日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略-閱讀頁
2025-07-10 07:38本頁面
【正文】 決策科學(xué)，輔射能力并不是一般的超市場(chǎng)所能比。 農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)者的收放已經(jīng)有了很大的提高，作為日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，必需在農(nóng)村市場(chǎng)建立起一個(gè)超級(jí)終端行銷網(wǎng)絡(luò)，確保在以后的網(wǎng)絡(luò)行銷中立于不敗之地。從90年開始的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的第一步計(jì)劃：“ROAD SHOW”大逢車計(jì)劃與“電影夜市”，到99年底開始測(cè)試實(shí)施的第二步計(jì)劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃”，以及過后的第三步計(jì)劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜場(chǎng)展示與推廣計(jì)劃”。 “廣闊天地、大用作為”。渠道扁平化發(fā)展已是來來發(fā)展的必然趨勢(shì)，日化品行業(yè)也不例外。 寶潔公司與可口可樂公司重新組建新的公司，經(jīng)營果汁等飲料，并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合促銷，希望能夠在中國市場(chǎng)上重新殺出一條新路子，重現(xiàn)昨天的輝煌。 企業(yè)必需對(duì)行銷網(wǎng)絡(luò)的終端營業(yè)員、促銷專員等進(jìn)行深入系統(tǒng)培訓(xùn)，并運(yùn)用各種激勵(lì)策略，統(tǒng)一形象，提高網(wǎng)絡(luò)行銷人員的積極性。 日化企業(yè)派銷售代表積極與各省市大的銷售商合作，借助經(jīng)銷商現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)。幫助經(jīng)銷商全面了解公司的發(fā)展方向及發(fā)展策略，并將其行銷策略、行銷方式、行銷思想等方面的理論，讓經(jīng)銷商理解、接愛及實(shí)踐。幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)，在提高銷售力的同時(shí)，幫助經(jīng)銷商賺取更多的利潤。 對(duì)于行銷網(wǎng)絡(luò)的管理，也可謂仁者見仁，智者見智，但管理大致上可以從以下幾個(gè)方面入手： 一、文本化 文本化管理對(duì)于行銷網(wǎng)絡(luò)的整體協(xié)調(diào)運(yùn)作起著非常重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一方面容易引起責(zé)任不清或分工不明的現(xiàn)象，另一方面也不利于企業(yè)對(duì)行銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行科學(xué)細(xì)致地分析，因?yàn)闆]有大量的可以參考的文本化資料，這對(duì)于企業(yè)把行銷網(wǎng)絡(luò)向科學(xué)化建設(shè)是一個(gè)很大的障礙。 文本化調(diào)查 行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)離不開大量的調(diào)查數(shù)據(jù)，為企業(yè)制定更為科學(xué)的行銷方向及行銷模式奠定基礎(chǔ)。 調(diào)查數(shù)據(jù)的執(zhí)行根本在于文本化調(diào)查與傳輸，這樣總部才能在不同時(shí)間進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)分析！ 比如寶潔公司就要求自己的銷售代表在銷售終端進(jìn)行調(diào)查與咨詢習(xí)慣，有時(shí)甚至是在工作以外，很多銷售代表都會(huì)對(duì)銷售終端進(jìn)行咨詢與訪問（只要是有這樣的機(jī)會(huì)）。 在銷售過程中，要求業(yè)務(wù)員或銷售代表要對(duì)工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競爭產(chǎn)品調(diào)查表、以及樣品及禮品派送記錄表等等，都要以報(bào)表的形式，文本化的方法與總部進(jìn)行交流與溝通，做到職責(zé)分明，獎(jiǎng)懲到位。 如行銷網(wǎng)絡(luò)必需建立起一套完善的行銷制度、獎(jiǎng)懲制度、人員管理制度等等，并配以先進(jìn)的監(jiān)督監(jiān)控措施，深入執(zhí)行下去。 三、系統(tǒng)化 管理不成系統(tǒng)，便很難使行銷網(wǎng)絡(luò)具有統(tǒng)一的整體行銷形象與行銷能力。 營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)運(yùn)作，營銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，人員管理及人員配合及相互協(xié)調(diào)與激勵(lì)，都是確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的重要因素。 比如培訓(xùn)銷售人員的推銷技巧，定期訪問技巧，產(chǎn)品知識(shí)等等，都要定期或不定期地進(jìn)行，讓銷售人員在提高自身素質(zhì)與銷售技巧的同時(shí)，使整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)更有力量。比如為了銷售渠道更加順暢，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施的公關(guān)策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的“情感溝通及彼此信任”，防止串貨及互相壓價(jià)，建立快速物流配送系統(tǒng)。 比如很多日化企業(yè)制作統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列架，店牌等，統(tǒng)一賣場(chǎng)形象。 呼喚專業(yè)連鎖 在日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的過程當(dāng)中，應(yīng)該多開窗口，使產(chǎn)品與消費(fèi)者能夠進(jìn)行更為廣泛的溝通，專業(yè)連鎖將可能成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 2000年，在各式各樣的連鎖店中，風(fēng)頭最勁的要數(shù)專業(yè)連鎖店。 比如家電行業(yè)的超級(jí)連鎖巨頭國美和三聯(lián)，已具有相當(dāng)高的知名度，在銷售量大幅提升的同時(shí)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 比如購物中心開設(shè)的多樣化商品街和停車場(chǎng)，基本能夠滿足消費(fèi)者的購物需求，方便消費(fèi)者購物。當(dāng)人們把購物活動(dòng)當(dāng)成一種消遣或社交活動(dòng)時(shí)，購物中心可以給購物者創(chuàng)造一種輕松的感覺。17 / 17
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