應(yīng)收賬款對企業(yè)影響-閱讀頁
2025-07-04 02:09本頁面
【正文】 少應(yīng)收賬款壞賬的發(fā)生。在2012年，茂華物業(yè)公司為了拓展公司在建筑裝飾施工方面的業(yè)務(wù)，與當(dāng)?shù)匾患倚∑髽I(yè)簽訂合同款為3萬元的合同，由于該企業(yè)在2012年經(jīng)營情況不佳，無法還清款項，在公司賬上掛賬一年。信用管理的目的是在銷量最大化的同時，減少信用風(fēng)險的發(fā)生。穩(wěn)定了客戶。茂華公司最近幾年采取了信用銷售的，通過信用銷售手段擴(kuò)大企業(yè)的銷售規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。公司沒有設(shè)置專門的信用管理部門，對于不同的客戶沒有分類管理，新客戶和老客戶的首付款比例一樣，客戶的付款期限一樣在30天內(nèi)。茂華公司銷售主導(dǎo)信用政策增加了公司的財務(wù)發(fā)現(xiàn)。財務(wù)部門認(rèn)為業(yè)務(wù)部門應(yīng)該負(fù)起貨款收回的責(zé)任，業(yè)務(wù)部門認(rèn)為應(yīng)收賬款是財務(wù)部門的日常工作，應(yīng)該由其催收。由于企業(yè)內(nèi)部沒有專門對客戶資信情況進(jìn)行管理的部門，客戶的資信情況完全由業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)驗判斷，加之銷售部門和財務(wù)部門責(zé)任不清，缺乏溝通交流，客戶資料無法準(zhǔn)確掌握，在銷售過程中，盲目追求銷售和短期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對客戶缺乏全面的評價，對內(nèi)部人員缺乏責(zé)任劃清，使得大量應(yīng)收賬款存在。當(dāng)客戶要求延遲付款時，銷售人員應(yīng)該對客戶的資信情況，資金情況進(jìn)行細(xì)致地調(diào)查。茂華公司要根據(jù)自身的情況，可以選擇電話，信函，法律訴訟等手段對應(yīng)收賬款進(jìn)行催收。如果客戶逾期還沒有付款，應(yīng)該以信函的方式了解客戶是因為什么原因沒有付清賬款，如果因為經(jīng)營困難，公司可以寬限1,2月，然后再催收貨款，如果客戶故意地拖欠貨款，公司應(yīng)該再次發(fā)送信函催收，催收無效的，應(yīng)該采取法律的手段保證自己的合法權(quán)益。對逾期1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款，茂華公司正常催收，對于12的應(yīng)收賬款可以頻繁催收或者以信函的方式每隔10天就要進(jìn)行催收。對于惡意拖欠的，應(yīng)該申請法律的幫助。茂華公司應(yīng)該明確每筆應(yīng)收賬款的責(zé)任人，把責(zé)任落實到每個人身上。明確劃分銷售部門和財務(wù)部門的責(zé)任，銷售部門和財務(wù)部門共同承擔(dān)應(yīng)收賬款回收的責(zé)任，并將每一個細(xì)節(jié)落實到各個部門頭上，防止出現(xiàn)互相推諉的情況。將應(yīng)收賬款的清收與責(zé)任人的切身利益掛鉤，目標(biāo)明確，獎罰分明，加強貨款的收回。對于很難收回的應(yīng)收賬款，應(yīng)該做好風(fēng)險評估，及時地采取一些措施以致減少損失。茂華公司可以根據(jù)所掌握的信息對客戶的信用等級分類，評價客戶的信用程度。一般可以從以下途徑獲取客戶的信息，評價公司的信用程度。從而獲得更加全面的信用資料二．信用評級報告茂華公司可以聘請專門的信用評估機(jī)構(gòu)。當(dāng)客戶申請高于信用額度的時候，公司不是一口地否決，而應(yīng)該讓信用管理部門進(jìn)一步調(diào)查，然后做出決策。 根據(jù)事先所建立的客戶管理檔案，對于不同等級的客戶，采取不同的銷售方案。對于差等級的客戶，嚴(yán)格規(guī)定信用條件。同時，客戶的第一次賒銷的信用規(guī)模和額度不應(yīng)該太寬松，這樣有利于以后降低客戶的信用條件9
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