目標客戶群體漏斗-閱讀頁
2025-07-05 02:38本頁面
【正文】 應(yīng)？適應(yīng)癥局限？品牌提示物不足？目標醫(yī)生目前對你的產(chǎn)品定位是什么？保守、二線、常規(guī)用藥？增加你的產(chǎn)品的處方的最好方法是什么？增加新目標醫(yī)生的數(shù)字？提高現(xiàn)有目標醫(yī)生的使用頻率？增加新的適應(yīng)癥患者？什么信息能確保醫(yī)生對你的目標病人使用你的產(chǎn)品？我們最希望醫(yī)生在頭腦中建立怎樣的你的產(chǎn)品的產(chǎn)品定位？產(chǎn)品定位的表達（USP、SMP、CPP、PC、CSM）USP：病人類別、強有力的產(chǎn)品優(yōu)勢或利益定義：給醫(yī)生對特定病人處方你的產(chǎn)品提供理由的一句話。PC：產(chǎn)品性格定義：產(chǎn)品的擬人化個性，可以創(chuàng)造一種情感表現(xiàn)。CSM：核心促銷語句單頁：醫(yī)藥代表的武器醫(yī)學銷售人員需要有：具有生命力的產(chǎn)品；良好的銷售技巧；有效的促銷工具如何讓單頁有效的配合醫(yī)學銷售人員的推廣溝通？讓我們的單頁會說話！知己知彼是良好溝通的先決條件確定需要通過單頁滿足醫(yī)生的需求對于醫(yī)生的理解源于聆聽確定醫(yī)生的共性問題本治療領(lǐng)域的發(fā)展趨勢對于我們的產(chǎn)品看法和存在的疑慮競爭產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的位置和疑慮單頁制作時的關(guān)鍵點：①提示1：出處每一項陳述都是有出處的，以顯示科學性、準確性，提高可信度重要的信息需要用圖表表示所選出處應(yīng)具有權(quán)威性所有的出處要標志在資料中關(guān)鍵的出處配以文獻支持醫(yī)學文獻需要尊重原文內(nèi)容，不可隨意修改②提示2：圖表根據(jù)需要闡述的觀點內(nèi)容，選擇適當?shù)膱D標類型圖表的參數(shù)應(yīng)盡量的少，且直接、明了，曲線趨勢給予明確的視覺感受圖表須標明名稱、參數(shù)、單位(出處)圖表一定要有結(jié)論圖表是最直接的一種方式，將產(chǎn)品的特性優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益的在進行特性又是闡述后，直接將我們的產(chǎn)品與現(xiàn)有的治療或競爭品做比較，在療效、安全性、價格、順應(yīng)性方面做視覺上的直觀比較
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1