tcl網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-閱讀頁(yè)
2025-07-04 15:00本頁(yè)面
【正文】 個(gè)全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是要擺脫對(duì)市場(chǎng)失控的危險(xiǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)、控制市場(chǎng)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。而且，既然這個(gè)網(wǎng)絡(luò)要生存在動(dòng)態(tài)的歷史進(jìn)程中，那么，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)本身也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，而非靜態(tài)的。 所以，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增強(qiáng)了我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控能力：我們不是通過(guò)代理商來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，而是自己直接調(diào)控。確保了這一點(diǎn)，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。其實(shí)這是一種誤解，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，做10萬(wàn)元的生意與做 10億元的生意，就其本質(zhì)而言，生存危機(jī)是一樣的。 所以，我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)頭腦必須清醒，發(fā)展壯大了更應(yīng)該清醒：只要市場(chǎng)上存在著競(jìng)爭(zhēng)，生存危機(jī)就無(wú)時(shí)無(wú)地不在。 生存壓力如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯嬷腔勰兀课覀円褖毫ψ陨隙系匾来蝹鬟f到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓每一位領(lǐng)導(dǎo)人、管理者和員工都感受到強(qiáng)大的壓力，進(jìn)而激員工內(nèi)心深處的原始動(dòng)力，并最終作用到網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)取與發(fā)展上，形成網(wǎng)絡(luò)柔韌性極強(qiáng)的張力，這樣，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才能做到“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”。 但從實(shí)際運(yùn)作程序和運(yùn)作性質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)又并非完全獨(dú)立，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)需要的流動(dòng)資金來(lái)源于工廠，同時(shí)生產(chǎn)的決定權(quán)既不在市場(chǎng)也不在網(wǎng)絡(luò)本身，而在工廠，這就產(chǎn)生了第一個(gè)技術(shù)接口問(wèn)題；第二個(gè)技術(shù)接口問(wèn)題是，消費(fèi)者需要什么款式、什么功能的彩電產(chǎn)品，由于工廠不直接與消費(fèi)者接觸，這中間的信息搜集與傳遞只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。 因此，我們解決問(wèn)題的著眼點(diǎn)是，把市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、投入生產(chǎn)、銷售推廣、跟蹤服務(wù)、信息處理等環(huán)節(jié)有機(jī)地“連鎖”起來(lái)，使之成為一個(gè)閉環(huán)鏈。 在具體操作中，我們采取有效措施，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中的各大區(qū)、分公司、經(jīng)營(yíng)部、辦事處和商場(chǎng)信息員之間的密切協(xié)作，建立起信息聯(lián)絡(luò)及反饋程
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1