企業(yè)經(jīng)營模擬論文-閱讀頁
2025-07-13 11:55本頁面
【正文】 近一周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐中真正讓我們所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，我收獲頗多。最終我們組的成績(jī)還可以的，我們努力過，我們就有收獲。在看完市場(chǎng)預(yù)測(cè)的報(bào)告之后，覺得酒在本地市場(chǎng)上前景不錯(cuò)。在酒的營銷和研發(fā)費(fèi)上，經(jīng)過和我的精心計(jì)算，我們初步把廣告費(fèi)定了一個(gè)中等的數(shù)，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到了大訂單，搶占了國外市場(chǎng)和中市場(chǎng)，在完成訂單的同時(shí)，我們還留有庫存。第二期，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二期的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致營銷投放量過多，訂單數(shù)大增；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。這年我們商議貸款，用以繼續(xù)采購原材料，開辟市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品等等。我們這年接的訂單很多，金額比較大，但由于訂單的賬期比較長，致使我們企業(yè)不能在本年拿到資金，只能眼巴巴看這資金不能進(jìn)賬。CEO作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，在每期做出決策之后，我都和總經(jīng)理商量盡最大努力的還銀行貸款以減少費(fèi)用支出，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。以下是我在實(shí)訓(xùn)中的一些總結(jié)的內(nèi)容：（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍本地市場(chǎng)的時(shí)候，一定要搶先占有市場(chǎng)占有率。在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，應(yīng)該適當(dāng)放棄,其他市場(chǎng)的，這樣我們就可以避免與上一期的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場(chǎng)，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。當(dāng)?shù)谝黄谖覀冊(cè)诒镜厥袌?chǎng)失利后，就應(yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免營銷費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場(chǎng)，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到質(zhì)的改善。通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我們懂得了好多書本上沒有的知識(shí)。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。通過這次企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)習(xí)，使我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得以運(yùn)用，使我們更加了解了企業(yè)的運(yùn)營過程，同時(shí)也使我們意識(shí)到我們平時(shí)所學(xué)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)作中的重要性并鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)，也使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中有著重點(diǎn)，更為我們以后的工作做了鋪墊。我主要負(fù)責(zé)的事務(wù)是計(jì)算采購費(fèi)用支出（包括材料購買成本、原物料持有成本、訂購成本等）。0作為采購部的經(jīng)理，在進(jìn)行第一次的決策時(shí)，由于對(duì)于前幾次的經(jīng)驗(yàn)了解到：由于第一次各個(gè)公司的原材料采購會(huì)使得下一期的原材料價(jià)格上升至少角。10010萬的話，那么只有庫存成本萬元。9%的利息微不足道。由于在本次企業(yè)經(jīng)營模擬競(jìng)賽中我們要進(jìn)行0多萬的前提下，準(zhǔn)備把這期的原材料全部都購買下，購買了的原材料，盡管我們的現(xiàn)金有限，但是我們采取向銀行借款的方式。但是，這是從全局的層面考慮的，據(jù)我們預(yù)料在第一期比賽中，我們企業(yè)在第一期將會(huì)有比較大的虧損。果然不出我們所料，在第一期結(jié)束的時(shí)候，我們企業(yè)虧損了多萬，原因主要出現(xiàn)在我們采購部門，因?yàn)槲覀冑徺I了期所有的原料，這是一筆巨大的支出，不過這也是我們意料之中的情況。經(jīng)過了第一期的決策之后，我們大概摸索到了市場(chǎng)的規(guī)律。其中原材料持有成本約萬，訂購成本已附圖由第一期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了7244169，從這期開始我們已經(jīng)不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由上升到無疑從這期起，我們?cè)谠牧腺徺I方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。51本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是萬，原材料是足夠的。已附圖經(jīng)過第二期的決策，我們公司依然呈虧損狀態(tài)。這說明我們的決策是正確的，因?yàn)槲覀冋诔玫姆较虬l(fā)展。萬轉(zhuǎn)化約為萬，是呈上升趨勢(shì)的。在進(jìn)行第三期秋的決策的時(shí)候由于原材料成本進(jìn)一步升高而且公司庫存足夠所以我在本期的決策是不購入原材料。410。6511714，從這期開始我們已經(jīng)不用購買原材料，而我們可以看到市場(chǎng)上的物價(jià)指數(shù)已經(jīng)由上升到無疑從這期起，我們?cè)谠牧腺徺I方面將有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。5075本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是107651所以第三期的決策我們不需要再購買原材料。采購部門第三期的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢阂迅綀D如圖我們可以看出，我們的績(jī)效已經(jīng)由上期的萬轉(zhuǎn)化為124經(jīng)過了第三期的決策之后，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律有了更進(jìn)一步的了解。其中原材料持有成本約萬，訂購成本已附圖由第三期的結(jié)果我們可以看出，我們的市場(chǎng)潛能達(dá)到了1143748，具有巨大的市場(chǎng)潛能，原材料庫存104我們?cè)谠牧腺徺I方面更有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)更高的價(jià)錢去購買原材料。51本期的材料轉(zhuǎn)換系數(shù)是萬，而我們的原材料庫存是萬，原材料是足夠的。已附圖而第四期的破產(chǎn)是由于決策的疏忽與大意。六、模擬心得體會(huì)這次的模擬演練我收獲很多，也體會(huì)到很多經(jīng)驗(yàn)。尤其是作為企業(yè)的總經(jīng)理這樣的管理人員，不僅要求良好的管理能力、執(zhí)行能力和監(jiān)督能力，更要求極佳的市場(chǎng)觀察、行情評(píng)估、對(duì)手分析能力，并且要正確處理好公司、員工、市場(chǎng)、對(duì)手之間的關(guān)系，因此還要很好的抗壓能力和很好的心理素質(zhì)，因?yàn)樵谡鎸?shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，管理者承受的壓力很大，一點(diǎn)點(diǎn)小小的差錯(cuò)很可能都會(huì)給企業(yè)帶來損失。單單是通過這次實(shí)驗(yàn)我就發(fā)現(xiàn)，即使個(gè)人的能力再強(qiáng)，也不可能脫離團(tuán)隊(duì)的力量。即使一個(gè)管理人員再有發(fā)言權(quán)，但是這種權(quán)利也是建立在充分收集、分析各部門的基礎(chǔ)上的，而且決策的實(shí)施更需要各部門的明確分工和合作才能如期、順利地進(jìn)行的。幾乎沒有一個(gè)只屬于一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，不管企業(yè)的能力有多強(qiáng)，總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然這只是一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，但是我從中學(xué)習(xí)到了許多實(shí)際企業(yè)經(jīng)營、管理中的經(jīng)驗(yàn)，也體會(huì)到了經(jīng)營一個(gè)企業(yè)、成為一名管理人員的艱辛和樂
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