市營(yíng)1521王旭促銷管理論文-閱讀頁(yè)
2025-07-09 21:17本頁(yè)面
【正文】 參加抽獎(jiǎng)獲得兌換券的顧客也在一定程度上幫助好利來(lái)拉動(dòng)了銷量。事實(shí)上這樣的聯(lián)盟合作最大優(yōu)點(diǎn)就是雙贏。除此之外，更多的顧客會(huì)來(lái)到好利來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，也在一定程度上促進(jìn)了銷售。企業(yè)想要被市 場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)行人員推銷是必不可少的。 （1）基本的口述溝通 當(dāng)每一家新店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，該店員工們都會(huì)做一個(gè)大蛋 糕來(lái)慶祝開(kāi)業(yè)大吉，并會(huì)放鞭炮圖吉利。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的員工服務(wù)態(tài)度都會(huì)非常好，進(jìn)店的顧客 如果覺(jué)得產(chǎn)品好自然就會(huì)買下來(lái)，當(dāng)然，如果客人不感興趣沒(méi)有消費(fèi)，作為新店 員工就會(huì)禮貌的訓(xùn)問(wèn)顧客意見(jiàn)，而且會(huì)改正來(lái)迎合顧客的口味，這是好利來(lái)最基 本溝通方式。但如果你選擇堂食卻沒(méi)買飲料，員工一般就會(huì)問(wèn)“您要一杯飲料嗎？我們有熱飲也有冷飲”不要小看這一句，大多數(shù)顧客都會(huì)為這一句話買單。好利來(lái)除了推出傳統(tǒng)口味的月餅，又奉獻(xiàn)了鮑魚、螺旋藻，五仁， 蛋黃白蓮蓉，栗蓉，香辣牛肉、雙層夾心乳酪等二十多款月餅，工作人員會(huì)在旁介紹月餅的配料并勸說(shuō)您嘗試新口味，而在當(dāng)今社會(huì)追求刺激和新鮮已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以，一般人都會(huì)因?yàn)楣ぷ魅藛T在推銷中多說(shuō)的一句話而掏腰包。主要是在節(jié)假日進(jìn)行促銷來(lái)回饋客戶，拉動(dòng)銷量。通過(guò)新型的方式不斷刺激消費(fèi)者，引起人們的注意和興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，促使其采取購(gòu)買行為，最終達(dá)到銷量的提高。其實(shí)這并不能真正了解顧客的需求，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)格局早已改變，不再是商家賣什么顧客就買什么；而變成顧客需要什么，市場(chǎng)就提供什么。六、好利來(lái)促銷問(wèn)題的改進(jìn)策略（1）完善銷售促進(jìn)策略其實(shí)銷售促進(jìn)有很多種方式。作為標(biāo)桿旗幟作用，好利來(lái)應(yīng)該有 自己獨(dú)特的促銷方式，在進(jìn)行一些傳統(tǒng)節(jié)假日促銷的基礎(chǔ)之上，區(qū)別于其他同類 行業(yè)。其次，好利來(lái)可以利用其高知名度和雄厚的資金實(shí)力，舉辦專題講座，或者聯(lián)誼活動(dòng)，對(duì)一些穩(wěn)定的，購(gòu)買量大的企業(yè)客戶派送禮物，賀卡，組織這些客戶共享晚餐等，借以加深對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和忠誠(chéng)，并進(jìn)一步拉近和融洽與下游客戶的好利來(lái)公司促銷策略分析關(guān)系、形成良好的行業(yè)口碑，對(duì)建立合作伙伴關(guān)系效果明顯。建議好利來(lái)深入群眾進(jìn)行信 息采集。 指引群眾做一些調(diào)查問(wèn)卷，或回答一些問(wèn)題。通過(guò)這種形式的信息采集，公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，了解群眾最真實(shí) 的想法，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。同時(shí)也要敢于推銷，大膽創(chuàng)新，只有這樣才能使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 之中脫穎而出并長(zhǎng)久利于不敗之地。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要
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