購物廣場項(xiàng)目策劃建議書-閱讀頁
2025-07-04 00:16本頁面
【正文】 OUTLETS品牌服飾直銷中心，由于OUTLETS是一個(gè)新的經(jīng)營業(yè)態(tài)概念，因此，必須投入一定的宣傳力度，對市場進(jìn)行解釋和推廣，使之逐步深入人心。2） 商鋪間隔目前，本項(xiàng)目XX層XXXXX㎡已經(jīng)進(jìn)行了間隔，間隔成平均面積約XXX㎡的小面積商鋪，在不對現(xiàn)行做大改動(dòng)的前提下，建議發(fā)展商將部分商鋪打通或改大，成為面積約50—80㎡的較大面積商鋪，以適應(yīng)各大品牌專營店的需要。對于服裝品牌而言，更加能夠在節(jié)約宣傳成本的情況下，提高品牌的知名度。 客戶定位如前所述，本項(xiàng)目主要針對中高檔時(shí)尚服飾品牌進(jìn)行招商，而這部分商家具有以下的特點(diǎn)和要求：1） 要求商場的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境良好，具有一定的檔次，能夠配合和突出品牌自身的個(gè)性和特點(diǎn)；2） 要求商場處于銷售旺區(qū)，有充分的消費(fèi)人流作為銷售的保障；3） 由于是特價(jià)銷售店，因此要求相對較低的租金和管理費(fèi)；4） 不同品牌的專營店都會(huì)有其特色的裝修風(fēng)格，而且為了突顯氣勢，品牌店對于店面的面積要求較高；5） 服飾經(jīng)營趨向于成行成市的經(jīng)營，行業(yè)內(nèi)有許多具有實(shí)力龍頭商家，能夠帶動(dòng)一批規(guī)模較小的商家，因此，在項(xiàng)目招商上，我們應(yīng)該首先從龍頭商家開始。 根據(jù)周邊商業(yè)的價(jià)格分析，本項(xiàng)目目前的定價(jià)高于市場的價(jià)格l 區(qū)域商鋪價(jià)格分析路段鋪位位置租價(jià)（元/㎡/月）首層街鋪二層首層街鋪二層首層街鋪二層三層首層街鋪二層首層街鋪 目前某市尚未有同類型的OUTLETS賣場，所以我們只能以品牌自營特價(jià)店的租金作為參考我們的賣價(jià)。約翰佐丹奴特迪利用我司的客戶儲(chǔ)備，和各種渠道，有針對性的進(jìn)行人員招商；3） 必須配合一定的宣傳推廣力度，從而使市場能夠?qū)Α癘UTLETS”這種新生的經(jīng)營業(yè)態(tài)有深入的理解和接受；4） 宣傳推廣以“緊抓重點(diǎn)，費(fèi)用節(jié)約”為原則，在效果良好的前提下，盡量選擇低成本的宣傳方式。2) 全面招商期：2006年5月——2006年XX月開始進(jìn)行全面的廣告投放和宣傳推廣，通過各種形式對目標(biāo)商戶進(jìn)行全面的招商工作。4) 開業(yè)經(jīng)營期：2006年12月建議商場正式全面開業(yè)的時(shí)間定在8月1日，在開業(yè)期內(nèi)，通過一定規(guī)模的統(tǒng)一宣傳攻勢，吸引暑假擋期的消費(fèi)，使商場能夠盡快的在市場上形成知名度。在針對本項(xiàng)目作OUTLETS的經(jīng)營定位上，我司將利用此張客戶關(guān)系網(wǎng)，將本項(xiàng)目成功推介。2) 人員直銷利用某公司現(xiàn)有招商人員的資源和優(yōu)勢，針對品牌客戶進(jìn)行上門直銷，并為客戶提供貼身的跟蹤服務(wù)，以取得客戶意向，達(dá)致成交。 l 現(xiàn)場招商流程：客戶進(jìn)入招商處要求租賃項(xiàng)目物業(yè)與客戶初步商談了解客戶需求帶客看樓客戶跟進(jìn)服務(wù)成交促成，簽約不合適客戶，放入資料庫，以后跟進(jìn)多次服務(wù) 4) 宣傳推廣a） 宣傳推廣媒體組合：媒體名稱推廣形式主體推廣媒體宣傳單張利用宣傳單張，將項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢及招商信息在單張內(nèi)有效體現(xiàn)。車身廣告利用車身廣告的強(qiáng)有效流動(dòng)宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目的宣傳范圍。b） 宣傳單張：l 建議鎖定目標(biāo)客戶群體聚集的地點(diǎn)，聘請兼職銷售人員到該地點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)。l 媒體選擇：南方都市報(bào)l 形式選擇：1/4彩版硬廣和宣傳軟文配合使用d） 車身廣告：l 建議選擇路線：XX、XXX、XXX、XXX……l 費(fèi)用預(yù)算：XXXX元/3個(gè)月/輛（不含設(shè)計(jì)，費(fèi)用包括：工商公安報(bào)批、制作、維修等）e） 電臺(tái)廣告：建議與經(jīng)營推廣結(jié)合宣傳，操作方式詳見下文。建議在商場開業(yè)經(jīng)營之時(shí)，將商場的外廣場、商場內(nèi)通道等公共位置加以進(jìn)行布置，以營造熱烈、濃厚的商業(yè)經(jīng)營及消費(fèi)氣氛。目前在多份報(bào)紙及雜志內(nèi)均設(shè)有專欄進(jìn)行特色經(jīng)營商鋪的報(bào)道，這些專欄越來越成為時(shí)尚搜索的必讀物。建議選擇媒體：XXXX報(bào)、南方都市報(bào)、XXXXX……l 電臺(tái)在電臺(tái)廣播節(jié)目中，有針對青少年時(shí)尚一族而制作的，如“XXXXX”、“XXXXXX”等，建議本商場的經(jīng)營推廣廣告穿插在電臺(tái)熱播節(jié)目之中，以每次15秒宣傳為宜。某發(fā)展顧問有限公司 第 30
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