【正文】 的8000公斤切片大約1萬片的年產(chǎn)量，還有合同中稱畝產(chǎn)年收入10萬元，不亞于天方夜譚。為何如此大范圍的訂單農(nóng)業(yè)能在全國風(fēng)行？地方監(jiān)管部門對(duì)此能有何作為？馬永良分析說，從案件本身看，原因在于不良商家通過虛假夸大的宣傳以高額利潤和產(chǎn)品包銷作誘餌，借用“訂單農(nóng)業(yè)”之名誘使種植戶購買種苗圈錢；從監(jiān)管角度看，由于種植戶分布廣，政府各部門條塊分割，引導(dǎo)與監(jiān)管上不可避免的存在偏差。冰火兩重天據(jù)介紹，興邦科技也是開發(fā)墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司，他們正準(zhǔn)備接手被海南錦繡“拋棄”的北京通州仙人掌。從“公司+種植戶”到“公司+合作社+種植戶”，一是生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過程，種植戶在公司的基地內(nèi)進(jìn)行連片種植，統(tǒng)一管理，大大降低了一家一戶分散種植的成本及風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是“公司+（合作社、基地）+種植戶”與“科技+服務(wù)”緊密結(jié)合，以科技引導(dǎo)生產(chǎn)，最大限度規(guī)避了種植戶的風(fēng)險(xiǎn)；三是創(chuàng)造了農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化過程中值得推廣的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)模式；四是構(gòu)建了與種植戶之間合理的利益分配機(jī)制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式與獲取社會(huì)資金的結(jié)合、民間投資與公司固定資產(chǎn)建設(shè)的結(jié)合。截止2004年底，公司擁有總資產(chǎn)4億多元，年實(shí)現(xiàn)利潤2326萬元，成為安徽省亳州市民營企業(yè)第一納稅大戶，先后帶動(dòng)2萬多戶農(nóng)民和下崗職工脫貧致富。“其實(shí)‘訂單農(nóng)業(yè)’在國外早就被證明是成功的，”中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)經(jīng)系主任李秉龍教授對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說，“而在中國會(huì)出現(xiàn)這么多爭(zhēng)議，即有模式自身問題，也有監(jiān)管不力的原因，更有市場(chǎng)體系不成熟的因素。海南錦繡“仙人掌合同詐騙”事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式面臨危機(jī)的一個(gè)縮影?！蹦壳埃唵无r(nóng)業(yè)的違約既有農(nóng)戶違約，也有企業(yè)違約。不過目前更多的還是企業(yè)違約。 其實(shí)，早在2002年，為了促進(jìn)和引導(dǎo)“訂單農(nóng)業(yè)”規(guī)范發(fā)展，農(nóng)業(yè)部就專門下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展和規(guī)范訂單農(nóng)業(yè)的意見》（下稱意見）。首先是規(guī)范訂單的形式和內(nèi)容，包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式、違約處理等有關(guān)條文和規(guī)定；第二是規(guī)范訂單的主體，明確企業(yè)和農(nóng)民是訂單的主體，地方政府、部門不能搞包辦代替，不宜出面簽訂合同；第三是規(guī)范合同格式和簽訂程序，要在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上依法簽訂訂單。但在眾多的“訂單農(nóng)業(yè)”實(shí)踐中，似乎很難見到“各省農(nóng)業(yè)行政主管部門”的監(jiān)管身影，如海南錦繡“仙人掌”案中，農(nóng)戶與公司間的商業(yè)行為，從開始到發(fā)生糾紛，幾乎難覓行政主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管行為。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所副所長王東陽的觀點(diǎn)是，在規(guī)范過程中，政府、企業(yè)要引導(dǎo)成立農(nóng)民自己的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，充分借鑒國外農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn)，加大各方面監(jiān)管力度，以保證各方利益。李秉龍則認(rèn)為，未來的模式趨勢(shì)上，訂單農(nóng)業(yè)會(huì)向著期貨交易方向發(fā)展，但這也需要時(shí)間。就像本文中的受害者王慧麗在采訪結(jié)束時(shí)對(duì)記者說的那樣：“我現(xiàn)在真的不知道要相信什么，我怕了。菜用：仙人掌嫩莖做菜用，營養(yǎng)豐富，吃法多樣，涼拌和油炸別具風(fēng)味，做涼菜可與多種食品涼拌；做熟食，切成塊、片、絲、條、丁等形狀，煎、烹炸均可。作為藥用，主要指仙人掌的老莖制成片劑、膠囊。另外還可以抗輻射、抗癌、延緩衰老。深加工：米邦塔食用仙人掌作為真正綠色無公害的功能型蔬菜，其深加工的意義重大。比如化妝品系列的仙人掌面乳、洗發(fā)液、洗面液；保健品系列的仙人掌保健酒、膠囊、口服液；食品系列的仙。商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型一、廣告的概念市場(chǎng)營銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運(yùn)用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到營銷的目的。廣告最大的特征就是訴說，市場(chǎng)注重將產(chǎn)品賣出去，而廣告注重怎么將產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴說出去。廣告與消費(fèi)者心理研究在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，顧客就是上帝早已成為經(jīng)營者公認(rèn)的口號(hào)，但體現(xiàn)在具體的營銷活動(dòng)中時(shí)，未必每個(gè)企業(yè)就能處理好這層關(guān)系，往往很難抓住消費(fèi)者的心理，企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者不一定認(rèn)可；消費(fèi)者喜愛的廣告，卻不一定能夠促進(jìn)銷售。在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中，如果時(shí)干消費(fèi)者宮的磁場(chǎng)表現(xiàn)為第二循環(huán)磁場(chǎng)且宮中的信息組合不佳來克制廣告落宮，那么就體現(xiàn)出的信息是消費(fèi)者對(duì)廣告并不喜歡或不認(rèn)可；如果廣告宮中的信息磁場(chǎng)表現(xiàn)出積極向上且組合比較佳與消費(fèi)者落宮相生，這個(gè)時(shí)候廣告會(huì)嬴得消費(fèi)者的信賴，另外也可以根據(jù)組合來判斷是主動(dòng)接受廣告還是被動(dòng)的接受廣告。通過這個(gè)實(shí)例我們就可以了解到，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作而言，某一個(gè)局部出現(xiàn)了運(yùn)作上的問題，那么就可能影響到全局三、廣告活動(dòng)的投放標(biāo)準(zhǔn)廣告活動(dòng)是圍繞市場(chǎng)營銷工作展開的，所以廣告活動(dòng)的決策在營銷活動(dòng)中就顯的尤其重要，那么如何通過商戰(zhàn)遁甲決策模型來把握廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)呢？在研究這個(gè)問題之前我們先要明確營銷活動(dòng)中與廣告密切相關(guān)的要素。有專家說沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測(cè)銷售，實(shí)質(zhì)上是對(duì)廣告與銷售收入之間關(guān)系的經(jīng)典描述。例如向上面我們舉的寧夏米邦塔食用仙人掌診斷案例中，丁為廣告內(nèi)容相沖，有廣告內(nèi)容夸大宣傳的跡象，同時(shí)消費(fèi)者明顯的對(duì)于內(nèi)容是一中抵制情緒，這就會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和公司的發(fā)展。在上面關(guān)于食用仙人掌的實(shí)例中我們看出來，媒介的影響度是有的，但對(duì)寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用，對(duì)于消費(fèi)者而言是一種積極的作用，但這種積極的作用并沒有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問題上。 狂轟亂炸并非是在做廣告，做廣告一定要符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，要從全局戰(zhàn)略層面上考慮。 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感觀的認(rèn)識(shí)很重要，所以說廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購買動(dòng)機(jī)才是成功的廣告，這在模型中最好能形成廣告生消費(fèi)者的組合，說明廣告贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，激發(fā)了顧客的購買動(dòng)機(jī)。 那么和天芮同宮就是廣告戰(zhàn)略不對(duì)了丁和廣告互相牽制，或廣告詞/形象代言人受制，例如向上面的例子中景門廣告和廣告詞對(duì)沖，且廣告的形象問題受到了破壞，這個(gè)原因就是因?yàn)槊襟w對(duì)海南錦繡大地生物制品有限公司坑農(nóng)時(shí)間的暴光引起了消費(fèi)者對(duì)仙人掌產(chǎn)品的偏見。商戰(zhàn)遁甲人力資源決策模型一、什么是人力資源人力資源是指人的勞動(dòng)能力，即人在勞動(dòng)過程中所運(yùn)用的體力和智力的總和，企業(yè)的人力資源指企業(yè)內(nèi)部的全體員工。人力資源是一種特殊的資源，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：首先人力資源是有生命的“活”的資源。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，人力資源的創(chuàng)造能力是企業(yè)的最大財(cái)富；再次人力資源是一種戰(zhàn)略性資源，企業(yè)為了占領(lǐng)最高點(diǎn)，并得到長期發(fā)展，必須有頂尖的人才；最后人力資源是可以無限開發(fā)的資源。二、從獵人與獵狗的寓言談起獵人與獵狗的寓言中講述了一個(gè)獵人怎樣給獵狗分骨頭的故事，從全新的角度揭示了企業(yè)內(nèi)部人力資源管理問題，故事很形象的反映了典型的現(xiàn)代社會(huì)人的心理，剖析了管理者與被管理者的辨證關(guān)系。 作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，就是要善于了解員工們?cè)谙胧裁?，他們需要什么（物質(zhì)、精神），他們能做什么（人力資源開發(fā)潛力問題），然后針對(duì)不同的人給予不同的激勵(lì)方法，才能創(chuàng)造更多的價(jià)值?。ㄈ恕髽I(yè)）作為一個(gè)優(yōu)秀的被管理者，要認(rèn)識(shí)自我，挖掘自身潛力，善于和老板溝通，共建企業(yè)文化，最終達(dá)到企業(yè)、老板、員工三贏利。三、人力資源開發(fā)與商戰(zhàn)遁甲人力資源決策模型人力資源開發(fā)往往與人力資源決策是一體化的，選擇適合公司發(fā)展的人才、組建一支精明能干的團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)一個(gè)完善的薪酬體系，是CHO（人力資源總監(jiān)）們的首要工作，如何觀人、識(shí)人、用人就成為他們所頭疼的事情。一般情況下，員工如果克制薪酬體系，則說明員工對(duì)薪酬體系的不滿，如果生門落宮克制薪酬體系，則說明了公司內(nèi)部人力資源開發(fā)價(jià)值不高，如果員工落宮克制生門落宮則說明了員工的工作積極性沒有被充分調(diào)動(dòng)起來，在這幾層關(guān)系組合時(shí)，一定要結(jié)合宮中信息磁場(chǎng)的大小來判斷，在薪酬體系的設(shè)計(jì)中一定要重點(diǎn)圍繞調(diào)動(dòng)員工積極性這個(gè)核心目標(biāo)來判斷，也就是在時(shí)干落宮中，磁場(chǎng)和宮中組合處最佳狀態(tài)上，只有在這個(gè)狀態(tài)上才能說明員工的綜合素質(zhì)比較高，人力資源開發(fā)潛力比較大。時(shí)間：2005年06月28日04時(shí)30分農(nóng)歷：乙酉年五月廿二日寅時(shí)干支：乙酉　壬午　癸未　甲寅 旬空：午未　申酉　申酉　子丑 陰遁九局　值符天輔落四宮　值使杜門落四宮┌──────┬──────┬──────┐│　　值符　　│　　九天　　│　　九地　　││　　杜門　癸│　　景門　戊│壬　死門　丙││　　天輔　癸│　　天英　戊│禽　天芮　丙│├──────┼──────┼──────┤│　　螣蛇　　│　　　　　　│　　玄武　　││　　傷門　丁│　　　　　　│　　驚門　庚││　　天沖　丁│　　　　　壬│　　天柱　庚│├──────┼──────┼──────┤│　　太陰　　│　　六合　　│　　白虎　　││　　生門　己│　　休門　乙│　　開門　辛││　　天任　己│　　天蓬　乙│　　天心　辛│└──────┴──────┴──────┘通過對(duì)該公司的考察，我當(dāng)即提出以下建議：公司目前員工積極性沒有被充分調(diào)動(dòng)起來，工作熱情不高；員工對(duì)公司現(xiàn)在的發(fā)展沒有信心，有集體辭職的信息體現(xiàn)。結(jié)果，一個(gè)月以后，公司內(nèi)部有十幾名員工因?qū)景l(fā)展沒有信心，提出集體辭職。 在上面這個(gè)模型中，以時(shí)干代表癸水代表公司內(nèi)部的員工，逢杜門說明公司員工的狀態(tài)為保守狀態(tài)，員工的工作積極性不高，同時(shí)員工落宮克制生門人力資源開發(fā)價(jià)值回報(bào)宮，說明了員工的工作積極性沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來。如何選擇合適的人才擔(dān)任公司的重要職位；如何選擇合適的人才為企業(yè)的發(fā)展，讓員工“適才盡用”，決策某個(gè)員工是否有領(lǐng)導(dǎo)才能，能否為推動(dòng)公司的發(fā)展，在一個(gè)特定的模型中如果是上級(jí)或主管部門來決策，那么可以用時(shí)干代表所要選擇的員工，優(yōu)秀的員工有一些共性，例如他們是具有責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)精神的典范，他們積極主動(dòng)，富有創(chuàng)造力，在模型中，如果時(shí)干宮中處第一循環(huán)磁場(chǎng)，且組合比較理想來生開門落宮，說明該員工熱愛工作，如果員工落宮再臨驛馬上有直符對(duì)時(shí)干起好的作用，那么這個(gè)員工必定是個(gè)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。但是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，完全符合上述條件的人才實(shí)在太少，大多數(shù)人才可能具備其中一條或幾條，這個(gè)時(shí)候CHO們不妨本著“不適才也盡用”的用人觀，應(yīng)該盡可能看到員工的長處，只要能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的員工都是好員工，那么在模型中則要注重員工與公司之間的關(guān)系以及員工與項(xiàng)目之間的關(guān)系就可以了，當(dāng)然在衡量員工有無能力首先應(yīng)該考慮員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，一個(gè)對(duì)企業(yè)不忠誠的員工再有能力也不能用，在模型中則主要考慮員工落宮中的九星等信息體，如果臨天蓬和玄武，切磁場(chǎng)和組合不佳，則不可留用。員工關(guān)系管理的起點(diǎn)是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景，“上下一心，其利斷金”這個(gè)道理再明白不過了。在商戰(zhàn)遁甲模型中，如果景門處有利磁場(chǎng)且宮中組合佳來生員工或員工生景門落宮，則說明員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可并受到文化的影響，如果員工來克制企業(yè)文化，則說明員工不認(rèn)同企業(yè)文化。企業(yè)內(nèi)部的幾層關(guān)系彭麗媛一首歌叫《江山》，歌中唱著打天下，坐江山，一心為了老百姓的苦樂酸甜；謀幸福，送溫暖，日夜不忘老百姓康寧團(tuán)圓。 在企業(yè)內(nèi)部，人力資源的問題不僅是人力資源管理部門的問題，更是公司整體的問題，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，老板要做到愛兵如子，才能贏得員工的信任才能讓員工“效死疆場(chǎng)”，人力資源部經(jīng)理則要懂得如何去選擇能夠“效死疆場(chǎng)”的士兵，用運(yùn)合理的方法和手段管理好這些士兵，商戰(zhàn)遁甲人力資源決策模型中，一般以年干代表首席執(zhí)行官，以直符代表部門經(jīng)理，以年干落宮生助時(shí)干落宮代表公司CEO愛兵如子的氣概，直符宮中組合較好來克制時(shí)干宮，則代表部門經(jīng)理管理有方。實(shí)例二：參加完會(huì)展中心以后，決策在展覽館參加展銷時(shí)間：2005年01月07日19時(shí)51分農(nóng)歷：甲申年十一月廿七日戌時(shí)干支：甲申　丁丑　辛卯　戊戌 旬空：午未　申酉　午未　辰巳 冬至：2004年12月21日20時(shí)33分小寒：2005年01月05日13時(shí)52分小寒：下元　　戊戌時(shí)旬首為辛陽遁五局　值符天任落五宮　值使生門落三宮┌──────┬──────┬──────┐│　　九地　　│　　九天　　│　　值符　　││　　傷門　己│　　杜門　癸│　　景門　辛││　　天心　乙│　　天蓬　壬│　　天任　丁│├──────┼──────┼──────┤│　　朱雀　　│　　　　　　│　　螣蛇　　││　　生門　庚│　　　　　　│　　死門　丙││　　天柱　丙│　　　　　戊│　　天沖　庚│├──────┼──────┼──────┤│　　勾陳　　│　　六合　　│　　太陰　　││戊　休門　丁│　　開門　壬│　　驚門　乙││禽　天芮　辛│　　天英　癸│　　天輔　己│└──────┴──────┴──────┘利潤與時(shí)空信息的關(guān)系討論：利潤克資本就一定賠本嗎？請(qǐng)說明理由，應(yīng)該怎樣去判斷項(xiàng)目可行性。 例題關(guān)鍵點(diǎn)剖析：既是一個(gè)項(xiàng)目投資問題，又是一個(gè)人力資源問題，分析的時(shí)候可以從多角度來決策：（一）、從人力資源開發(fā)角度分析戊：人力資源薪酬體系生門：人力資源開發(fā)價(jià)值回報(bào)（二）、從項(xiàng)目可行性角度分析投資需求與投資資本之間的關(guān)系資金要活躍的磁場(chǎng)，體現(xiàn)資金的流動(dòng)性項(xiàng)目大不等于利潤空間大小探討項(xiàng)目的可行性時(shí)空信息 項(xiàng)目與資本之間的關(guān)系（三）從廣告宣傳角度分析廣告內(nèi)容、廣告媒體選擇及利用程度——天芮病星的再次出現(xiàn)列車是否安全 九天代表傳播商務(wù)談判是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。商務(wù)談判與決策決策能力是談判活動(dòng)中比較重要的一種能力。決策不光體現(xiàn)在最后的決策階段，而是貫穿在整個(gè)談判的過程中，所以說談判的過程就是決策的過程。在商業(yè)談判中如果主動(dòng)邀請(qǐng)客戶、主動(dòng)給客戶打電話等行為則屬于客的范圍，如果等待客戶預(yù)約、等待客戶上門咨詢等行為就屬于主的范圍；在戰(zhàn)場(chǎng)上如果主動(dòng)攻打出擊敵人則為主，如果采取防御、防守的戰(zhàn)術(shù)則為主。選擇最有利的時(shí)空信息時(shí)空信息對(duì)于一個(gè)計(jì)劃中的談判可以說能將作用發(fā)揮到最佳狀態(tài)，這個(gè)作用尤其表現(xiàn)在談判的發(fā)起方。在舉行產(chǎn)品代理談判會(huì)時(shí)，以時(shí)空信息中的時(shí)干為代理商，以日干為產(chǎn)品發(fā)布企業(yè)，以年干為國家宏觀政策，以月干為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。選擇那種時(shí)空信息取決于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化戰(zhàn)略，同時(shí)產(chǎn)品能否打向市場(chǎng)還需要根據(jù)項(xiàng)目投資、人力資源、廣告投放等模型來綜合判斷。談判方案所在宮或丁奇所在宮在磁場(chǎng)和