20xx0919_房展會(huì)參展及售樓處開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行方案-閱讀頁(yè)
2025-06-14 18:02本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)時(shí)間： 2010年10月1日—10月3日（09：00—16：30） 活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城國(guó)際體育會(huì)展中心/售樓處 參與單位：中南集團(tuán)/鹽城項(xiàng)目公司/中南國(guó)際/上海世聯(lián)/廣告公司/活動(dòng)公司/布展公司/媒體單位活動(dòng)目的（一）冠名參展房博會(huì)：充分展示項(xiàng)目品質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，迅速吸引、強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；增加人氣，有效互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升客戶關(guān)注度和項(xiàng)目影響力。（二）售樓處開(kāi)放：通過(guò)售樓處全新亮相，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品質(zhì)感，提升客戶誠(chéng)意度；通過(guò)開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，制造熱銷(xiāo)氛圍，鞏固誠(chéng)意客戶信心；將開(kāi)盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)前置，增加開(kāi)盤(pán)結(jié)果的可控性，并提高開(kāi)盤(pán)成交率：1）對(duì)客戶做初步的價(jià)格釋放和房號(hào)引導(dǎo)；2）對(duì)貸款等可能影響成交結(jié)果的問(wèn)題，提前梳理化解；3）提前向客戶釋放下一批房源的信息，有效防止客戶流失。增加積累誠(chéng)意客戶，為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定更好的基礎(chǔ)。（二）客戶情況：客戶積累：前期累計(jì)辦理VIP客戶（7/8樓）約900張，部分意向客戶轉(zhuǎn)移至5/6樓；客戶流失：部分客戶已經(jīng)開(kāi)始退卡（約100張），已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)客戶流失。隨著“金九銀十”購(gòu)房旺季的到來(lái)，購(gòu)房者的熱情隨之高漲。2）本屆十一房博會(huì)將是房企展示自身品牌、產(chǎn)品的最好平臺(tái)。中南世紀(jì)城摘得本次秋博會(huì)的冠名權(quán)，知名度會(huì)明顯擴(kuò)大，協(xié)辦冠名權(quán)由寶龍城市廣場(chǎng)獲得。活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)一步梳理/摸排/維護(hù)前期意向客戶；積累新客戶800組。策略一：兩處活動(dòng)有效結(jié)合，形成全面三地互動(dòng)；房博會(huì)?看房班車(chē)（含項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） ?售樓處策略二：房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以暖場(chǎng)活動(dòng)為主，售樓處以人氣營(yíng)銷(xiāo)為主；策略三：關(guān)注流程、關(guān)注人氣、關(guān)注客戶、關(guān)注口碑。如果新售樓處不能在10月1日開(kāi)放。展場(chǎng)活動(dòng)安排展場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作主要活動(dòng)形式——以客戶觀摩和參與為主；目的——活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加項(xiàng)目人氣、提升客戶關(guān)注一、各類(lèi)表演匯安排：（一）表演時(shí)間：每天4次，每隔1小時(shí)組織一次，每次45個(gè)小節(jié)目，持續(xù)2530分鐘，上午9：30開(kāi)始，下午2：00開(kāi)始（二）每次表演活動(dòng)流程：西式舞蹈類(lèi)（3－5分鐘）價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)類(lèi)（8－10分鐘）主持人報(bào)一定價(jià)值的禮品的價(jià)格區(qū)間，由現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行競(jìng)拍，最接近物品價(jià)格者拍得物品或獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。 二、其他營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作安排：（一）行為藝術(shù)/靜態(tài)模特秀類(lèi)：請(qǐng)靜態(tài)模特做行為藝術(shù)表演，在項(xiàng)目展位周?chē)蚴殖种心吓谱釉谡箞?chǎng)中游走，每行進(jìn)一段距離擺一個(gè)造型。（二）展場(chǎng)內(nèi)外派單：安排20人，身著印有“中南世紀(jì)城LOGO”的T恤，入口處4人，展場(chǎng)內(nèi)6人，展場(chǎng)外周邊超市等10人。 （四）登記并發(fā)放抽獎(jiǎng)券針對(duì)到場(chǎng)客戶做好客戶信息登記后，發(fā)放售樓處抽獎(jiǎng)券（五）展位設(shè)計(jì)布置、外場(chǎng)空飄、條幅、展板等（需與布展公司溝通設(shè)計(jì)方案再后給出相關(guān)建議）（六）安排項(xiàng)目采訪： 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程及人員動(dòng)線（根據(jù)展位布置）具體確定展場(chǎng)布展方案看房班車(chē)安排（一）時(shí)間初定安排（每半小時(shí)一趟）：上午時(shí)間 09：30開(kāi)始12：00結(jié)束 下午時(shí)間 14：00開(kāi)始16：30結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)可根據(jù)客戶聚集情況，靈活調(diào)整發(fā)車(chē)時(shí)間（二）看房車(chē)集合安排： 外場(chǎng)設(shè)置中南世紀(jì)城看房班車(chē)接待點(diǎn)，提前制作班車(chē)時(shí)刻表看板，并制做明顯的標(biāo)示； 安排專人帶領(lǐng)客戶前往看房班車(chē)處。（四）看房班車(chē)銷(xiāo)講說(shuō)辭： 注意班車(chē)行程與說(shuō)辭間的關(guān)聯(lián)性； 根據(jù)項(xiàng)目的情況，重點(diǎn)回答或小心回避客戶的某些問(wèn)題。中獎(jiǎng)率100%。17
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