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某裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司員工手冊(cè)-閱讀頁(yè)

2025-07-12 10:02本頁(yè)面
  

【正文】 0 60主筆設(shè)計(jì)師120060 600200主任設(shè)計(jì)師120060 6050400首席設(shè)計(jì)師120060 60100600造價(jià)預(yù)算師120060 60100400設(shè)計(jì)組長(zhǎng)1400100 60200800設(shè)計(jì)總監(jiān)1800200 606001600公司副總2200200200 608002000月利潤(rùn)分紅10%+年利股份潤(rùn)15%分公司總經(jīng)理2800200200 6010002500月利潤(rùn)15%+公司年股份利潤(rùn)20%十三、各部門人員晉升與降級(jí)制度::A:晉升制度:a) 新入職員工根據(jù)資歷情況經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)面試考核,就職于不同崗位,第一月為試用期,無(wú)任務(wù)指標(biāo),無(wú)崗位績(jī)效,第二月按各崗位職稱下達(dá)任務(wù)指標(biāo),享受崗位福利,第一月業(yè)績(jī)突出者享受崗位福利。f) 營(yíng)銷主管所帶團(tuán)隊(duì)不低于6人,連續(xù)3月團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值超500萬(wàn)元,晉升為營(yíng)銷經(jīng)理。h) 營(yíng)銷總監(jiān)所帶團(tuán)隊(duì)不低于20人,連續(xù)3月團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值超1200萬(wàn)元,晉升為分公司副總。B:降級(jí)制度:a) 分公司總經(jīng)理連續(xù)6個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資及行政職權(quán)降為分公司副總經(jīng)理級(jí)別。c) 營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù)6個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資及行政職權(quán)降為營(yíng)銷經(jīng)理級(jí)別。e) 營(yíng)銷主管連續(xù)3個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資及行政職權(quán)降為營(yíng)銷組長(zhǎng)級(jí)別。g) 高級(jí)家裝顧問連續(xù)2個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資降為中級(jí)家裝顧問級(jí)別。i) 初級(jí)家裝顧問連續(xù)2個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),第3月留職查看,無(wú)底薪。助理設(shè)計(jì)師履職滿三個(gè)月后,如果完成了計(jì)劃任務(wù),可以向公司提出申請(qǐng)晉升設(shè)計(jì)師,經(jīng)設(shè)計(jì)總監(jiān)考核達(dá)標(biāo)后晉升為主筆設(shè)計(jì)師。沒有通過的,仍按正常程序辦理。d) 主任設(shè)計(jì)師連續(xù)3月完成任務(wù)指標(biāo),總產(chǎn)值達(dá)80萬(wàn)元,晉升為首席設(shè)計(jì)師。f) 設(shè)計(jì)組長(zhǎng)所帶團(tuán)隊(duì)不低于3人,連續(xù)3月完成任務(wù)指標(biāo),團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值達(dá)500萬(wàn)元,晉升為設(shè)計(jì)總監(jiān)。h) 分公司副總所帶團(tuán)隊(duì)不低于10人,連續(xù)3月團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值超1200萬(wàn)元,晉升為分公司總經(jīng)理。b) 分公司副總經(jīng)理連續(xù)6個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資及行政職權(quán)降為設(shè)計(jì)總監(jiān)級(jí)別。d) 設(shè)計(jì)組長(zhǎng)連續(xù)3個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資降為首席設(shè)計(jì)師級(jí)別。f) 主任設(shè)計(jì)師連續(xù)2個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo),薪資降為主筆設(shè)計(jì)師級(jí)別。十二、公司薪酬的發(fā)放時(shí)間與方式:,所有員工入職前自行辦理建設(shè)銀行銀行卡。,由各部門總監(jiān)簽字確認(rèn),并上交財(cái)務(wù)部門,經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后次月5日前發(fā)放,節(jié)假日順延。B:設(shè)計(jì)部提成的發(fā)放方式:收齊一期工程款55%發(fā)放合同總額的55%,收齊二期款超80%發(fā)放合同總額的25%,項(xiàng)目驗(yàn)收完畢收齊尾款20%。經(jīng)營(yíng)顧問團(tuán)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)各分公司總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政客服部工程部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部主任設(shè)計(jì)師造價(jià)預(yù)算師主筆設(shè)計(jì)師首席設(shè)計(jì)師質(zhì)檢經(jīng)理出納財(cái)務(wù)采購(gòu)文員人事行政后勤客服前臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理助理設(shè)計(jì)師零陵市場(chǎng)部東安市場(chǎng)部祁陽(yáng)市場(chǎng)部冷水灘市場(chǎng)部第一節(jié) 市場(chǎng)部一 市場(chǎng)部部門職責(zé)及崗位設(shè)置公司根據(jù)市場(chǎng)需要將市場(chǎng)部設(shè)置為:信息管理員初級(jí)家裝顧問東安經(jīng)理冷水灘經(jīng)理零陵經(jīng)理祁陽(yáng)經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷組長(zhǎng)高級(jí)家裝顧問中級(jí)家裝顧問營(yíng)銷主管二、市場(chǎng)部各人員崗位職責(zé)(一)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)直接上級(jí):總經(jīng)理(或授權(quán)人)直接部屬:各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理所屬部屬:營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷組長(zhǎng)、高級(jí)家裝顧問、中級(jí)家裝顧問、初級(jí)家裝顧問任職要求:① 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷或相近專業(yè),大專以上學(xué)歷。③ 具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)提高業(yè)績(jī)有行之有效的辦法。主要職責(zé):全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作并承擔(dān)責(zé)任。② 根據(jù)公司的整體發(fā)展規(guī)劃,制定小區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃、方案,進(jìn)行任務(wù)分解和實(shí)施,帶領(lǐng)部門員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。④ 指導(dǎo)培訓(xùn)部屬,提升綜合業(yè)務(wù)能力,科學(xué)管理,營(yíng)造良好的職場(chǎng)氛圍,建立穩(wěn)定、熱情、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。⑥ 負(fù)責(zé)就部門的人員調(diào)配、考核、薪酬分配、晉升情況向人力資源部提出建議方案。⑧ 按規(guī)定程序組織進(jìn)行客戶資源業(yè)務(wù)傳遞,搞好與其他部門的協(xié)調(diào)、配合工作。⑾所帶團(tuán)隊(duì)不低于20人主要權(quán)力:① 履職的知情權(quán),① 業(yè)務(wù)拓展權(quán),③ 分部門派送權(quán),④ 部門內(nèi)部指揮、調(diào)配、考核權(quán),⑤ 相關(guān)工作的協(xié)調(diào)權(quán)工作規(guī)范:① 及時(shí)了解國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)及裝飾裝修的法律、法規(guī)及相關(guān)政策規(guī)定,為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供政策依據(jù)。② 分年、季度、月份做好公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,實(shí)施大型營(yíng)銷活動(dòng)的組織安排。⑤ 抓好“市場(chǎng)部業(yè)務(wù)傳遞單”的規(guī)范傳遞工作,離崗兩天以上時(shí),以“工作聯(lián)絡(luò)單”的方式將臨時(shí)授權(quán)簽字人姓名告知設(shè)計(jì)部客戶經(jīng)理。⑦ 及時(shí)了解市內(nèi)各主要樓盤的營(yíng)銷進(jìn)展及同行業(yè)其他公司的營(yíng)銷進(jìn)展情況,爭(zhēng)取理想樓盤都能進(jìn)駐并取得理想效果。⑩ 負(fù)責(zé)本部門日常工作的組織和安排,根據(jù)業(yè)務(wù)需求開展針對(duì)性的員工培訓(xùn),根據(jù)公司的總體原則制定部門內(nèi)部的考核細(xì)則,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。⑩ 不定期地召開用戶座談會(huì),主動(dòng)聽取客戶對(duì)本公司的意見反映和要求,并對(duì)其中傾向性或重要問題向公司提出改進(jìn)的意見和建議。⑿ 搞好與設(shè)計(jì)、預(yù)算、材料、施工及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與配合,形成部門牽頭,公司整體營(yíng)銷的工作合力;⒀ 每季對(duì)所管轄的流程(或工作程序)提出意見和改進(jìn)方案;⒁ 每月(或季度)按照崗位說(shuō)明書的履職要求向總經(jīng)理提交“述職報(bào)告”。全年分平季、旺季、淡季按不同系數(shù)分月度進(jìn)行滾動(dòng)下達(dá)。A、未按領(lǐng)導(dǎo)要求搞好公司的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,影響公司的新舉措到位的;B、未按時(shí)做好營(yíng)銷方案,或者在實(shí)施過程中組織協(xié)調(diào)不到位,造成營(yíng)銷效果不佳的;C、行業(yè)及市場(chǎng)信息未及時(shí)收集,公司耳目不靈,在競(jìng)爭(zhēng)中落后于同行對(duì)手的;D、內(nèi)部管理松散,員工不團(tuán)結(jié),考核不到位,造成工作被動(dòng)的;E、對(duì)本部門所轄員工造成直接經(jīng)濟(jì)損失如果追不回?fù)p失的,則用年底的考核工資沖抵。(二)營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)直接上級(jí):部門總監(jiān)直接部屬:營(yíng)銷主管、營(yíng)銷組長(zhǎng)、高級(jí)家裝顧問、中級(jí)家裝顧問、初級(jí)家裝顧問任職要求:① 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷或相近專業(yè),有大專(或中專)以上學(xué)歷。③ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。⑤ 具有較強(qiáng)的洞察與分析市場(chǎng)的能力,有開拓精神。① 按時(shí)完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。③ 模范執(zhí)行公司和部門的各項(xiàng)制度和規(guī)定,帶頭完成個(gè)人工作目標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,促成他們完成工作目標(biāo),對(duì)難以解決的問題,及時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)。⑦ 對(duì)所屬成員進(jìn)行營(yíng)銷技能等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶做好從上門到簽約的跟單護(hù)單工作。⑾ 按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解,落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。③ 每天對(duì)員工的工作情況進(jìn)行工作寫實(shí),及時(shí)掌握工作進(jìn)度和變化情況并采取相應(yīng)的對(duì)策。⑤ 本人聯(lián)系的客戶首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向,填寫好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶經(jīng)理,待客戶經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后,將業(yè)主帶到公司并引見給設(shè)計(jì)師。⑥ 以身作則,模范執(zhí)行公司的規(guī)章制度,帶頭完成自身的目標(biāo)任務(wù)并幫助所屬其他成員完成任務(wù)薪酬及晉升標(biāo)準(zhǔn):A、底薪及提成標(biāo)準(zhǔn):(見第三章)B、崗位績(jī)效考核辦法,每月底由總經(jīng)理審核:考核項(xiàng)目考核指標(biāo)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)工作態(tài)度主動(dòng)性240元180元120元80元責(zé)任心240元180元120元80元工作能力獨(dú)自承擔(dān)工作能力240元180元120元80元工作完成質(zhì)量240元180元120元80元工作業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率120元90元60元40元工作完成及時(shí)率 120 元90元60元40元過失考核辦法: 出現(xiàn)以下情況酌情處不同的過失單或直接扣款。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問題久拖不決,影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。D、未按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作的。⑤ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。⑤ 具有較強(qiáng)的洞察與分析市場(chǎng)的能力,有開拓精神。① 按時(shí)完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。③ 模范執(zhí)行公司和部門的各項(xiàng)制度和規(guī)定,帶頭完成個(gè)人工作目標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,促成他們完成工作目標(biāo),對(duì)難以解決的問題,及時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)。⑦ 對(duì)所屬成員進(jìn)行營(yíng)銷技能等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶做好從上門到簽約的跟單護(hù)單工作。⑾ 按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解,落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。③ 每天對(duì)員工的工作情況進(jìn)行工作寫實(shí),及時(shí)掌握工作進(jìn)度和變化情況并采取相應(yīng)的對(duì)策。⑤ 本人聯(lián)系的客戶首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向,填寫好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶經(jīng)理,待客戶經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后,將業(yè)主帶到公司并引見給設(shè)計(jì)師。⑥ 以身作則,模范執(zhí)行公司的規(guī)章制度,帶頭完成自身的目標(biāo)任務(wù)并幫助所屬其他成員完成任務(wù)薪酬及晉升標(biāo)準(zhǔn):A、底薪及提成標(biāo)準(zhǔn):(見第三章)B、崗位績(jī)效考核辦法,每月底由總經(jīng)理審核:考核項(xiàng)目考核指標(biāo)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)工作態(tài)度主動(dòng)性200元160元100元60元責(zé)任心200元160元100元60元工作能力獨(dú)自承擔(dān)工作能力200元160元100元60元工作完成質(zhì)量200元160元100元60元工作業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率100元80元50元30元工作完成及時(shí)率 100 元80元50元30元過失考核辦法: 出現(xiàn)以下情況酌情處不同的過失單或直接扣款。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問題久拖不決,影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。D、未按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作的。⑧ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。⑤ 具有較強(qiáng)的洞察與分析市場(chǎng)的能力,有開拓精神。① 按時(shí)完成部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。③ 模范執(zhí)行公司和部門的各項(xiàng)制度和規(guī)定,帶頭完成個(gè)人工作目標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,促成他們完成工作目標(biāo),對(duì)難以解決的問題,及時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)。⑦ 對(duì)所屬成員進(jìn)行營(yíng)銷技能等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶做好從上門到簽約的跟單護(hù)單工作。⑾ 按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解,落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。③ 每天對(duì)員工的工作情況進(jìn)行工作寫實(shí),及時(shí)掌握工作進(jìn)度和變化情況并采取相應(yīng)的對(duì)策。⑤ 本人聯(lián)系的客戶首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向,填寫好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶經(jīng)理,待客戶經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后,將業(yè)主帶到公司并引見給設(shè)計(jì)師。⑨ 以身作則,模范執(zhí)行公司的規(guī)章制度,帶頭完成自身的目標(biāo)任務(wù)并幫助所屬其他成員完成任務(wù)薪酬及晉升標(biāo)準(zhǔn):A、底薪及提成標(biāo)準(zhǔn):(見第三章)B、崗位績(jī)效考核辦法,每月底由總經(jīng)理審核:考核項(xiàng)目考核指標(biāo)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)工作態(tài)度主動(dòng)性160元120元100元40元責(zé)任心160元120元100元40元工作能力獨(dú)自承擔(dān)工作能力160元120元100元40元工作完成質(zhì)量160元120元100元40元工作業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率80元60元50元20元工作完成及時(shí)率 80 元60元50元20元過失考核辦法: 出現(xiàn)以下情況酌情處不同的過失單或直接扣款。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問題久拖不決,影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。D、未按時(shí)完成公司或部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作的。② 有兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,③ 吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和進(jìn)取心。主要職責(zé):完成本級(jí)別商務(wù)代表的工作目標(biāo)并承擔(dān)責(zé)任。② 根據(jù)市場(chǎng)主管(區(qū)域經(jīng)理)布置,完成業(yè)務(wù)接納任務(wù)。④ 向客戶介紹公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),求得客戶的認(rèn)同。⑥ 按照領(lǐng)導(dǎo)布置,做好對(duì)見習(xí)商務(wù)代表的傳、幫、帶的工作。工作規(guī)范:① 主動(dòng)關(guān)心國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策包括房地產(chǎn)相關(guān)政策的出臺(tái)、調(diào)整和變化情況,努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí),熟悉本公司的工作流程,規(guī)章制度,主要特色,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),成為公司市場(chǎng)營(yíng)銷專門業(yè)務(wù)的骨干力量。③ 通過各種媒體或其他渠道,密切關(guān)注市內(nèi)各大樓盤及交付使用情況,注意收集同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷信息,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出工作建議。⑤ 對(duì)本人聯(lián)系的客戶首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向,填寫好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶經(jīng)理,待客戶經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后,將業(yè)主帶到公司并引見給設(shè)計(jì)師。⑥ 經(jīng)??偨Y(jié)與不同業(yè)主打交道的規(guī)律及竅門,分析其消費(fèi)心理,做好客戶裝修的引導(dǎo)工作。⑧ 加強(qiáng)與客戶代表、設(shè)計(jì)人員及其他相關(guān)人員的聯(lián)系和協(xié)調(diào),掌握各人的工作特色與風(fēng)格
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