市場營銷經理助理試卷b-閱讀頁
2025-06-22 18:32本頁面
【正文】 本地廠家不是擔心市場風險大、投資收不回，就是害怕產品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞。最后只能眼睜睜地看著浙江圣瑞斯公司把家門口的市場奪去。它基本經歷了企業(yè)利益導向、顧客利益導向以及社會利益導向三個發(fā)展階段（3分。34. 圣瑞斯的安全雨披投放市場一舉成功的原因是什么？（5分）成功的原因主要有：該公司敏銳捕捉市場信息（1分）；及時根據市場信息所反映出的消費需求進行產品的改進與創(chuàng)新，搶占市場（2分）；成功采用市場細分策略（2分）。3試分析圣瑞斯公司的營銷觀念。這種導向認為，實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有力地傳送目標市場所期望滿足的東西（2分）。但是近年來，隨著技術的進步，數(shù)碼相機的成本變得越來越低，穩(wěn)步進入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機的市場占有率在逐步降低。該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機的生產技術，在認真進行市場調研的基礎上該公司決定退出“利澤”牌系列數(shù)碼相機以迎合不同人群的需要，并決定在明年進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率打到10%，品牌知名度達到20%。數(shù)碼相機作為傳統(tǒng)相機的替代產品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術的進步，數(shù)碼相機的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產品。在中國市場上，數(shù)碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產廠家領導著市場的基本走勢，而國內廠家的實力都比較弱。目前數(shù)碼相機市場上，不同的消費者群有著不同的利益追求點。 使用人群在地域上比較集中。 促銷活動比較單一。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。（150字以內，10分）答：我國數(shù)碼相機的市場特點是：（市場供求、競爭、消費特點等）5分 見案例分析材料中列出的5點。（1）按消費者追求的利益可細分為：時尚型、方便實用型和專業(yè)效果型；（2）按消費者的地域可細分為：國內一線城市市場、國內二、三線城市市場、國內小城市及農村市場。從數(shù)碼相機市場特點出發(fā)，結合公司的戰(zhàn)略目標、資源和實力，公司可選擇國內二、三線城市以上的具有中高收入的，追求時尚、方便實用型的顧客群作為公司目標市場，具體分為兩個子市場：一是國內大城市具有高收入的追求時尚和實用相結合的市場；二是國內二三線城市具有中等收入的追求方便實用的市場。，制定有針對性的營銷方案。同時產品包裝及品牌設計上也要具有鮮明特色，符合該群體的要求。提高產品性能的穩(wěn)定性和可靠性。價格策略（1）針對國內一線城市的具有高收入的追求時尚和實用相結合的市場，可采用快速撇脂策略，利用高促銷水平快速占領市場、高價格取得較高的投資收益，迅速收回投資。（2）針對國內二三線城市具有中等收入的追求方便實用的市場，可采用快速滲透定價策略，利用高促銷水平和低價格迅速占領市場，提高市場占有率。企業(yè)可采取成本導向的定價方法。以一層渠道為主，渠道的寬度應偏窄 ，以獨家分銷和選擇性分銷為主。公司對渠道商要有嚴格的選擇，要求渠道商要有能力經銷高端產品，與目標市場客戶有良好的接觸和溝通能力。 （2）針對國內二三線城市具有中等收入的追求方便實用的市場，渠道長度和寬度應相應擴大。渠道策略促銷策略應考慮推和拉的結合。 公司可選擇能有效到達目標顧客的媒體做廣告，廣告主題強調產品屬性和利益。同時公司也可針對消費者和經銷商采取不同的營業(yè)推廣活動來刺激銷售。12中國高校市場營銷大賽模擬試
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