基于手機媒介的市場營銷現(xiàn)狀與策略分析畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-07 17:52本頁面
【正文】 而言，服務(wù)多樣化意味著基于數(shù)據(jù)服務(wù)上的營銷策略能夠全方位的開展。而手機媒介上的市場營銷策略必須借助于運營商各種業(yè)務(wù)的開展。手機作為一種新興的媒介形式，給受眾視聽以強烈的沖擊，很容易獲得消費者的關(guān)注。缺少訪問量，營銷目標(biāo)也就不輕易達(dá)成。變顧客強制接收到主動觀看。而手機與互聯(lián)網(wǎng)的融合則是其開展手機媒介市場營銷活動的基礎(chǔ)。⑥，隨著3G大規(guī)模的推廣的影響，手機上網(wǎng)用戶整體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢，手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)不僅需要無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善，而且運營商也要注意對服務(wù)質(zhì)量的提高，確保網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定。近年來手機搜索成為各通信運營商、搜索引擎廠商關(guān)注的重要領(lǐng)域，據(jù)艾瑞調(diào)查結(jié)果顯示，有超過一半以上的用戶每天至少會使用移動搜索2次，使用頻率有逐漸上升的趨勢⑦。：手機微博產(chǎn)生于微博與手機終端的融合，有研究者認(rèn)為手機微博的出現(xiàn)與流行，不僅是網(wǎng)絡(luò)時代帶來新的交流技術(shù)，同時也成為新聞傳播的一個重要媒介；其不僅為大眾提供了隨時滿足傾訴欲的平臺，同時也邁開了民主的一大步伐，例如在2011年全國“兩會”期間，代表委員和媒體都在使用微博討論“兩會”時，微博就成了民意評估的風(fēng)向標(biāo)，既可以收集社情民意，又能觀察輿論動向?？梢苑奖愕睦梦淖?，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式。；②多平臺，用戶可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時間資源整合”的價值，也正因為是信息碎片化以及時間碎片化，使得用戶通常不會立即做出某種購買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。（3）微博營銷策略：①官方微博（微媒體），以企業(yè)名稱注冊官方微博，主要用戶發(fā)布官方信息。②市場微博（微營銷），通過微博組織市場活動，打破地域人數(shù)的限制，實現(xiàn)互動營銷。 影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個行業(yè)中的發(fā)言具有一定號召力?？s短了企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時間。④產(chǎn)品微博（微公關(guān)），對于危機能實時監(jiān)測和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時發(fā)現(xiàn)消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時間內(nèi)快速處理。（二）企業(yè)：利用手機媒介開展無線網(wǎng)絡(luò)營銷活動隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些企業(yè)建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，如制造商網(wǎng)上商店，經(jīng)銷商網(wǎng)上零售店，新興網(wǎng)上零售商和網(wǎng)絡(luò)中間商，并形成了一個基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)于消費者的網(wǎng)狀分銷渠道，但手機與互聯(lián)網(wǎng)的融合尚未建立一個依賴于無線網(wǎng)絡(luò)的移動營銷體系。廣告可以促進(jìn)銷售的增長，使廣告能夠通過手機平臺直達(dá)手機客戶，也給眾多企業(yè)提供平等競爭機會。無線電子商場可以提供一些用戶反饋信息、專家評述，在品種較多時，還可以設(shè)計數(shù)據(jù)庫方便顧客搜尋。另一方面，企業(yè)、廣告主可以獲得對營銷活動非常有用的信息與經(jīng)濟(jì)動態(tài)。（三）提高企業(yè)對手機媒介營銷廣告的投資力度 手機媒介具有自身的特點和獨特的目標(biāo)受眾，因而廣告作品也應(yīng)該滿足這部分人群的心理需求。在手機媒介上，廣告不僅作為產(chǎn)品銷售的工具，更應(yīng)該是一種“娛樂”和“體驗”。通過對移動手機媒體的發(fā)展作出科學(xué)的分析與預(yù)測并結(jié)合實踐過程中營銷活動的經(jīng)驗，研究手機媒介價值與媒介組合營銷的規(guī)律，從而推動手機媒介營銷的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。如開展大眾媒體與移動手機媒介營銷策略特征比較研究；②受眾研究。相比較傳統(tǒng)的大眾媒體而言，手機媒介多是在市場經(jīng)濟(jì)中誕生，一開始即為市場化的運作，巨額資金是媒介發(fā)展的重要保障，如何進(jìn)行媒介資本的運營管理，發(fā)揮要素的最大收益，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益最終組建移動媒介營銷集團(tuán)等，都是學(xué)者需要考慮的問題。如果不慎就可能觸犯政府禁令；另外，從事無線媒介營銷的開發(fā)、制作、發(fā)布、管理企業(yè)也希望有一整套健全的制度去規(guī)范整個市場。形成政府、企業(yè)和社會公眾在內(nèi)的監(jiān)督體系，共同打造綠色無線網(wǎng)絡(luò)營銷通道，使基于手機媒介營銷產(chǎn)業(yè)化能夠向著健康的、有利于大眾的方向發(fā)展。利用手機開展市場營銷活動創(chuàng)造出的新營銷方式使得手機終端與其它媒介的互相補充和融合，讓營銷超越了地域、時間和營銷媒介的限制，實現(xiàn)更大限度的自由接收和傳遞信息。本文通過對近年來我國手機新媒體研究，揭示也移動通信技術(shù)的進(jìn)步、在三網(wǎng)融合的媒介發(fā)展的背景下，利用手機媒介開展?fàn)I銷活動表現(xiàn)出了與其他媒介營銷過程不同的特征，使其具有開發(fā)利用的價值，“比電腦普及、比報紙互動、比電視便攜”的手機媒介的特點，建立在手機巨大的用戶群和手機媒介營銷的優(yōu)缺點等方面展開，而手機營銷要取得成功，其方法就是運營商開展多業(yè)務(wù)營銷組合，企業(yè)建立無線網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和理論研究的深入共同作用。注釋：①國際電信聯(lián)盟:截止到2009年年底，全球手機用戶數(shù)為46億，普及率為67%。②中國移動用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長。③工業(yè)和信息化部副部長奚國華:，近年來中國互聯(lián)網(wǎng)保持了持續(xù)快速的增長，要求加快互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用。⑤艾瑞咨詢通過2010年23月對10家主流手機WAP網(wǎng)站投放問卷的調(diào)研結(jié)果顯示，在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的選擇方面，用戶對于應(yīng)用的需求日趨多元化，調(diào)研數(shù)據(jù)同時也反映了用戶對各項服務(wù)的偏好存在一定差異。⑦ 數(shù)據(jù)顯示，2010年中國手機網(wǎng)民最常進(jìn)行的上網(wǎng)活動是“看新聞實事”、“聊天”和“搜索信息”，%、%
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