【正文】 ）營銷 論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓 目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。魅族 CEO 也黃章（ )充當(dāng)著論壇管理者的角色， 經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、 配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實 Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和 更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而 在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。魅族 BBS 為魅友和魅族、魅友和魅友之間建立了一個直接溝通的平臺，大家互相溝通交流，給人一種家的感覺。 魅族產(chǎn)品與相關(guān)營銷策略融合的現(xiàn)狀 近年銷售狀況 產(chǎn)品的定位 魅族對使用過魅族的消費者有很強的粘性，一方面魅族良好的質(zhì)量給消費者留下深刻的影響，另一方面魅族在這些消費者心中已經(jīng)有了精神方面的升華，似乎成為了生 活當(dāng)中不可或缺的的一個人。然而人們對魅族就是山寨機的認(rèn)知也是普遍存在的，那么問題就出來了。 銷售 渠道方面 銷售渠道 是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義 ,是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營 銷售 渠 道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化 。 因此， 好的 銷售 渠道對魅族手機 的銷售是非常關(guān)鍵的。 官網(wǎng)購買可以享受同在實體店 相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。 目前為止 ， 魅族在全國一共擁有近 400 多家專賣店，產(chǎn)品在中國、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。 魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式 ,每個城市大概只有 2 到3 家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店， 但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。 3 魅族市場營銷策略 存在的問題 和原因分析 品牌意識 不 強， 知名度不高 由下圖可看出魅族當(dāng)前在整個中國市場的受關(guān)注比率還是很不夠的，雖然在國產(chǎn)手機品牌中，以微弱優(yōu)勢排在酷派，中興等手機品牌之前，但是和三星， HTC等國際品牌相比，還相隔甚遠(yuǎn) ，甚至有很多智能機用戶根本就沒有聽過魅族。 沒有形成 手機 品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略，沒有全方位地進(jìn)行 手機品牌形象 的開發(fā) 與 規(guī)劃。 品牌形象模糊 2 0 1 2 年1 月國內(nèi)手機市場品牌關(guān)注比例%%%%%%%%%% %%%%%%%%%三星摩托羅拉小米 蘋果 索愛諾基亞HTC聯(lián)想 華為 酷派 中興 魅族LG手機品牌關(guān)注比例系列1 下圖所示為魅族在國內(nèi)形象的調(diào)查 ： 可以看出魅族當(dāng)前的定位準(zhǔn)確來說是比較模糊的，而且處在一個比較尷尬的位置，一方面他主打中高端科技含量高的智能手機，另一方面他又留給消費者山寨的印象，顯然并沒有到達(dá)魅族營銷的目的。顯然，魅族不是那種沒有品牌價值的山寨機，與此相反一些消費者對魅族品牌的認(rèn)知已經(jīng)到了精神層面了。 簡單的來說， 魅族的問題很大程度上是品牌的認(rèn)知出現(xiàn)問題，從而不能順利的轉(zhuǎn)化為購買魅族產(chǎn)品的客戶。雖然這些優(yōu)惠政策為魅族創(chuàng)造良好魅族國內(nèi)形象%, 23%%, 43%%, 7%%, 17%%, 10%中國蘋果山寨國貨精品MP3質(zhì)量好的企業(yè)形象和銷售量 起到了一定的作用，但是卻無形之中大大增加了企業(yè)成本 ，僅 2020 年，由于換機政策的開展，魅族公司就損失了幾千萬 。其后自 M9 開始，雖然沒有了 換新機 的 政策， 但 用前代手機換購魅族最新產(chǎn)品的優(yōu)惠政策并沒有停止，并一直延續(xù)到現(xiàn)在。 副產(chǎn)品 消費不旺 自 M8 時代 起，魅族公司 就不重視為其主導(dǎo)產(chǎn)品制造豐富的相關(guān)副產(chǎn)品。而就目前市場形勢來看，主導(dǎo)產(chǎn)品的相關(guān)副產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益是相當(dāng)豐厚的。即將推出的小米 2 代 手機，甚至因為能控制遙控賽車而伴隨手機推出了一款小米遙控車， 且 售價不菲。 魅族標(biāo)榜專心做 手機， 并沒有注重或者說忽視了這類副產(chǎn)品 的開發(fā)。 而 只在專賣店和官網(wǎng)上 銷售 ，面向的 消費 群體 是 極為有限 的 。 4 魅族在營銷策略方面不足點的對策 品牌塑造 品牌形象民俗化 雖然經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流 ， 但同時本土化或民族化情結(jié) 卻一直 與之相生相伴 。 以民族中心主義傾向為基礎(chǔ) 進(jìn)行品牌定位 ， 有效的細(xì)分市場 ， 為企業(yè)在目標(biāo)市場和營銷傳播等策略上提供借鑒 ，是非常不錯的選擇 。 既然是要專心做 出優(yōu)質(zhì) 國產(chǎn) 手機，又被灌予“中國蘋果”的手機企業(yè)，那么 就該 在品牌定位上與其他國內(nèi)外大小手機企業(yè)有所不同，應(yīng)該具備 更加鮮明的品牌形象 與特點 。 魅族公司可以在品牌民俗化方面做文章，將“魅族手機是中國人自己的手機”這一概念深入國人心中。但僅僅是 LOGO的 民俗化與本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 足以 將魅族打造成為具有鮮明民俗特征的國內(nèi)手機企業(yè)的。 如魅族公司可推出十二生肖系列手機 ； 新手機概念圖曝光背景 使用 國畫 作為 UI背景等 ，將典型的中國民間文化融入產(chǎn)品之中。 產(chǎn)品 多元化 魅族公司的產(chǎn)品路線很明顯是模仿 iphone 的， 即每年會固定月份左右會發(fā)布一部手機產(chǎn)品。 而魅族僅有一部手機推出，顯然產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品 多元化不足。 雖然單純的制造手機一樣產(chǎn)品，在一定程度上彰顯了魅族專注手機的理念，但對于滿足不同類型消費者的需要和個性化追求上就略顯不足了。 而近一段時間由于諾基亞 920 等旗艦機型的問世和三星， HTC，華為于 WP8系統(tǒng)的加盟，微軟 WP8 系統(tǒng)成為除 IOS 和安卓系統(tǒng)之外 的第三大智能手機操作系統(tǒng)。所以 WP8 手機的涉及，也是魅族產(chǎn)品多元化的一個方向?！敖邪迕啤? 、 “官司營銷”等就是不錯的炒作營銷方式。魅族公司也完全可以通過同樣的方法主動進(jìn)行“官司”，以迅速打響品牌 ，提高知名度 。魅族公司 在品牌延伸方面，主要可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檔次上的延伸。所以旗艦機型略高的價格還是讓部分潛在消費者 止 步 魅族 了。這樣的產(chǎn)品延伸不僅豐富了魅族的產(chǎn)品，滿足了不同消費人群的消費需要，也因為更多的魅族產(chǎn)品流入市場而提高了魅族產(chǎn)品的知名度， 更重要的是對低端手機市場的占領(lǐng)也必然會為魅族公司帶來不小的收益。 魅族公司 2020 年上半年 產(chǎn)值已超 10 億，完全有 在各大網(wǎng)站，各 電視臺，報紙等媒體平臺上 做廣告的實力。 企業(yè)聯(lián)合 魅族公司 除廣告宣傳之外還可與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合來完成品牌知名度和品牌形象的提升。如與 好評度較高的 美特斯邦威服飾合作，提供買美特斯邦威服飾贈送魅族手機代金卷，買魅族手機送美特斯邦威優(yōu)惠劵等優(yōu)惠活動，這樣即借助 美特斯邦威 這一品牌 提升 了魅族自身品牌知名度， 也在收益上實現(xiàn)了共贏。 副產(chǎn)品 作為 生產(chǎn)主要產(chǎn)品過程中附帶生產(chǎn)出的非主要產(chǎn)品 ，對于滿足各類型顧客的消費需要和公司的后續(xù)盈利產(chǎn)生著不可忽視的促進(jìn)作用。 銷售渠道調(diào)整 魅族 只在專賣店和官網(wǎng)上 銷售 ，面向的 消費 群體 是 極為有限 的 ，銷售渠道急需調(diào)整 。 結(jié) 論 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須十分重視 市場營銷 策略 。 魅族所面臨的市場壓力還非常大 ，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。 本論文雖對 魅族公司的市場營銷策略 進(jìn)行了一番研究 ，也 提出了一 些 策略 ，但由于時間和水平所限 ，文章對贏下策略只 作了管中窺豹 ， 略見一斑的研究 ， 還有許多不足之處 ，需 待進(jìn)一步深入和全面的研究 。 郭毅 《 3G 時代手機出版質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的研究 》中國出版 6. 徐志棟 《國產(chǎn)品牌手機的產(chǎn)品策略》上海交通大學(xué)學(xué)報 7. 林亞玲《尋求國產(chǎn)手機市場的曙光》華南理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 8. 黃亦凡 。 王緝慈 《 全球化背景下中國手機制造產(chǎn)業(yè)的空間格局及其影響因素 》 經(jīng)濟地理 Moldovan， Jacob Goldenberg， Amitava Chattopadhyay． The different roles of product originality and usefulness ingenerating word － of － mouth． Intern． J． of Research in Marketing 28 news． Countdown to Product Launch: 12 KeySteps [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ． China Mobile Report Insights Final CN [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ： 致謝