企業(yè)開拓國際市場的營銷策略研究以海爾為例畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-04 20:23本頁面
【正文】 海爾品牌在美國的影響，將會是有質的促進。的確，南卡的設廠，如預期的一樣，美國幾乎認為海爾就是自己的家電品牌，信任的程度都反應在銷售表上。海爾在通過海外投資建廠后，為了將國際化戰(zhàn)略實行的更徹底，便增添了三個中心。b、海外并購并購是兼并與收購的合稱是指并購方通過資產購買或者證券交易等方式獲得目標企業(yè)的所有權控制權的交易，當并購方和目標企業(yè)分屬于不同國家和地區(qū)時即成為海外并購或跨國并購。2009年6月，海爾集團公告，參與新西蘭斐雪派克公司一項股權融資計劃，計劃完成后，海爾集團將成為斐雪派克第一大股東。三、國際化的海爾——海爾的本土化策略海爾初步創(chuàng)出了國際市場知名度，海爾邁入國際化戰(zhàn)略的扎根階段，通過產品的設計、制造、營銷三位一體的本土化戰(zhàn)略，牢固扎根海外市場。實現(xiàn)營銷的國際化，是跨國公司終極的營銷戰(zhàn)略目標。為此，他們必須樹立國際化與本土化融為一體的營銷理念。海爾分布全球的設計師們每天都在設法滿足一個個富有挑戰(zhàn)性的消費需求，隨著海爾產品市場拓展到100多個國家，海爾在設計本土化實踐中已經錘煉出一種融合多元文化內涵的設計能力，這種能力成為海爾企業(yè)核心競爭力的重要內容。設計本土化使海爾產品的國內市場和國際市場達到了互動的效果。用途，產品標準，包裝，款式，規(guī)格更符合當?shù)叵M者的要求。讓海爾的產品永遠走在家電時尚的前沿。海爾相信，本土化制造是海爾國際化道路上關鍵的一步海爾由出口產品到本地生產是海爾本地化三位一體戰(zhàn)略中重要的組成部分，當國內生產制造成本和出口銷售成本與國外生產成本和協(xié)調成本管理成本的比較來綜合考慮的當然中間還牽涉到各種貿易壁壘以及各出口國的關稅，進口環(huán)節(jié)增值稅，當海外總成本小于國內成本時一般企業(yè)會選擇國外生產。(2)、國際市場市場容量大，消費者遠比國內消費者要多可以進行規(guī)?；a以降低，可以大大降低生產成本，另外由于避開了國際貿易壁壘，不用繳納大量關稅使企業(yè)境外生產成本大大降低。海爾在海外建立了11176個服務網點，營銷網絡更是遍及世界上各大經濟發(fā)展區(qū)域，本地化的營銷有利于營銷減少阻力，獲得當?shù)叵M者的認可，并且當?shù)貭I銷消費網點的廣泛建設，有利于切實解決消費者的現(xiàn)實問題營銷渠道本土化。海爾用了4年多的時間建立了本土化的營銷網絡，共有4萬多個營銷網點和300多名經理人。國際市場營銷實踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經銷商。其實不僅是經銷商要本土化，而且就是設立在本土的分支機構的人才也要求本土化。但是隨著世界經濟一體化的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務、財會、行政管理等擔任公司主要部門工作的人才也要求本土化。 當然海爾的本地化戰(zhàn)略還有很多，比如人員的本地化，通過聘請當?shù)毓芾砣藛T實現(xiàn)本地化戰(zhàn)略，美國海爾是海爾第一個三位一體化的海外海爾，海爾認為美國的本土化關鍵一點是能否融智，即如何使海爾的文化得到美國人的認可。既提高了企業(yè)的國際知名度又充分利用了當?shù)叵冗M的管理經驗是海爾本地化道路更加順利。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。品牌就是產品的牌子，跨國公司十分注重適應中國獨有的國情，主動根據(jù)中國消費者的需要、偏好和支付能力等因素，創(chuàng)造出本土化的品牌。品牌的延深為海爾提供了一種品牌增值的新途徑，海爾以發(fā)展名牌為拓展國際市場的切入點以走出去，創(chuàng)建中國制造名牌為目標使海爾從一個高起點走向國際市場，創(chuàng)立本地化品牌，美國海爾在很多美國人心目中美國海爾的品牌就是美國人自己的品牌這是海爾本土化化成功的標志。優(yōu)質的服務過硬的質量是海爾品牌創(chuàng)立的先決條件。依靠無可挑剔的質量和最優(yōu)質的服務贏得市場盡管價格很高，卻一直很受消費者青睞五、問題與展望——循環(huán)式發(fā)展，提高專業(yè)化水平最近幾年來我們幾乎聽不到海爾的聲音，海爾怎么啦？面對四大支柱產業(yè)海爾的多元化戰(zhàn)略是不是太大了，在經過一個比較長的快速發(fā)展期后，可能會迎來自身的第一個正常的調整期。鑒于此，海爾在現(xiàn)階段似乎不宜追求盲目的高速增長，而應在踏上一個臺階后選擇較穩(wěn)定的戰(zhàn)略，使企業(yè)進入調整階段。海爾的國際化已發(fā)展到很高的水平，但這不是終端，產品策略，品牌策略，營銷策略是不段循環(huán)，螺旋上升，就像哲學里面講的那樣事物總是沿著曲折前進，螺旋上升的規(guī)律發(fā)展的，國際營銷策略也是一個不斷螺旋上升，曲折前進的發(fā)展，在原有國際化營銷的基礎上新的產品、品牌策略在創(chuàng)造符合基本現(xiàn)狀的新的國際化營銷策略。六、總結：海爾是奇跡。海爾是我國公認的實施國際營銷戰(zhàn)略成功的企業(yè)。【參考文獻】[1][M]，北京：中國人民大學出版社，2010年版 。[3] 張伶. 第一次做外企經理[M]，北京：中國經濟出版社，2003年版。[5] 王靜、張西征：中國企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的演變[J].集團 經濟 研究，2006。年2期。[8] 宋永高. 品牌國際化的進入戰(zhàn)略[M]，廣東：廣東大經貿雜志社出版，2003。[10] 陳漢軍、李震，解讀海爾戰(zhàn)略，北方經貿，2003年第8期
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