yàn)橹袊?guó)人不認(rèn)!在中國(guó)注冊(cè)品牌想成為L(zhǎng)V根本不行。企業(yè)家應(yīng)該有全球化思維，應(yīng)該站在世界看中國(guó)。觀點(diǎn)：從世界看寧波和從寧波看世界完全不一樣。觀點(diǎn)：從未來看現(xiàn)在才能成功。如蒙牛：特侖蘇。改包裝。(2)、市場(chǎng)創(chuàng)新：改變顧客認(rèn)知如何改變：改名字。在顧客心里面，你這一點(diǎn)做好了，他會(huì)認(rèn)為你所有的都做好了。G：從環(huán)保的角度來差異：與顧客直接接觸的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)可以用環(huán)保的角度差異。如“媽媽蒸菜：飯還是媽媽做的好!”F：從成功的角度來差異：找不到訴求點(diǎn)，就用“用我的產(chǎn)品就成功!”如：“中國(guó)CEO會(huì)所”“中國(guó)總裁轎車”。尤其是中國(guó)人。所以產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)不重要，但是你的注冊(cè)地、商標(biāo)地非常重要。歷史印象已經(jīng)把它打敗了。如：手表就是瑞士好。如匯聚聚焦在“實(shí)戰(zhàn)，提升利潤(rùn)”。找出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)，然后聚焦，放大。C：產(chǎn)品的功能差異化：任何一個(gè)產(chǎn)品都有綜合的功能。B：從生產(chǎn)過程(制作方法)的角度差異：制作方法心理學(xué)：顧客認(rèn)為制作的過程越復(fù)雜，產(chǎn)品的結(jié)果就越好。九種操作秘決：A：從原材料的角度差異：強(qiáng)調(diào)原材料的品質(zhì)能夠帶來顧客的信任感。例：“怕上火喝王老吉”觀點(diǎn)：顧客為什么覺得你的產(chǎn)品貴?因?yàn)槟銢]有給顧客賦予它更高價(jià)值的理由。觀點(diǎn)：在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。這是潛意識(shí)的力量。沃爾沃既不安全，又不速度，找出“安全”。例：奔馳聚焦“尊貴”。從某一角度找到、賦予產(chǎn)品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。世界上根本沒有不好的產(chǎn)品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點(diǎn)，塑造它的價(jià)值。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度?？吹降慕嵌炔煌?，結(jié)果就完全不同。四、差異化戰(zhàn)略：釋義：就是找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)，聚焦到極致，然后塑造價(jià)值給顧客，將相同的產(chǎn)品賣出不同。適當(dāng)?shù)陌b和修飾是企業(yè)家水平。以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。如：“世界名牌，波斯登”，例：利郎西服：商務(wù)西服第一。如“中國(guó)榆木門業(yè)第一名”例：匯聚：不是中國(guó)培訓(xùn)業(yè)第一品牌。例：“中國(guó)門業(yè)二十大品牌”這純粹是自殺行為。)消費(fèi)者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。或者告訴你的顧客我就是第一品牌。中小企業(yè)惟一的發(fā)展方式就是速度。四可以吸引政府。二可以吸引顧客。速度致勝導(dǎo)致資源富集。顧客和員工永遠(yuǎn)都選擇支持強(qiáng)者。D:廠房規(guī)模B：從營(yíng)業(yè)額表達(dá) 一個(gè)很懂行銷的人一定會(huì)在第一時(shí)間介紹規(guī)模先搶占客戶心智。高度戰(zhàn)略的三種表達(dá)方式：規(guī)模表達(dá)：規(guī)模代表實(shí)力，實(shí)力代表信任。三、品牌的高度戰(zhàn)略：通過文化戰(zhàn)略：語言、文字表達(dá)搶占客戶的心智高度。支持你核心價(jià)值觀的人的越多，品牌營(yíng)銷的速度就越快。品牌為什么沒有消費(fèi)者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因?yàn)槟銢]有個(gè)性，沒有核心價(jià)值觀。二是朋友認(rèn)同和支持他的核心價(jià)值觀。如賣礦泉水：首選賣健康。油煙機(jī)找賣點(diǎn)：讓女性健康起來。阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼。例：百事可樂賣的是激情。品牌的核心價(jià)值就是品牌傳播的核心價(jià)值觀。因?yàn)槿硕枷矚g聽故事，越有歷史，意義越大。反例：保時(shí)捷品牌的衣服，沒人愛買。例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。你不買這個(gè)也買那個(gè)，一網(wǎng)全部打盡。競(jìng)爭(zhēng)到終極，必須聚焦才能生存。不成熟的市場(chǎng)容易做品牌，成熟了就沒有機(jī)會(huì)了。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。渠道招商方法：(1)先做樣板市場(chǎng)(2)廣告造勢(shì)(3)參加廣交會(huì)(4)邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶(5)舉辦招商大會(huì)(6)制造大品牌形象你可以做品牌做得非常好，可以占領(lǐng)顧客的心智，但是中間商就是不賣你。例：農(nóng)夫山泉的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略絕對(duì)是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。 凡客襯衫成功的原因是因?yàn)橐r衫可以標(biāo)準(zhǔn)化，其他服裝很難標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)榻煌ā⑽锪鞯某杀咎?。另一個(gè)趨勢(shì)：很多超市、專賣店、商場(chǎng)正在往寫字樓搬。什么東西都可以在網(wǎng)上賣。網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)的磁場(chǎng)來推動(dòng)你，你不得不報(bào)名。一次性以最快的速度成交最多顧客。會(huì)議營(yíng)銷：所有的行業(yè)都可以用。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐。未來的10年
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