東西部民營服裝企業(yè)品牌建設(shè)的對比分析[001]-閱讀頁
2025-07-12 12:24本頁面
【正文】 還降低了渠道建設(shè)的成本，減少渠道管理和使用中存在的風(fēng)險(xiǎn)。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥的品牌擴(kuò)展。但隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大，在渠道管理上，完全由公司控制的經(jīng)營管理方式出現(xiàn)了一些問題：首先，分店自主權(quán)小，在店內(nèi)經(jīng)營方式、管理方面沒有決策權(quán)，其經(jīng)營效果與店內(nèi)營銷人員的利益關(guān)系不緊密，影響了其積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性；其次，由公司自建連鎖店，企業(yè)要投入大量資金，同時(shí)公司也承擔(dān)了較大的銷售風(fēng)險(xiǎn)；另外，隨著連鎖店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，整個(gè)渠道的管理系統(tǒng)日益復(fù)雜，管理上的官僚化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，而且渠道管理部門冗員增加，不僅增加了成本，也使整個(gè)渠道對市場變化的反應(yīng)能力下降?；诖耍瑐ブ炯瘓F(tuán)開始采用特許經(jīng)營模式，一直到2002年底才完成了對專賣店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥晚了5年。在服裝行業(yè)激烈的競爭中，報(bào)喜鳥品牌快速成長為國內(nèi)著名品牌，其聲譽(yù)仍在繼續(xù)增長，帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)高速發(fā)展。以上對偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。另外面對變化快速的市場，觀念更新緩慢，在品牌建設(shè)中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。而要建設(shè)強(qiáng)勢品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點(diǎn)要素加以強(qiáng)化”的原則扎扎實(shí)實(shí)的打造品牌，因?yàn)闃?gòu)成品牌的要素具有多樣性，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、文化、工藝、技術(shù)、營銷等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現(xiàn)差異或強(qiáng)弱形成的，這使得品牌的塑造更復(fù)雜。具體來說，可從以下進(jìn)行：①對“現(xiàn)有品牌”的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行認(rèn)真分析，進(jìn)一步明確品牌定位，全方位地界定品牌的價(jià)值觀和內(nèi)涵，并明確其中最重要的特性；②針對“目標(biāo)品牌”的內(nèi)涵特性，調(diào)整營銷管理模式和策略，為強(qiáng)化“目標(biāo)品牌”內(nèi)涵特性提供組織和策略支撐；③集中財(cái)力和物力，揚(yáng)長避短，有針對性的制定對策措施，促進(jìn)目標(biāo)品牌特性的實(shí)現(xiàn)。⑤采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 ，但品牌延伸要適當(dāng)。從偉志集團(tuán)和報(bào)信鳥集團(tuán)的發(fā)展過程分析中看出，偉志在九十年代初期的脫穎而出，報(bào)喜鳥的后來居上都是如此。品牌的經(jīng)營必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷開發(fā)出個(gè)性化、時(shí)尚化、高檔次要求的產(chǎn)品，并確保一流產(chǎn)品質(zhì)量。偉志品牌的最初的成功與其后的受限都與渠道模式相關(guān)，西部民營企業(yè)可借鑒東部經(jīng)驗(yàn)，并針對自身品牌建設(shè)的需要，在渠道模式選擇和渠道管理方面不斷推陳出新。西部民營企業(yè)要全面提升品牌形象，不能單純的依賴廣告和形象代言人這樣千篇一律的方式，從多方面著手，例如采用整合營銷溝通這種新型促銷模式，能夠提高企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。進(jìn)行品牌建設(shè)必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。要改變這種落后狀況，西部民營企業(yè)就必須在品牌建設(shè)上下大力氣，不斷提升品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)，在營銷上則要堅(jiān)持創(chuàng)新，以適應(yīng)和滿足市場需求變化，進(jìn)而提高營銷效率。
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