【正文】 板、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶(hù)外據(jù)點(diǎn)為主來(lái)造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)。 ，塑造產(chǎn)品的品牌形象。 。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 33 公開(kāi)期 工作概要： 、實(shí)施 ，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用 NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。同時(shí)進(jìn)行一些公開(kāi)的 SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開(kāi)信息媒體炒作 —— 公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) —— 人文地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板區(qū) /樣板屋參觀 —— 陽(yáng)光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動(dòng)建議： 根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況舉行相應(yīng)的活動(dòng) 強(qiáng)銷(xiāo)期 工作概要： （報(bào)紙）、 RD（廣播）， SP（行銷(xiāo)）活動(dòng)、 PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對(duì)象，盡快購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造銷(xiāo)售的高潮。鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶(hù)寄發(fā) DM（直郵）資料，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)。 動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。 促銷(xiāo)性戰(zhàn)術(shù) 為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行 SP 活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰；另外參加一些有針對(duì)性的房展會(huì)來(lái)累積客戶(hù)。 DM派發(fā) 報(bào)紙廣告 參加展 會(huì) 網(wǎng)站發(fā)布 媒體發(fā)布全面啟動(dòng) 說(shuō)明書(shū)、平面圖冊(cè) 強(qiáng)銷(xiāo)期 擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源 延續(xù)公開(kāi)期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷(xiāo) 集中掌握來(lái)人來(lái)電之成交 來(lái)人來(lái)電最后過(guò)濾 實(shí)施銷(xiāo)售控制 舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體 媒體廣告發(fā)布 充分掌握案情發(fā)展 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶(hù)外廣告 速遞廣告 持續(xù)期 阻力產(chǎn)品促銷(xiāo) 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷(xiāo) 未成交客戶(hù)分析及追蹤 有希望客戶(hù)再過(guò)濾 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)作法 報(bào)紙廣告 銷(xiāo)售員及客戶(hù)隊(duì)伍宣傳 清盤(pán)期 未成交客戶(hù)分析及追蹤 項(xiàng)目結(jié)案 項(xiàng)目總結(jié) 報(bào)紙廣告 銷(xiāo)售檢討 36 十三、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排 、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上 邀請(qǐng)市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告的推出。 主題： 房展會(huì)、“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮” 、 、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) 在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了 企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。 「五一」「十一」之前是購(gòu)房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的 23月份、天氣炎熱的 79份是購(gòu)房的淡季 ，減少媒體的投放量。受眾廣泛，影響面廣。 發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。傳播的信息量大。保存期長(zhǎng)，傳閱率高。 色彩豐富，平面感覺(jué)好，具有視覺(jué)沖擊力。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。 色彩好，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，靈活性強(qiáng) 劣勢(shì) 制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長(zhǎng)。 發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。易受干擾，受眾有限。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。 開(kāi)盤(pán)前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大 SP、 PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量。 □交通電臺(tái)、音樂(lè)電臺(tái) 價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)本案的認(rèn)識(shí)度。 □戶(hù)外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告 在樓盤(pán)附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要 交通路口、機(jī)場(chǎng)或車(chē)站設(shè)置看板 在工地周邊做大型的宣傳看板 □公交巴士車(chē)身廣告、公交車(chē)站的燈箱廣告 在更多地往本案或全市性的公交線(xiàn)路 利用戶(hù)外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 □雜志媒體 □其他常用宣傳道具： 銷(xiāo)售道具： 模 型： 置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶(hù)型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示 效果圖： 表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。 房型配置圖： 用于銷(xiāo)平、銷(xiāo)海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。銷(xiāo)平用于寄發(fā)，銷(xiāo)海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具。 40 戶(hù)外宣傳道具： 跨街橫幅： 在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，方便客戶(hù)尋找。 展 板： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷(xiāo)會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說(shuō)，配合銷(xiāo)售和展出 。 戶(hù)外看板、高炮： 效果圖或宣傳口號(hào)，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。 預(yù)算成本比例： % 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 單價(jià)（元） 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) 預(yù) 算（元） POP道具 戶(hù)外 1塊 一年 售樓處頂部看板 1塊 一年 模型 1個(gè) 室內(nèi)裱板 4個(gè) 室內(nèi)燈 箱 4個(gè) LOGO墻 1個(gè) 橫幅 10面 引導(dǎo)旗 100對(duì) 設(shè)計(jì)部分 樓書(shū) 2020本 銷(xiāo)海 /銷(xiāo)平 4000份 名片手袋等 VI 1000份 媒體組合 漣水日?qǐng)?bào) 4次 整版彩色 電視廣告（都市房產(chǎn)） 3個(gè)月套餐 開(kāi)盤(pán) SP SP 備用 小 計(jì) 元 一期公開(kāi)期 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷(xiāo)售造勢(shì) 預(yù)算成本比例： % 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 單價(jià)（元） 數(shù) 量 標(biāo) 準(zhǔn) 預(yù) 算（元） 媒體組合 報(bào)紙 10次 整版彩色 41 一期強(qiáng)銷(xiāo)期 主要任務(wù)：延續(xù)公開(kāi)期的氣勢(shì)，為銷(xiāo)售高潮服務(wù)。以此對(duì)比出本案與新區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝不同的氣氛和個(gè)性。 ◆功能分布： 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷(xiāo)控臺(tái) 模型區(qū)：總體模型、單體模型 洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅 ◆主要建材和設(shè)備展示 外墻磚 /外墻材料、門(mén)窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具 ◆聲光效果演示： 廣告片、背景音樂(lè)、家庭智能化系統(tǒng) ◆燈光設(shè)計(jì)與布置： 環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型? ◆特殊要求： A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀 B）售樓處入口廣場(chǎng)要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，來(lái)展示本案先進(jìn)的“ 現(xiàn)代人居的榜樣 可考慮在售樓處周邊設(shè)置，面積不小于 500平方米的，要含有一定坡度變化的大面積植被草坪，各種類(lèi)型的樹(shù)木，要注意樹(shù)型、色彩的搭配。同時(shí)要有水池、噴泉或其他水景，切忌過(guò)于簡(jiǎn)單平直 ，又要避免變化繁復(fù)、盲目推卸。 戶(hù)外圍墻在銷(xiāo)售宣傳起到舉足輕重的作用。 建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（ 150平米以上）的大型看板，放置于繁華路段，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。 通過(guò)對(duì)以上兩個(gè)的分析得出高層、小高層、多層、別墅目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶(hù)型。 執(zhí)行部門(mén)：銷(xiāo)售部、策劃部 工作內(nèi)容： 購(gòu)買(mǎi)人群的圈定和分析和地塊核心價(jià)值的調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 通過(guò)個(gè)案周邊的人群做問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 通過(guò)對(duì)本 項(xiàng)目方圓 5 公里內(nèi)進(jìn)行標(biāo)地、對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行 SWOT 分析。通過(guò) SWOT 分析，提出地塊的核心價(jià)值。 由公司部門(mén)主管開(kāi)會(huì)討論處本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位。 由設(shè)計(jì)部提出售樓處的搭建 風(fēng)格。并完成推廣的初期建議。 我們將成立專(zhuān) 門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍，針對(duì)本方案將進(jìn)行銷(xiāo)售代理： 挑選本公司精英負(fù)責(zé)本案的銷(xiāo)售代理 有公司總經(jīng)理黃燦負(fù)責(zé)本案的總監(jiān) 設(shè)計(jì)與文案由 策略 /創(chuàng)意（項(xiàng)目組） 制作 /媒介部 制作 (項(xiàng)目組 ) 向媒介部交片 確認(rèn)完稿與及付款 (客戶(hù) ) 平面完稿 /制作報(bào)價(jià) (項(xiàng)目組 ) 確認(rèn)設(shè)計(jì)及創(chuàng)意制作及報(bào)價(jià) 創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文案修改、推廣計(jì)劃（項(xiàng)目組） 向媒體發(fā)片 (媒介部 ) 媒體效果監(jiān)測(cè) (項(xiàng)目組 ) 媒體預(yù)付款 (客戶(hù) ) 媒體訂位 (項(xiàng)目組 /媒介部 ) 確認(rèn) (客戶(hù) ) 媒體排期計(jì)劃（項(xiàng)目組、策略 /媒介部） 確認(rèn)傳播策略 /創(chuàng)意概念設(shè)計(jì) /簽署合同 (客戶(hù) ) 正式提案 (項(xiàng)目組 ) 內(nèi)部討論 (項(xiàng)目組 /總監(jiān)室 /制作 /媒介部 ) 確認(rèn)內(nèi)部書(shū)面工作方案 (策略及創(chuàng)意方向 ) 內(nèi)部布置工作 （客戶(hù)部） 布署工作 （客戶(hù)） 向制作部交片 收貨及付款 (客戶(hù) ) 制作 (制作部 )