【正文】 的影響；（3） 觀察零售店的場(chǎng)地條件、照明、路線規(guī)劃、服務(wù)態(tài)度及商品組合等。2． 進(jìn)行終端支援：終端支援包括店外支援和店內(nèi)支援。（2） 店內(nèi)支援：內(nèi)容包括：售點(diǎn)包裝、布置及維護(hù)。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。POP廣告：廣告張貼與懸掛、傳單發(fā)送、背景音樂及廣告片播放等。3． 終端服務(wù)：幫助作好售前、售中、售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的口碑。（2） 實(shí)現(xiàn)銷售：促銷員通過(guò)掌握促銷技巧，充分利用各種促銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)終端銷售，是所有促銷員的最終目標(biāo)。（二）促銷認(rèn)伍的組建、培訓(xùn)和管理（終端戰(zhàn)術(shù)成功的保證）1． 招聘：促銷員要長(zhǎng)期招聘，要求大專中專以上學(xué)歷、素質(zhì)要高、形象要好，要有敬業(yè)精神。如每周舉行促銷員會(huì)議，交流和總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)。4． 管理：特別要加強(qiáng)辦理處級(jí)促銷員管理，制定出一套促銷員的管理制度包括崗位責(zé)任描述、業(yè)績(jī)考核制度等。現(xiàn)階段，分公司促銷員隊(duì)伍主要包括促銷督導(dǎo)（市代兼）、促銷導(dǎo)購(gòu)（在大型的節(jié)假日由各辦事處臨時(shí)招聘上崗）和促銷員（1） 促銷督導(dǎo)，主要對(duì)促銷導(dǎo)購(gòu)、促銷員進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控和績(jī)效管理。過(guò)程控制包括促銷售點(diǎn)的布置和維護(hù)、促銷導(dǎo)購(gòu)和促銷員的出勤情況、促銷導(dǎo)購(gòu)和促銷中的培訓(xùn)和再培訓(xùn)、促銷報(bào)表和完成情況等等。（3）促銷員指是在TCL手機(jī)的柜臺(tái)/專柜或其它有效售點(diǎn)進(jìn)行直接銷售的促銷人員。 分辦事處在近期促銷隊(duì)伍的組建上，應(yīng)建立一支訓(xùn)練有素、管理嚴(yán)格的精而強(qiáng)的促銷員隊(duì)伍。人本主義心理學(xué)家馬斯洛指出，人生的最高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)。而在現(xiàn)代人邁向自我實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程中的每一步，都無(wú)不伴隨著寫作活動(dòng)。寫作，堪稱人的一切素質(zhì)中的最基本、最重要的素質(zhì)。人是符號(hào)的動(dòng)物，能夠運(yùn)用語(yǔ)言文字，是人和動(dòng)物相區(qū)別的一個(gè)最本質(zhì)的屬性；寫作在創(chuàng)造、承載了人類文化和文明的同時(shí)，也塑造了輝煌、不朽的生命，使短暫的人生獲得了永恒的價(jià)值。寫作活動(dòng)的產(chǎn)品文章。文章不是吸鐵石，卻能吸鋼人鐵漢；不是催淚彈，卻能催人淚下；不是強(qiáng)心劑，卻能使人精神振奮；不是匕首投槍，卻能致敵人于死命。文章的這種神奇力量從何而來(lái)？這是古今大師致力研究的一重大課題。你學(xué)完這門課后，想必對(duì)其中的奧妙能知一、二。好的文章，可以是一首如癡如醉的贊美語(yǔ)。好的文章，可以是一根如火如荼的愛的導(dǎo)火線。二、 寫作的含義什么是寫作？簡(jiǎn)言之，寫作就是寫文章。對(duì)文章最早的解釋，見諸《周禮《說(shuō)文》也有這樣的解釋：彩，文章也。《楚辭桔頌》有文章爛兮句，其中的文章就是文彩之意。博采》里說(shuō)：圣賢書辭，總稱文章。四書五經(jīng)自然屬于圣賢書辭之列，其中《詩(shī)經(jīng)》任屬于文學(xué)作品，可見文章既包括非文學(xué)作品，也包括文學(xué)作品。除了圣賢書辭，還有大量的非圣賢書辭被排斥在文章之外，這是不合理。三、寫作不僅僅是作家的事。 這是21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)素質(zhì)型人才的要求，是E時(shí)代對(duì)復(fù)合型人才的要求。經(jīng)常動(dòng)筆，善于寫作的營(yíng)銷代表，也會(huì)將市場(chǎng)做得優(yōu)秀出色。 廣泛閱讀，勤于思考。二、消息寫作消息定義：對(duì)正在發(fā)生的事實(shí)的報(bào)道。消息寫作要具備六要素：何時(shí)、何地、何人、何事、何因、何果。消息的開頭就是事件的開頭，結(jié)尾就是事件的結(jié)束。它最宜用來(lái)客觀地?cái)⑹鲆恍┕适滦詮?qiáng)、人情味較濃的事實(shí)，寫成人們慣稱的新聞故事或新聞小品。選擇新聞的最佳角度，一般說(shuō)，要抓“四點(diǎn)”、“一小”?？陀^事物是豐富多采的、發(fā)展變化的，有共性有個(gè)性。(2)抓新點(diǎn)。(3)報(bào)道同一事物，應(yīng)注意錯(cuò)開角度，即尋找不同的側(cè)重點(diǎn)。例：9980促銷系列報(bào)道（第一期《TCL移動(dòng)通信》報(bào)）(4)選新聞角度要有群眾觀點(diǎn)，即從群眾的角度看事物?！耙恍　奔矗航嵌纫　＿@樣，選準(zhǔn)小的角度，就有利于主題深化，有利于抓到具體的材料，有利于報(bào)道人物與事物的個(gè)性特征，稿子容易寫得短小精悍，并且做到時(shí)效性強(qiáng)。它也介紹祖國(guó)風(fēng)光、地方物產(chǎn)、人情風(fēng)俗等，因此也叫風(fēng)貌通訊。它涉及面較廣，題材范圍比其它通訊更大，通過(guò)這些廣泛題材的報(bào)道，反映出時(shí)代氣息和時(shí)代精神。例：通訊員投稿《東陽(yáng)大吉大通訊》（二）新聞特寫定義：凡是截取事件、人物或埸景中最富有特征的橫斷面，用橫的寫法加以擴(kuò)大描述和精雕細(xì)刻，并通過(guò)一個(gè)或若干個(gè)生動(dòng)、感人的鏡頭，將所選取的橫斷面細(xì)致而形象地表現(xiàn)出來(lái)，讓讀者能充分地看到每一個(gè)細(xì)節(jié)，使讀者如臨其境、如見其人、如聞其聲、如睹其物，用栩栩如生的形象來(lái)說(shuō)服人、教育人、感染人，這樣的通訊品種，從體裁上說(shuō)就是特寫。這個(gè)“現(xiàn)場(chǎng)”不是一般臨場(chǎng)所見景象，而是記者采訪中“捕捉”到的，往往是稍縱即逝的有特點(diǎn)和特殊意義的精采“鏡頭”。當(dāng)然新聞特寫也可用適量背景材料。新聞特寫的材料，不論報(bào)道一人或一事，都不是從頭到尾細(xì)細(xì)寫來(lái)，而是抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)，突出其最精采最有特征的部位。新聞特寫的重點(diǎn)材料，往往是事情發(fā)展的關(guān)鍵所在，或情節(jié)展開的高潮部分。四、課外閱讀小品每天十分鐘閱讀有利于寫作美國(guó)著名的教育學(xué)家簡(jiǎn)”朗讀文學(xué)作品可以幫助孩子們提高以下能力：閱讀習(xí)慣、思維能力、寫作能力、想象力、創(chuàng)造能力。低年級(jí)的學(xué)生，由家長(zhǎng)朗讀。認(rèn)真回答他們，然后再繼續(xù)朗讀。高年級(jí)的學(xué)生可以根據(jù)自己的語(yǔ)言習(xí)慣選擇性地閱讀。思維是依靠語(yǔ)言進(jìn)行的，優(yōu)美、簡(jiǎn)介的語(yǔ)言會(huì)促進(jìn)思維的敏捷與精煉，書面語(yǔ)言往往比口頭語(yǔ)言精致而富有邏輯性，家長(zhǎng)的朗讀會(huì)使孩子逐漸養(yǎng)成這樣的語(yǔ)言習(xí)慣，并且用這樣的語(yǔ)言思考事情，長(zhǎng)大后他們自然能夠用這樣的語(yǔ)言把自己的想法表達(dá)出來(lái)。善于聯(lián)想對(duì)于創(chuàng)造性的產(chǎn)生是非常重要的。孩子花過(guò)多時(shí)間坐在電視機(jī)前，他只能簡(jiǎn)單地從畫面中接收?qǐng)D象和聲音，而失去了很多創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。在這樣的氛圍中長(zhǎng)大，孩子在將來(lái)會(huì)對(duì)語(yǔ)言有更好的駕馭能力。結(jié)尾一定也要好，收得好，方才有回味。她繼續(xù) 說(shuō)道：“中間一定也要好——”還未說(shuō)出所以然來(lái)，我們?cè)缫押逄么笮?。寫作果然是一件苦事么？寫作不過(guò)是發(fā)表意見，說(shuō)話也同樣是發(fā)表意見，不見得寫文章比說(shuō)話難。后來(lái)呢，有了紙，有了筆，可以一搖而就，廢話就漸漸多了。最近紙張缺乏，上海的情形又略有變化，筆者不得不三思而后寫了。找并不是說(shuō)有許多天才沒沒無(wú)聞地餓死在閣樓上。一般的說(shuō)來(lái)，活過(guò)半輩子的人，大都有一點(diǎn)真切的生活經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)獨(dú)的見解。也許是至理名言，也許僅是無(wú)足重輕的一句風(fēng)趣的插諢，然而積少成多，究竟是我們文化遺產(chǎn)的一項(xiàng)損失。說(shuō)：中國(guó)老太太從前往往禿頭，現(xiàn)在不禿了。國(guó)老太太不禿而老太爺禿。男子以前沒有戴帽的習(xí)慣，現(xiàn)在的中國(guó)男子與西方人一般的長(zhǎng)年離不開帽子，戴帽于頭發(fā)的健康有礙，所以禿頭的漸漸多了。諸如此類，有許多值得一記的話，若是職業(yè)文人所說(shuō)，我就不敢公然剽竊了，可是像他們不靠這個(gè)吃飯的，說(shuō)過(guò)就算了，我就像撿垃圾一般的撿了回來(lái)。年紀(jì)輕的時(shí)候，倒是敢說(shuō)話，可是沒有人理睬他。等到年紀(jì)大了，退休之后，比較不負(fù)責(zé)任，可以言論自了，不幸老年人總是嘮叨的居多，聽得人不耐煩，任是入情入理的話，也當(dāng)做耳邊風(fēng)。真是缺乏聽眾的人，可以去教書，在講堂上海闊天空，由你發(fā)揮，誰(shuí)打呵，扣誰(shuí)的分?jǐn)?shù)——再痛快也沒有了。《笑林廣記》里有一個(gè)人，專好替人寫扇子。那朋友雙膝跪下?！甭犝f(shuō)從前有些文人為人所忌，給他們錢叫他們別寫，像我這樣缺乏社會(huì)意識(shí)的，恐怕是不到這種福了。開卷之初，當(dāng)有奇句奪，使之一見而驚，不敢棄去，此一法也?！庇忠@人，眩人，又要哄人，媚人，穩(wěn)住了人，似乎是近于妾婦之道。西方有這么一句成語(yǔ)：“詩(shī)人向他自己說(shuō)話，被世人偷聽了去?？墒且环矫嫖覀兊膶W(xué)校教育卻極力的警告我們作文的候最忌自說(shuō)自話，時(shí)時(shí)刻刻都得顧及讀者的反應(yīng)。要迎合讀者的心理。說(shuō)人家所要說(shuō)的，是代群眾訴冤出氣，弄得好，不難一唱百和。逼急了，開個(gè)方子，不外乎階級(jí)斗爭(zhēng)的大屠。女人很少有犯這毛病的，這可以說(shuō)是“男人病”的一種，我在這里打算多說(shuō)了。固然，大家都抱怨著這日子不容易過(guò)，可是你一味的怎么苦怎么苦，還有更苦的人說(shuō)：“這算得了什么？”比較富裕的人也自感到不快，因?yàn)槎伦×怂淖欤顾麩o(wú)從訴苦了。大家愿意聽些什么呢？越軟性越好——換言之，越穢褻越好？這是一個(gè)很普遍的錯(cuò)誤觀念。拋開二者的文價(jià)值不講——大眾的取舍并不是完全基于文學(xué)價(jià)值的——何以《紅樓夢(mèng)》比較通俗得多，聽見有熟讀《紅樓夢(mèng)》的，而不大有熟讀《金瓶梅》的？但看今日銷路廣的小說(shuō)，家傳戶的也不是“香艷熱情”的而是那溫婉、感傷，小市民道德的愛情故事。低級(jí)趣味不得與色情趣味混作一談，可是在廣大的人群中，低級(jí)趣味的存在是不可否認(rèn)事實(shí)。要爭(zhēng)取多的讀者，就得注意到群眾興趣范圍的限制。存心迎合低級(jí)趣味的人，多半是自處甚高，不把讀者看在眼里，這就種下了失敗根。讀者們不是傻子，很快地就覺得了。我們不必把人我之間劃上這么清楚的界限。將自己歸入讀者群中去，自然知道他們所要是什么。作者可以盡給他所能給的。像《紅樓夢(mèng)》，大多數(shù)人于一生之中總看過(guò)好幾。現(xiàn)在再看，只看見人與人之間感的煩惱?！耙环钍辈贿^(guò)是一種理想，一種標(biāo)準(zhǔn)。小說(shuō)，如果想引人哭，非得先把自己引哭了。（拙作《傾城之戀》的背景即是取材于《柏》那首詩(shī)上的：“……亦有兄弟，不可以據(jù)……憂心悄悄，慍于群小?！站釉轮T，胡迭而微？心之憂矣，如匪浣衣。不能奮飛。堆在盆邊的臟衣服的氣味，恐怕不是男性讀者們所能領(lǐng)略的？那種雜亂不潔的，壅塞的憂傷，江南的人有一句話可以形容：“心里很‘霧數(shù)’。）是個(gè)故事，就得有點(diǎn)戲劇性。就連Ｐ．Ｇ．Ｗｏｅｈｏｕｓｅ那樣的滑稽小說(shuō)，也得把主人翁一步一步誘入煩惱叢中，愈陷愈深，然后再他弄出來(lái)。像《浮生六記》，“閨房記樂”與“閑情記趣”是根本不便搬上舞臺(tái)的，無(wú)怪話劇的拍臺(tái)拍凳自怨自艾的沈三白有點(diǎn)失了真。我寫小說(shuō)，每一篇總是寫到某一個(gè)地方便覺得不能寫下去。這又是不由得我自己做主的……人生恐怕就是這樣的吧？生即是麻煩，怕麻煩，不如死了好。寫這篇東西的動(dòng)機(jī)本是發(fā)牢騷，中間還是兢兢業(yè)業(yè)的說(shuō)了些玩話。譬如說(shuō)，我們家里有一只舊的朱漆皮箱，在箱蓋里面我發(fā)現(xiàn)這樣的幾行字，印成方塊形：高州鐘同濟(jì)鋪在粵東省城城隍廟左便舊倉(cāng)巷開張自造家用皮箱衣包帽盒發(fā)客貴客光顧請(qǐng)招牌為記主固不誤光緒十五年我立在凳子上，手撐著箱子蓋看了兩遍，因?yàn)橄矚g的緣故，把它抄了下來(lái)。雖然是近代的通俗文字，和們也像是隔了一層，略有點(diǎn)神秘。東華龍門文官走，西華龍門武將行。若是夫人所唱，便接著“老身”的自敘。